Blerja e medias është bërë e lehtë Hap pas hapi

Blerja e medias, tingëllon e komplikuar, apo jo? A jeni gati për të mësuar se si të bëni blerjen e medias duke plotësuar disa hapa të lehtë?

Identifikoni tregun tuaj të synuar

Kush jeni duke u përpjekur për të arritur? Kush është tregu juaj i synuar ? Krijo një profil që reflekton konsumatorin që po përpiqesh të arrish. Pyetje që mund të dëshironi të pyesni veten: Cila është mosha e tyre? A janë ata meshkuj apo femra? Cilat janë të ardhurat e tyre mesatare? Përgjigjet për këto pyetje do të jenë të dobishme kur përpiqen të identifikojnë vendin më të mirë në të cilin do të vendosen mediat.

Hulumtoni tregun tuaj të synuar

Pasi të keni identifikuar tregun tuaj të synuar, është koha për të bërë disa kërkime në treg . Ju mund të bëni hulumtimin tuaj, që quhet hulumtim primar ose mund të varet nga hulumtimi dytësor që është bërë tashmë. Ekzistojnë përfitime të kostos për hulumtimin dytësor.

Në këtë hap, ju doni të identifikoni se ku do të gjeni tregun tuaj të synuar , si dhe demografike të tjera që mund t'ju ndihmojnë në përzgjedhjen e medias së duhur për të blerë.

A do të gjesh tregun tuaj të synuar në internet ? A janë ata vëzhgues televizivë? Po në lidhje me revistat? Cilat automjete të marketingut do të punojnë më mirë kur bëhet fjalë për vendosjen e reklamave?

Është e rëndësishme për të kuptuar sjelljen e konsumatorit të atyre që po synoni. Kjo do të ndihmojë në vendosjen e një bote të medias që është efektive dhe kryen duke arritur objektivat e identifikuara. Kërkimet mund t'ju ndihmojnë për ta bërë këtë. Kërkimet gjithashtu mund t'ju japin informacion rreth asaj se çfarë po bëjnë konkuruesit tuaj dhe ku do të arrijnë audiencën që po përpiqeni të arrini.

Caktoni objektivat tuaja

Mos e humbisni këtë hap. Kur vendosni objektivat e marketingut që dëshironi të arrini me tregun tuaj të synuar, mund të filloni të krijoni një plan. Dhe, derisa të jenë definuar këto dy gjëra, një plan është i destinuar të dështojë.

Çfarë doni të bëni me blerjet e mediave tuaja? A po kërkoni të krijoni vetëdije?

A është qëllimi juaj për të arritur regjistrimin apo shitjet? Identifikoni se cilat janë objektivat më të rëndësishme për ju për çdo blerje të mediave në mënyrë që të mund të matni nëse janë arritur apo jo këto objektiva.

Ju gjithashtu mund t'i ndani këto objektiva me ata që po blini media dhe kërkoni mundësinë e tyre nëse priza e tyre do të punojë për atë objektiv apo jo. Mos harroni, puna e tyre është të shesin, kështu që peshojnë të dhënat e tyre, por nuk e konsiderojnë të paçmuar.

Përcaktoni dhe Planifikoni Strategjinë tuaj

Ju keni identifikuar tregun tuaj të synuar, keni bërë hulumtimin tuaj dhe keni vendosur objektivin tuaj. Tani është koha për të përcaktuar dhe krijuar një strategji.

Plani juaj duhet të përmbajë sa vijon:

Një strategji për blerjen e mediave dhe planin

Këtu është një skicë e një plani dhe strategjie të medias që tenton të punojë më mirë për mua:

Shembull: Dalja e medias 1
(Këshillë: Pushoni secilin prizë medial)

Synimi i shërbyer:
Përcaktimi i tregut të kualifikuar të arritur nga ky treg:
Numrat e qarkullimit:
Klasifikimet kyçe të qarkullimit nëse është e aplikueshme (Kjo është jashtëzakonisht e dobishme nëse shpërtheni në përqindje):
Orari i rekomanduar:
Kostot - Ky seksion duhet të përfshijë:

Negociuar Rate:
Shkalla e Vlerësimit të Kartës:
Totali i Kredive të Negociuara për Reklamim:
Kursime totale të negociuara (mujore / vjetore):
Kosto totale:

Garancia për vendosjen e reklamës: (Ku do të shfaqet reklamimi dhe kur? Çfarë faqesh dhe datash?)

A janë blerjet e tyre të bonuseve për median?

A ka ndonjë vlerë të shtuar për vendosjen? Ndoshta një raport i lirë, profili i kompanisë, që përmendet në një drejtori ose e-shpërthim përmendet?

Arsyetimi prapa vendosjes? Përmblidhni arsyetimin për vendosjen e këtij mediumi. Ju gjithashtu mund të përdorni krahasime me media të tjera në krahasim me këtë.

Për të pasur sukses në blerjen e medias, duhet të detajosh. Një blerës i madh i medias i kushton vëmendje detajeve, kalon kohë duke kërkuar, dhe mund të negociojë si pro.

Sigurohuni dhe shpërblyeni çdo prizë mediale që zgjidhni dhe plotësoni pyetjet e mësipërme. Kjo do t'ju ndihmojë në krijimin e një strategjie që përmban hollësitë e nevojshme dhe informacion të mjaftueshëm për planifikimin e duhur që do të çojë në një fushatë të suksesshme të blerjes së medias. Unë sugjeroj që këto të dhëna të vendosni në një lidhje me tri unaza ose duke përdorur kompjuterin tuaj për të kataloguar informacionin. Kjo do të ndihmojë në krijimin e një historie për blerjen e medias që mund t'i referoheni vazhdimisht. Kjo do t'ju kursejë kohën e hulumtimit për blerjet e ardhshme të medias. Këto dokumente do të ndihmojnë gjithashtu në udhëzimin e juve përmes ekzekutimit të strategjisë suaj të mediave dhe planit gjatë gjithë vitit.

Ekzekutoni planin tuaj

Ju keni planin tuaj në dorë; tani është koha për të shkuar në punë. Hapi juaj i parë është të filloni të kontaktoni mediat që keni identifikuar dhe të filloni të negocioni normat e blerjes së medias. Mbani një kalendar dhe një buxhet para jush në çdo kohë.

Sigurohuni që të negocioni normat dhe kërkoni bonuse ose shtesa që ata janë të gatshëm t'ju japin nëse vendosni të shkoni me ta. Edhe njëherë mbani syrin në buxhetin tuaj, kalendarin tuaj dhe, më e rëndësishmja, mbani gjurmët e afateve të rëndësishme.

Ndërkohë që blloqet e mediave tuaja ekzekutohen, sigurohuni që të mbani gjurmët e rezultateve dhe të vlerësoni se si plani dhe strategjia juaj janë duke punuar për ju. Nëse gjeni se nuk i përmbushni objektivat tuaja, mos kini frikë ta përshtatni planin tuaj sipas nevojës.