Tarifa për Shërbimin

Jim Kimmons

Përkufizimi: Tarifa për shërbimin në pasuri të patundshme është një model financiar që ngarkon klientin për listën e pasurive të paluajtshme ose shërbimet e blerësit në bazë të shërbimeve të kryera, dhe jo një përqindje të negociuar të çmimit të shitjes.

Ky model çmimi mund të marrë forma të ndryshme. Mund të jetë një listë çmimi a-la-carte ose një sasi bazë e dollarit me akuza shtesë për të treguar udhëtime ose shërbime të tjera. Ajo mund të kombinojë edhe një përqindje të vogël për disa shërbime bazë dhe pagesa shtesë për më shumë punë.

Kam provuar tarifë për shërbimin

Epo, kur them që e kam provuar, kjo do të thotë që unë jam përpjekur ta shes konceptin tek klientët. Në vetëm një rast e kam marrë atë të fluturojë, një shitës që gjeti blerësin e vet dhe donte një normë të sheshtë për mua që të merrej me transaksionin për një pronë nën-$ 100k.

E bëra punën, mjaft të lehtë, pasi ata tashmë kishin rënë dakord për shumicën e gjërave. Unë thjesht duhej të ndihmoja të dyja palët që të mbulonin bazat me inspektime ose nënshkrimin që nuk dëshironin ata me mohim, etj. Pjesa më e madhe e kësaj ishte duke mbuluar pjesën e pasme të tyre aq sa edhe të tyret. E bëra këtë për 2,500 dollarë dhe ata e ndanë atë, të dy duke e konsideruar si një ujdi.

Sidoqoftë, megjithëse fluturon përpara logjikës, tregu im i pushimeve kryesisht praktikë e orientuar nga blerësi nuk mund të marrë kurrë një terren për shërbimin. Ju shikoni, blerësit ende nuk mund të shohin se po paguajnë komisionin, sepse ajo tregon deri në anën e shitësit të HUD-1. Pra, ata nuk e shohin vlerën në pagimin e kohës time për t'i treguar ato prona dhe për t'i pastruar ato nëpërmjet një transaksioni, edhe pse legalisht do t'i zbresja ato në anën blerëse prej 3% të komisionit.

Ja se si ka punuar në NM, një shtet ku mund të ulni klientët:

Me të vërtetë është logjikisht një model i madh biznesi. Por blerësit thjesht nuk dëshironin të mendonin për nxjerrjen e parave përpara se një marrëveshje të mbyllet.

Sa i përket anës shitësit, kam ofruar përqindje të reduktuara të komisionit me shërbim të plotë të vazhdueshëm. Gjithashtu ofrova një tarifë fikse, por me shërbime të kufizuara. Asnjëherë kurrë nuk iu drejtua me të vërtetë shitësve.

Nëse nuk funksionon, duhet të jetë një koncept i gabuar ... jo me të vërtetë. Megjithatë, ajo do të marrë një ndryshim rrënjësor në qëndrimet e konsumatorit dhe si ata e shohin funksionin dhe vlerën e një profesionist të pasurive të patundshme në procesin e tyre të transaksionit. Kjo po ndodh në një pikë me internetin duke i dhënë kontrollit tonë të informacionit mbi konsumatorit. Ata e dinë se nuk na nevojiten për gjetjen e pronave për shitje. Ata nuk na duhet që të marrim informata themelore dhe fotografi të këtyre pronave.

Update: Ka qenë pak vite pasi ky artikull është azhurnuar për herë të fundit, dhe interneti po luan një rol edhe më të madh në kërkimin e konsumatorit për pasuri të paluajtshme. Kjo është veçanërisht e vërtetë kur është fjala për blerësit. Ata po bëjnë shumë nga ajo që agjenti i pasurisë së patundshme përdorte për të gjetur shtëpitë.

Shpesh ata shpesh arrijnë tek një profesionist i pasurive të patundshme vetëm pasi të kenë një listë të shkurtër të shtëpive që duan të shfaqen.

Brezi i mijëvjeçarit mund të jetë pika kthese për tarifë për shërbim. Ata janë ekspertë të teknologjisë dhe internetit, e dinë se po bëjnë pjesën më të madhe ose të gjithë punën në vendin e origjinës, dhe ato mund të ndikohen nga marketingu që ofron një zbritje për dallimin në mes të tarifave të borxhit dhe komisionit të marrë. Pjesa e vështirë do të jetë në bindjen e tyre se pagesa për shërbimet pasi ato janë dorëzuar do të rezultojë në para të gatshme në xhepat e tyre kur të arrijnë në tryezën e mbylljes. Lajm i mirë është se kjo mund të zvogëlojë shfaqjen e gomave-kickers dhe të përqendrojë shërbimet e pasurive të patundshme profesionale në klientët e vërtetë.

Ndoshta kur të shohin se si të na paguajnë për atë që vlerësojnë, gjërat do të ndryshojnë.

Ju mund të mbështeteni në të.