Si të bëni hulumtimin tuaj të tregut

by Mindy Lilyquist

Bërja e Kërkimit të Tregut do të ju kursejë kohë dhe para

A ju kujtohet ndonjëherë si një fëmijë duke hedhur një batanije mbi kokën tuaj dhe duke vrapuar derisa nuk u godit nga një mobilje? Unë në fakt ende kam një mbresë nga fireplace stupid - por unë dal. Si të pakuptimtë sa ato kujtime mund të duken, ato ilustrojnë në mënyrë të përkryer se si të përpiqen dhe të fillojnë një biznes pa bërë kërkime në treg . Një biznes mund të pengohet fjalë për fjalë verbërisht, duke shpresuar që të shmangë marrjen e një rruge të madhe rrugore.

Është shumë e qartë se vrapimi me një batanije në kokën tuaj nuk është zgjedhja më e zgjuar, dhe as nuk po shmanget duke bërë kërkime në treg.

Nëse biznesi juaj ka për qëllim të shesë make-up derë më derë ose të operojë një ekskluzivitet pastrimi komercial , duhet të bëni hulumtimin e tregut (ju pronarët e vetëm mendoni se mund të dilni nga kjo, apo jo?). Kjo është ajo ku do të mësoni rreth tregut tuaj, klientëve potencialë dhe mjedisit konkurrues. Të bësh kështu do t'ju japë një pamje të 360-të për hedhjen e tokës, t'ju ndihmojë të gjeni hartën më të mirë të mundshme të tregut dhe t'ju ndihmojnë për të shkruar planin afarist të afërt.

Çfarë po kërkoj?

Hulumtimi i tregut është duke kërkuar përgjigjet për të ndihmuar në zhvillimin e planit tuaj të biznesit. Përdorimi më i mirë dhe më efikas i kohës së hulumtimit tuaj të tregut do të jetë kërkimi i fushave të mëposhtme (të cilat përputhen me një plan tipik të biznesit ):

Industria : Trendet, kërcënimet, lojtarët kryesorë, normat e rritjes, të dhënat e shitjeve

Konkurrenca : Profilet e drejtpërdrejtë dhe indirekt të konkurrentëve, duke përfshirë atë që bëjnë mirë dhe dobët
Klienti ideal (gjithashtu i referuar si një treg i synuar): Demografia, vendndodhja gjeografike, profili, se si nevojat janë ose nuk po përmbushen
Produkte & Shërbime : Përshkrimi i ofertës tuaj, si do të zhvillohet, prodhohet dhe shpërndahet

Operacionet & Menaxhimi : Si planifikoni të strukturoni strukturën e biznesit dhe të menaxhimit

Si të Bëni Kërkime Tregu

Hulumtimi i tregut përbëhet nga dy strategji të veçanta të grumbullimit të informacionit, kërkime primare dhe dytësore.

Hulumtimi fillor:

Hulumtimi primar është në thelb informacioni që ju nevojitet që aktualisht nuk ekziston. Është hulumtim i ri që do të krijoni dhe zhvilloni, dhe është krijuar për t'iu përgjigjur pyetjeve specifike që keni për biznesin tuaj (të gjitha pyetjet e djegura që ju mbajnë gjatë natës).

Cilat lloje pyetjesh mund të kenë adresën primare të hulumtimit?

Qielli është kufiri. Kjo është ajo ku ju uleni dhe shkruani të gjitha pyetjet që lidhen me biznesin tuaj që ju nuk mund të gjeni në burime të tjera. Për shembull:

Si do t'i përgjigjen klientët tuaj potencial për emrin e kompanisë tuaj?
Sa janë klientët tuaj potencialë të gatshëm të paguajnë për produktin / shërbimin tuaj?
Sa e rëndësishme është shpërndarja në shtëpi?
Sa e rëndësishme është aftësia për të blerë në internet?

Si kryeni kërkime primare?

Intervistat Face-to-Face : Kjo mund të jetë njerëz që njihni ose nuk e dini.
Grupet e fokusit : Një grup i vogël individësh që përfaqësojnë klientin tuaj ideal. Një lehtësues është i pranishëm për të kryer një diskutim në grup.
Sondazhet Online : Ka shumë shërbime të sondazhit në internet që ju ndihmojnë në krijimin e një sondazhi elektronik. Një nga ofruesit e mi të preferuar është Wufoo.com. Çështja kryesore është shpërndarja e anketave tek ata individë që përfaqësojnë bazën tuaj potenciale të klientit ose tregun e synuar.

Intervistat e telefonit : Jashtë intervistave normale të telefonit, merrni parasysh metodat klandestine (dmth. Thirrjen e një konkurrenti dhe paraqitja si klient për të marrë normat e tyre.) Disa njerëz mund ta quajnë këtë spiunazh -.

Një Fjalë e Kujdesit:

Kryerja e hulumtimeve primare mund t'ju çojë jashtë zonës suaj të rehati. Kjo mund t'ju pengojë që të kërkoni intervista me objektiva të përshtatshme dhe a keni kryer intervista me anëtarët e familjes dhe bashkëpunëtorët e ngushtë. Miqtë dhe familja nuk janë gjithmonë subjektet më përfaqësuese të anketimit. Për të marrë informacionin më të dobishëm dhe më të saktë, duhet të kërkoni llojin e duhur të klientëve potencial për të mësuar nevojat, dëshirat dhe pritjet e tyre.

Ky artikull është pjesë e një Udhëzuesi 10-Hapëshe mbi Si të Filloni një Biznes në Shtëpi .

Tani që ju i kuptoni bazat e kryerjes së kërkimeve primare të personalizuara, është koha të kuptoni se si të përdorni hulumtimet dytësore për të mbledhur edhe më shumë njohuri për industrinë dhe klientët tuaj.

Hulumtimi i mesëm:

Hulumtimi dytësor përfshin kërkimin dhe rishikimin e informacionit të publikuar tashmë nga interneti, raportet e industrisë dhe publikimet e medias.

Çfarë informacioni mund të sigurojnë kërkime dytësore?

Analiza e Tregut: Një pamje e madhësisë suaj të tregut dhe potencialit të saj të rritjes.
Perspektivat e industrisë: A ndeshen industria me kërcënime të caktuara? A ka mundësi më të mëdha tani që kufizimet e qeverisë janë ngritur? ... etj.
Profilet e klientit: Caktoni se kush është klienti juaj ideal (gjithashtu i referohet si treg i synuar ).
Konkurrentët: Sa janë në zonën tuaj? Çfarë i bën ata aq të suksesshëm? Cilat lloje të marketingut po përdorin ... etj.
Çmimi i produktit: Hartoni një spreadsheet të çmimeve të konkurrentëve. Kjo mund t'ju ndihmojë të përcaktoni se ku duhet të përshtaten çmimet tuaja brenda tregut .

Si kryeni kërkime dytësore?

Shfrytëzimi i internetit dhe i bibliotekave lokale do t'ju japë akses në informacionet e publikuara dhe të dobishme. Hidhni kërkimet tuaja të ndryshme me Google dhe motorë të tjerë kërkimi. Gjithashtu merrni në konsideratë kërkimin e informacioneve nga disa prej këtyre burimeve të mrekullueshme online:

Qeveria:

Byroja e Regjistrimit të SHBA: Ky burim ofron një pasqyrë të madhe për madhësinë e tregut dhe demografinë. Një pasuri e informacionit interesant. CensusScope është një alternativë tjetër për të dhënat e regjistrimit.

USA.gov: siguron statistika të ndryshme qeveritare.

konkurrentët:

Raportet e kompanisë dhe faqet e internetit janë lehtësisht të arritshme dhe përmbajnë një sasi të kufizuar informacioni, veçanërisht për kompanitë publike. Konsideroni të bëni një kërkim në Google të kompanive të ngjashme në zonën tuaj. Kjo duhet të detajojë ato në afërsi të jush dhe të ofrojë informacionin e kontaktit.

Nëse jeni në biznesin e shitjeve të drejtpërdrejta (p.sh. Avon), kontaktoni zyrën tuaj lokale dhe gjeni se sa përfaqësues janë tashmë në zonën tuaj. Kërkoni gjithashtu informacione për përfaqësuesit e kompanive konkurruese (p.sh. Mary Kay).

Publikime / Organizata Tregtare:

Kërkoni organizata ose publikime të fokusuara vetëm në industrinë tuaj. Shpesh herë ata do të kryejnë studimet e tyre të tregut dhe do të publikojnë rezultatet (ky informacion i synuar mund të jetë kaq i dobishëm) pra Shoqata Amerikane e Masazhit të Masazhit.

Media e përgjithshme:

PR Newswire: Ofron qasje në gati çdo histori të lidhur me shtypin. Kërko sipas industrisë, fjalëve ose konkurrentëve.
Entreprenuer.com ofron informacion të mirë të ekskluzivitetit.

Një Fjalë e Kujdesit:

Mos u mbështetni vetëm në punën e botuar të të tjerëve për t'ju dhënë një pamje të plotë. Është një vend i mirë për të filluar, por informacioni që merrni nga hulumtimi dytësor mund të jetë i vjetëruar ose thjesht i pasaktë. Ju gjithashtu mund të humbasë faktorë të tjerë relevantë për biznesin tuaj.

Mos e përdorni internetin si burimin tuaj të vetëm të kërkimit. Kur përdorni motorë kërkimi si Google, rezultatet e kërkimit dalin me artikuj që mendojnë se janë më të rëndësishme për kërkimin tuaj - dhe kjo mund ose nuk mund të jetë e vërtetë. Për informacion më të gjerë dhe më të fokusuar, konsideroni të vizitoni bibliotekën tuaj lokale ose Universitetin më të afërt.

Mendimet përfundimtare

Hulumtimi i tregut do të sigurojë informacionin e nevojshëm për të marrë biznesin tuaj në rrugën e duhur. Ajo gjithashtu do të provojë të paçmuar kur shkruani planin tuaj të biznesit zyrtar. Tani që ju e kuptoni bazat e hulumtimit të tregut, merrni në zakonin e studimit të tregut tuaj rregullisht. Peizazhet e biznesit dhe preferencat e klientëve janë gjithnjë në zhvillim dhe hulumtimi i tregut do t'ju ndihmojë të mbani një hap përpara.