Një letër e hartuar mirë dhe duke theksuar përfitimet janë çelësi
Çështja kryesore është të mbani mend sundimin tuaj themelor të shitjes dhe të përqendroheni në atë se si do të përfitojnë duke shërbyer në këshillin tuaj këshillimor sesa në atë se si do të përfitoni.
Në fund të fundit, po kërkoni të përfitoni nga këshilla dhe ekspertiza e tyre në aspekte të ndryshme të biznesit tuaj, si menaxhimi , marketingu , kontabiliteti , personeli , shërbimi ndaj klientit , teknologjia etj. Është vetëm natyra njerëzore për një anëtar të bordit këshillues e di atë që ai ose ajo merr nga pazaret.
Theksoni Përfitimet e Shërbimit në Bordin Tuaj
Pra, sapo të keni zgjedhur njerëzit të cilët dëshironi të shërbeni në bordin tuaj, hapi tjetër është të krijoni ftesa që fokusohen në përfitimet e të qënit pjesë e bordit këshillues të biznesit tuaj të vogël. Sa më shumë që të jetë e mundur, përpiquni ta personalizoni ftesën duke theksuar përfitimet që mund të apelojnë më shumë tek ai individ.
Përfitimet e brendshme mund të përfshijnë:
- Zgjerimi i rrethit të kontakteve të tyre dhe ndoshta zhvillimi i biznesit të ri
- Marrja e perspektivave dhe ideve të reja
- Kontribuuar në zhvillimin e një profesioni apo industri të caktuar
- Zbulimi i klientëve të rinj potencialë , partneriteteve të biznesit ose mundësive për ndër-promovim
- Kënaqësi personale për të ndihmuar në drejtimin e një kompanie në sukses
- Prestige ose të rinisë ndërtimin
Përfitimi kryesor i jashtëm është kompensimi dhe si do të kompensoni anëtarin e ardhshëm të bordit duhet të jetë pjesë e katranit tuaj gjithashtu.
Kompensimi mund të marrë formën e:
- Sigurimi i ushqimit dhe pijeve gjatë dhe para ose pas mbledhjes këshillimore të bordit (drekë ose darkë)
- Mbulimi i shpenzimeve
- Cash - një honorar ose një tarifë të paguar për takim
- Mundësitë e aksioneve
Forma më e zakonshme e kompensimit është ndoshta një kombinim i sipër. Kur po krijoni këshillin tuaj këshillimor dhe përpiqeni të bindni njerëzit që të jenë në të, mos kini frikë të hapni ante për perspektiva të veçanta. Disa anëtarë të bordit do të jenë më të vlefshëm se të tjerët dhe ju nuk duhet të kompensoni ato të gjitha të njëjta.
Mendoni me kujdes për secilin prej anëtarëve të këshillit të ardhshëm këshillues që keni zgjedhur dhe vendosni se çfarë do të shihni secili prej tyre si përfitimet më të mira ose më të rëndësishme për të shërbyer në bordin tuaj. Këto janë ato që duhet të përqendroheni në letrën tuaj të ftesës këshillimore të bordit.
Ftesa është çelësi
Ju nuk keni nevojë të krijoni një paketë të madhe materialesh për të provuar dhe bindur dikë që shërben në këshillën tuaj të biznesit të vogël do të ishte një gjë e mirë. Një letër e vetme e shitjes është një qasje shumë më e mirë. Ajo mund të përcaktojë saktësisht se çfarë perspektivash duan të dinë pa marrë shumë nga koha e tyre. Shanset janë të mira që njerëzit që dëshironi të keni në bordin tuaj janë tashmë njerëz të zënë!
Përveç nxjerrjes së përfitimeve, edhe ftesa juaj e këshillimit të bordit duhet të përfshijë:
- një pasqyrë të shkurtër të kompanisë;
- mandati dhe fokusi i këshillit këshillëdhënës;
- përgjegjësia e këshilltarëve dhe angazhimi kohor i pritshëm (sa shpesh do të takohet bordi dhe për sa kohë).
Në mbyllje, rishkruaj pse mendon se personi do të ishte një shtesë e madhe e bordit dhe çfarë kontributi të veçantë ai ose ajo mund të bënte. Mos harroni të përmendni se do të ndiqni së shpejti me një telefonatë dhe do të jepni informacionin tuaj të kontaktit në rast se ai ose ajo ka ndonjë pyetje në ndërkohë.
Ju mund ta gjeni më të lehtë për ta përdorur këtë mostër të ftesës për këshillin e bordit si një shabllon.
Mos kini frikë të ftoni më të mirën
Këshilla e fundit: Ju tashmë e dini se kur po krijon një bord këshillimor, ju doni të zgjidhni "më të zgjuarit dhe më të mirët" me një gamë të ndryshme të aftësive dhe përvojës.
Bëni një listë të fushave të ekspertizës për të cilat keni nevojë për ndihmën më të madhe. Natyrisht, sa më me përvojë dhe me njohuri anëtarët e bordit tuaj, aq më mirë do të jetë prodhimi i këshillës suaj.
Pra, mos kini frikë t'i kërkoni njerëzve që mund të duken të jenë jashtë sferës suaj për të shërbyer. Gjëja më e keqe që do të ndodhë është se ata do të thonë "Jo". Refuzimi nuk kushton asgjë.
Formalizoni marrëdhënien tuaj me anëtarët e këshillit drejtues me një marrëveshje këshilluese
Pasi të keni pasur disa takime këshillëdhënëse, është praktikë e zakonshme që të sqaroni zyrtarisht marrëdhënien tuaj me anëtarët e bordit me një marrëveshje këshilluese. Marrëveshja duhet të përshkruajë kompensimin e dakorduar dhe çfarëdo sendesh që priten nga anëtarët e bordit.
Për këshilla për gjetjen e anëtarëve të bordit shikoni Ku mund të gjeni njerëz që të shërbejnë në Bordin tuaj të Biznesit të Vogël .
Sapo të keni një bord këshillimor, ju do të dëshironi të mbani mbledhjen tuaj të parë të bordit .