Këtë vit isha në një dyqan me pakicë para Halloween dhe pashë stafin e merchandising optimizuar për sezonin e festave.
Ne po fillojmë të shtrydhim nga Falënderimet, sepse shumë shitësish vdesin sezonin e festave me shpresën se do t'i vendosin ato në zi, veçanërisht gjatë këtyre periudhave ekonomike. Gjatë kësaj periudhe pushimi, do të shihni se shitësit kanë kuptuar se konsumatorët janë bërë më të vetëdijshëm për çmimin dhe marketingu i tyre do të përqëndrohet më shumë në vlerën e secilit dollar që keni shpenzuar sepse e kuptojnë se kjo është ajo që kërkoni.
Si do të konkurrojnë shitësit, si në internet dhe jashtë, për biznesin tuaj?
Shitësit me tulla dhe llaç
Ju do të shihni taktikat e marketingut dhe strategjitë në shitësit me tulla dhe mortaja, disa që njihni, dhe të tjerë që ofrojnë një nivel komoditeti dhe mënyra për ta bërë më të lehtë për të shpenzuar dollarin tuaj të fituar të vështirë. Ata janë të përqendruar në krijimin e një urgjence për ju për të përfunduar pazar tuaj pushime me ta. Disa nga strategjitë që do të shihni ose keni parë tashmë përfshijnë:
- Hapur në Falenderimeve. Best Buy, Kmart, Lodrat R Us, Target, dhe Macys, për të përmendur vetëm disa kanë njoftuar se do të jenë të hapura në Ditën e Falënderimeve. Krijimi i emrit të sapozgjedhur "Grey të enjten". Ata shpresojnë të kapin konsumatorët që duan të fillojnë një kërcim në pazaret e pushimeve.
- Shitore Layaway. Nuk është sekret që konsumatorët po përjetojnë buxhete të ngushta dhe rënie të kredive. Shitësit me pakicë e kuptonin se ata duhej të bënin diçka për të nxitur shpenzimet e konsumatorëve në dyqanet e tyre, kështu që ata ri-nisnin programet e tyre të pezullimit. Shitësit me pakicë që marrin pjesë në këtë taktikë të marketingut përfshijnë Sears, Kmart, Lodrat R Us, TJ Maxx, Marshalls dhe Fabrika e Qendrës Burlington.
Tregtarët me pakicë të njohur gjithashtu si E-Tailers
Shitësit me pakicë online po parashikojnë vitin e tyre më të mirë. Hulumtimet dhe studimet kanë treguar se më shumë blerje do të bëhen online këtë vit se çdo vit tjetër i mëparshëm. Ata janë pajisur me mjete dhe mallra më të mira që do ta bëjnë më të lehtë për ju për të blerë dhe t'ju lënë ndjenjën si keni vlerën më të mirë.
Çdo vit shitësit online gërmojnë pak më thellë në kufijtë e tyre të fitimit për të fituar biznesin tuaj dhe ta vjedhin atë nga tulla dhe llaç. Disa nga këto strategji dhe taktika përfshijnë:
- koha
Ky mund të jetë viti i parë që Cyber Monday humb vlerën e tij. Shumë shitës online do të shtyjnë shitjet në Ditën e Falënderimeve dhe do të vazhdojnë nëpërmjet Cyber Monday me shpresën për kapjen e konsumatorëve para se të godasin dyqanet në të Premten e Zezë. - Anijeve të lirë ose anijeve të zbritura thellësisht
Shitësit me pakicë online kanë filluar të kuptojnë se 58 për qind e konsumatorëve do të braktisin karrocat e tyre të blerjeve online për shkak të çmimit të transportit. Kjo ka shkaktuar shumë e-tailers për të ofruar anijeve të lirë ose zbritje të thellë në të anijeve. Walmart njoftoi se ata do të bëjnë të anijeve të lirë gjatë sezonit të festave, kjo ka vendosur shiritin për dyqanet në internet duke shpresuar të kapë shitjet e pushimeve dhe shumë po përpiqen të dalin me mënyra për të konkurruar.
- Rritja e fushatave të marketingut me email. Ju mund të keni vënë re tashmë, por nëse nuk jeni ende të durueshëm, po vjen. Si konsumator, ju mund të shihni një rritje prej 15-20% në fushatat promocionale të postës elektronike gjatë pushimeve.
- Marketingu celular dhe shtytje. Studimet kanë treguar se më shumë konsumatorë po blejnë nëpërmjet telefonit të tyre të mençur, kështu që do të shihni tregtarët e shitjes me e-commerce që do të hapin promovime më të lëvizshme. Ata do të shtyjnë marrëveshje ekskluzive për përdoruesit e tyre celular. Këto janë marrëveshje që nuk do të shihni në faqen e tyre të internetit ose në emailet e tyre. Ata duan të kapin vëmendjen tuaj nëpërmjet celularit dhe ata janë të gatshëm të shtyjnë specialitete të rëndësishme për ju vetëm për të fituar aftësinë e tregut për ju nëpërmjet teknologjisë mobile.
- Krahasimi pazar dhe komente. E-tailers kanë kuptuar se shumë blerës online varen shumë nga rishikimet online dhe motorët e krahasimit të blerjeve, kështu që do të shihni më shumë shitësit tuaj në internet duke përdorur këto mjete për t'ju tërhequr për të blerë.
Siç mund ta shikoni shitësit që dëshironi të blini, qoftë kjo në një dyqan me tulla dhe llaç ose në internet, nuk ka rëndësi. Ata vetëm duan që ju të shpenzoni paratë tuaja me ta. Ju do të shihni specialitete këtë vit si ju kurrë nuk kam parë më parë. Shitësit me pakicë duhet të rrisin linjat e tyre të poshtme. Ata janë në varësi të kësaj sezone pushimi dhe ata po shkojnë të gjithë për të fituar një përqindje të rritjes së parashikuar në shpenzimet e këtij viti.
Lajm i mirë është se si konsumator ju keni mundësi. Dyqani të mençur, kërkime të kërkimit dhe mos blini nëse nuk ndjeheni që po vlerësoni, sepse nëse një dyqan nuk do t'ju japë atë që kërkoni për një tjetër vullnet.