Ndërmjetësi / Agjenti Komisioni Ndërkombëtar Split Modeli:
Shumica dërrmuese e agjentëve të pasurive të paluajtshme kompensohen nga një ndërmjetës nëpërmjet ndarjes së shumës së komisionit bruto që mbledh ndërmjetësi. Ja një shembull:
1. Shuma bruto e një transaksioni = $ 12,000.
2. Ndërmjetësi / agjenti i ndërmjetësit 50% / agjenti 50% = $ 6000 tek agjenti.
3. Përqindja e përqindjes është një shumë e pranuar nga ndërmjetësi dhe agjenti dhe zakonisht pasqyron një numër shërbimesh dhe mbështetjen që ofron ndërmjetësi.
Gjithashtu mund të pasqyrojë vëllimin e biznesit që agjenti sjell. Është një ndarje e negociuar, me agjentë me performancë të lartë shpesh të aftë për të ndarë ndarjet deri në 90%.
Në vitet e fundit ndarjet janë rritur. Disa prodhues të lartë po marrin madje 90%, por nuk po përdorin shumë mbështetje nga brokerimi. Ata sjellin një ton të biznesit, dhe brokerimi thjesht u jep atyre një shtëpi për ta sjellë atë.
Ndarja më e lartë nuk duhet të jetë kriteri për zgjedhjen e brokerimit, pasi ka faktorë balancues. Nëse keni nevojë për shërbimet dhe trajnimin e furnizimeve të brokerimit, atëherë ia vlen të hiqni dorë nga ndarja pasi ata po paguajnë për të. Disa brokerime, veçanërisht në zonat turistike të nxehta, marrin një biznes të madh. Një agjent mund të sakrifikojë një ndarje të vogël, kur ata mund të rrijnë dhe të lejojnë që biznesi të vijë tek ata. Kjo mund të jetë edhe biznesi i lartë i dollarit. Condos dhe shtëpitë në zonat e skive dhe destinacionet e plazhit janë shpesh të shtrenjta.
Modeli 100% i Komisionit:
Në këtë model kompensimi , agjenti merr tërë komisionin. Ky model mund t'i paguajë agjentit 100%, sepse agjenti paguan një "tarifë tavoline" ose një tarifë mujore për zyrën. Kjo mund të jetë një shumë e konsiderueshme / muaj, por prodhuesit me eksperiencë e preferojnë atë, sepse kostot e tyre janë të mbuluara derisa të ardhurat e tyre nuk janë.
Shembull nga lart do të ishte $ 12,000 për agjentin, por tarifat e zyrës mund të jenë $ 1000 / month ose më shumë.
Agjentët e rinj në përgjithësi nuk janë të interesuar për këtë model për shkak të kostos fikse që duhet të paguajnë çdo muaj.
Që nga viti 2013, ky model është pothuajse i zhdukur, madje edhe REMAX ka marrë agjentë të rinj me më pak se 100% komision.
Tarifat e referimit nga një ndërmjetësim në tjetrin dhe ndarja e agjentëve:
Referimet vijnë "jashtë krye" përpara se të ndahet komisioni. Referimi është një përqindje e negociuar e paguar për një kompani tjetër për dërgimin e një klienti, qoftë si shitës apo blerës. Ja një shembull i një referimi tipik të blerësit:
1. Brokerimi A i referohet një blerësi Brokerimi B në një shtet tjetër.
2. Duke përdorur komisionin bruto prej $ 12,000 nga lart, dhe një tarifë e pranuar prej 25% do të jepte Co A $ 3000, dhe agjenti B dhe agjenti B do të ndante 9000 $ të mbetura.
Kjo mund të jetë gjithashtu një tarifë referimi e paguar pas ndarjes. Agjenti merr referimin, merr 50% të ndarë, pastaj paguan tarifën e referimit prej 25% nga kjo shumë. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 tarifë referimi.
Përqindja e paguar për ekskluzivitet për biznes:
Disa nga franshizat kryesore të ngarkuar një tarifë përqindje "jashtë krye" të çdo komisioni për të tyre franchisees. Kjo tarifë do të dilte në krye të çfarëdo sasie që merr ndërmjetësi përpara se të ndahet me agjentin.
Duke përdorur një taksë ekskluzive prej 7% si shembull:
1. Komisioni bruto $ 12,000 nga marrëveshja do të paguante ekskluzivitet $ 840, ndërsa ndërmjetësi dhe agjenti do të ndanin 11.160 $ të mbetura.
2. Në marrëveshjen e referimit nga lart, përqindja e franshizës do të dilte nga 9000 dollarë. Agjenti dhe ndërmjetësi ndahen në $ 8370.
Modele të Kompensimit të Tjera:
Me modele të ndryshme që paraqiten rregullisht për mënyrën se si brokerat ngarkojnë listën e tyre dhe klientët e blerësit, ka shumë mënyra të tjera që një agjent mund të kompensohet ... madje edhe me një pagë.
Për një agjent të ri, ndarja e negociuar me ndërmjetësin duhet të shqyrtohet me kujdes në bazë të shërbimeve dhe çon parashikimet e pritshme që do të merren. Ndonjëherë një përqindje e agjentëve prej 45% mund të jetë më mirë se një përqindje prej 60% me pak biznese që vijnë nga ndërmjetësi.
Disa nga brokerat e sotme po ofrojnë më shumë shërbime të lidhura me Uebin dhe teknologjinë, madje edhe zvogëlimin e hapësirës së tyre të zyrave me brokerimin e reve.
Ata shpenzojnë më pak në mbajtjen e një hapësire për zyre për çdo agjent, dhe agjentët janë më të lëvizshëm. Shërbimi ndaj klientit mund të jetë më i mirë dhe dokumentet dhe komunikimet janë mbi Web ose nëpërmjet telefonave të mençur. Shpenzimet e të gjithëve mund të ulen dhe të dy brokerimi dhe agjentët bëjnë më shumë para, madje edhe me rritjen e ndarjes së agjentëve.