Çfarë është Internet Marketing dhe Si Mund Online Marketing Punojnë për Mua?
Në skemën e madhe, marketingu në Internet janë strategji promovuese dhe taktika që përdorni në internet për të arritur tregun e synuar të biznesit tuaj në shtëpi. Ndërsa një kohë, një biznes mund të zgjedhë të jetë online ose jo si pjesë e strategjisë së tij të marketingut , por sot, shumica e konsumatorëve kërkojnë burime biznesi, marrin referime dhe kërkojnë rishikime online para se të blejnë ose punësojnë një biznes dhe si rezultat, të gjitha bizneset duhet të kenë një prani në internet si pjesë e përzierjes së marketingut .
Në thelb, marketingu i Internetit po përdor internetin për të bërë një ose më shumë nga këto:
- Komunikoni mesazhin e një kompanie për veten, produktet e saj, ose shërbimet e saj në internet.
- Kryeni hulumtime në lidhje me natyrën (demografinë, preferencat dhe nevojat) e klientëve ekzistues dhe potencialë.
- Shitni mallra, shërbime ose hapësira reklamuese në Internet.
- Lidhu me perspektivat dhe klientët në një shoqëri të angazhuar gjithnjë e më shumë biznes-konsumatorë ( B2C ).
Llojet dhe taktikat e Internet Marketing
Ka shumë mënyra për të promovuar biznesin tuaj në shtëpi dhe për të arritur blerës potencial në internet duke përfshirë:
- Website : Faqet e internetit mund të jenë ekuivalentët e Internetit të broshurave offline ose katalogëve të porosive të postës dhe ato janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të krijuar identitetin tuaj të biznesit . Ata mund të përdorin tekst, imazhe dhe elemente audio dhe video për të përcjellë mesazhin e kompanisë. dhe klientët potencialë të karakteristikave dhe përfitimeve të produkteve dhe / ose shërbimeve të kompanisë. Faqja e internetit mund ose nuk mund të përfshijë mundësinë për të kapur pista nga klientët potencialë ose direkt të shesë një produkt ose shërbim online.
- Marketingu i Search Engine (SEM) : SEM përfshin marketingun përmes motorëve të kërkimit , ose duke përmirësuar renditjen natyrore (organike) të sitit përmes optimizimit të motorëve të kërkimit (SEO) , blerjes së reklamave për paga-per-klikim (PPC) ose blerjes së pagesës për përfshirje (PFI) në drejtoritë e internetit, të cilat janë të ngjashme me listat e faqeve të verdha jashtë linje.
- Email marketing : Së bashku me një faqe interneti, emaili shihet si një nga mënyrat më të mira për të mbajtur një lidhje midis një biznesi dhe klientëve potencialë dhe ekzistues. Adresat e emailit të klientëve dhe klientëve potencialë mund të mblidhen ose të blenë, edhe pse rezultatet janë më të mira nga emailet që mbledhni nga faqja juaj e internetit. Ju mund të joshni njerëzit që t'ju japin emailin tuaj nëpërmjet një oferte të lirë, të quajtur një magnet i plumbit . Sapo të keni postën elektronike, mund të dërgoni një buletin , oferta speciale dhe informacione të tjera që do të jenë të interesuara për tregun tuaj të synuar.
- Banner advertising: Ju mund të blini hapësirë ad në faqet e internetit të tjera që kujdesem për tregun tuaj të synuar. Çmimi ndryshon në varësi të vëllimit të trafikut në faqen e internetit dhe madhësisë dhe vendosjes së reklamës suaj.
- Publikimi: Ju mund të paraqisni dhe të postoni njoftime për shtyp në lidhje me lajme të rëndësishme për biznesin tuaj në shtëpi në internet ose nëpërmjet një shërbimi të shpërndarjes së shtypit në internet. Ndërkohë që njoftimet për shtyp mund të funksionojnë, ato konsumojnë kohë dhe shpesh injorohen. Një opsion që prodhon rezultate më të mira është gjetja e kërkesave të mediave përmes Help A Reporter Out .
- Pjesëmarrje në blogje, forume ose grupe diskutimesh. Duke iu përgjigjur pyetjeve, duke postuar komente, duke shprehur mendime, ose duke bërë njoftime në një forum diskutimi është një mënyrë e shkëlqyeshme për të lidhur dhe ndihmuar tregun tuaj të synuar, duke treguar ekspertizën tuaj.
- Neni marketing : Shkrimi artikuj në lidhje me biznesin tuaj dhe dërgimin e tyre për të publikuar në faqet e internetit të tjera ose gazetat email është një tjetër mënyrë e madhe për të arritur tregun tuaj të synuar falas. Megjithëse shpërndarja në masë e një artikulli të vetëm në të gjithë web nuk ka të njëjtat dobi SEO që një herë kishte, dorëzimi i artikujve ekskluzivë në një faqe specifike mund të korrte shumë shpërblime duke përfshirë SEO, rritjen e kredibilitetit tuaj dhe arritjen e një tregu që nuk mund ta di rreth jush. Plus, një faqe interneti do të paguajë për artikullin tuaj. Për shkak se marketingu i artikullit kërkon kohë, ju duhet të konsideroni se si mund ta ripunosni copën në forma të tjera të përmbajtjes ose drejt audiencave të reja.
- Social Media: Në një botë të lidhur gjithnjë e më shumë, ku konsumatorët presin që kompanitë me të cilat ata bëjnë biznes me t'u angazhuar me ta, mediat sociale janë një mënyrë ideale për të bashkëvepruar me perspektivat dhe klientët. Ata të rëndësishëm për suksesin e marketingut të mediave sociale janë zgjedhja e platformave që tregu juaj është më së shumti si të përdoret nëse është Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest etj. Për më tepër, sepse mund të jetë një kohë e thithjes, duhet të zhvilloni një plan dhe të përdorni efektiv mjete për të maksimizuar rezultatet tuaja.
Çfarë duhet të ketë çdo pronar biznesi në shtëpi ose të bëjë online
Marketingu i internetit është efektiv dhe shumë i volitshëm, dhe si rezultat, duhet të jetë pjesë e planit tuaj të biznesit dhe strategjisë suaj të marketingut . Sidoqoftë, marketingu i Internetit është aq i madh saqë është pothuajse e pamundur që një pronar i vetëm i biznesit të bëjë gjithçka. Por, ka taktika të caktuara të marketingut online që të gjithë pronarët e bizneseve duhet të kenë. Të paktën, një biznes në shtëpi duhet të ketë:
1) Një prani në internet. Në varësi të biznesit tuaj në shtëpi, kjo mund të jetë një faqe interneti ose blog, ose si bazë si një faqe shtrydh. Ju keni nevojë për një vend qendror për të dërguar të gjithë perspektivat tuaja që keni. Ndërsa shumë njerëz janë kthyer në faqe si Facebook për të krijuar praninë e tyre në internet, sepse nuk e "zotëroni" hapësirën dhe Facebook mund (dhe shpesh) ndryshon rregullat e saj, ju duhet të keni faqen tuaj.
2) Lista e postës elektronike. Shumë pronarë të rinj të biznesit në shtëpi e vënë këtë, e cila është një gabim. Ndërkohë që disa njerëz mund të mendojnë se mediat sociale zëvendësojnë postën elektronike, nuk ka. Njerëzit që lidhen me ju përmes postës elektronike kanë bërë një angazhim më të madh dhe kanë më shumë gjasa të shohin mesazhet tuaja, sesa thjesht t'ju ndjekin në mediat sociale. Më tej, hulumtimet tregojnë se marketingu i postës elektronike ka një nga ROI më të lartë të strategjive të marketingut. Email marketing ju jep një nga rezultatet më të mira për koston në kohë dhe para.
Përtej listës së internetit dhe email-it, ju duhet të vendosni se cilat strategji do të punojnë më mirë për ju. Kjo fillon duke e ditur tregun tuaj të synuar , ku mund të gjendet, dhe si ta tërheqin vëmendjen më të mirë. Për shembull, mediat sociale janë një mënyrë e madhe e lirë për t'u lidhur me njerëzit, por nëse tregu juaj nuk është në Twitter, ndoshta nuk keni nevojë për të shkruar Tweet.
Disa opsione të mëdha të lira që nuk kërkojnë shumë kohë, por mund të ofrojnë rezultate përfshijnë:
1) Fjalë kyçe dhe SEO. Çfarëdo që të keni në internet, pavarësisht nëse është një faqe interneti ose profil i mediave sociale, sigurohuni që përdorni fjalë kyçe cilësore në mënyrë që të përfitoni nga motorët e kërkimit.
2) Mediat sociale. Ndërsa mediat sociale mund të marrin shumë kohë nëse nuk e kontrolloni atë, me një plan të mirë dhe me mjetet e duhura, mediat sociale mund t'ju lejojnë të gjeni dhe të lidheni me klientët potencial, si dhe mundësinë për të ndërtuar një komunitet rreth biznesit tuaj . Konsumatorët pëlqejnë të njohin bizneset me të cilat punojnë dhe mediat sociale është një mënyrë e shkëlqyer për t'u treguar njerëzve se jeni.
Sa nga strategjia juaj e marketingut duhet të trajtohet në internet dhe cilat elemente të marketingut në Internet që përdorni i varet nga natyra e biznesit tuaj, nga buxheti juaj, nga koha juaj dhe nga qëllimet tuaja. Shumë pronarë biznesi të shtëpisë bëjnë vetë të gjitha në fillim, por ndërsa bizneset e tyre rriten, ata fillojnë të paguajnë për shërbime ose të transferojnë punën në një asistent virtual që mund t'i ndihmojë ata me marketing online.
Përdorimi i Elementeve Offline me Strategjitë e Internet Marketingut
Për shembull, nëse nuk bëni biznes vetëm online, për shembull, nëse jeni një reseller eBay, ndoshta do të dëshironi të përfshini disa elemente tradicionale të marketingut në linjë në strategjinë tuaj të përgjithshme të marketingut, përveç elementeve në strategjinë tuaj në Internet në përzierjen tuaj të marketingut .
Por, ndërkohë që marketingu online është i përballueshëm dhe efektiv, nuk ka biznes, as 100 për qind e bizneseve online duhet të injorojnë opsionet e marketingut jashtë linje . Në fund të fundit, marketingu juaj duhet të përfshijë çdo taktikë që ju lejon të arrini njerëzit që duan të blejnë, qoftë kjo përmes Twitter ose një kartë biznesi që ju keni kapur në një bord buletini në komunitetin tuaj.
Kostoja e Internet Marketing
Shumë strategji të marketingut online, siç janë mediat sociale, janë të lira. Megjithatë, disa nga mundësitë më efektive dhe profesionale në kërkim nuk janë.
Ndërsa ju mund të merrni falas webhosting, nuk rekomandohet. Idealisht ju duhet të bleni webhosting dhe një emër domain . Për fat të mirë, ju mund të blini të dyja për më pak se 100 dollarë në vit.
Një shërbim i listës së postës elektronike është një tjetër shpenzim që duhet të hapni për të marrë. MailChimp ofron falas menaxhimin e listës së postës elektronike deri në 2,000 abonentë, por ju do të dëshironi të çmoni opsione të tjera për të parë se çfarë mund të jetë më e volitshme në një afat të gjatë dhe ofron të gjitha tiparet që dëshironi.
Përtej kësaj, do të duash të konsiderosh tregun dhe buxhetin për opsione të tjera të marketingut. Pagimi për reklama, siç është reklamimi " Pay-per-click" (PPC), si Google AdWords ose reklama në Facebook, mund të jetë efektiv, mund të shkruash një reklamë me të cilën njerëzit klikojnë dhe ndjekin (vetëm klikimet nuk do të ndërtojnë biznesin tënd. duhet të blini gjithashtu.)
Marketingu i përmbajtjes është shumë efektiv, por kërkon kohë për të krijuar. Në këtë rast ju mund të punësoni shkrimtarë ose të blini të drejtat e etiketës private për artikuj dhe përmbajtje të tjera për t'u përdorur.
Ndjekja e rezultateve të strategjive të marketingut në Internet
Nëse strategjitë tuaja të marketingut kushtojnë para apo jo, ata të gjithë marrin kohë. Ju nuk dëshironi të humbisni kohë ose para për taktika që nuk janë duke dhënë rezultate, që do të thotë që ju duhet të përcillni se çfarë po funksionon. Ka shumë mënyra për të përcaktuar se çfarë përpjekjesh po prodhojnë dhe ato që nuk janë. Ju mund të studioni analitikën e faqes tuaj nëpërmjet hostit tuaj të internetit ose duke përdorur Google Analytics. Shumica e faqeve të medias sociale ofrojnë analytics (edhe pse mund të keni nevojë të përdorni opsionet e saj të paguara për t'i marrë ato) ose mund të përdorni mjete të tilla si HootSuite për të marrë analytics tuaj të mediave sociale . Lista juaj e email-it do t'ju japë informacion mbi numrin e hapjeve dhe klikimeve në email-et tuaja.
Kur të gjesh diçka që nuk po funksionon, merr pak kohë për të kuptuar pse para se të hidhet. Për shembull, nëse njerëzit nuk po hapin email-at tuaj, a mund të përmirësosh linjat e subjektit?
Marketingu është një maratonë
Ndërsa është e mundur të shohësh rezultate nga përpjekjet tuaja të marketingut shpejt, realiteti është që marketingu, veçanërisht lloji që gjeneron rezultate afatgjata dhe referime, kërkon kohë. Ju jeni duke konkurruar në një treg gjithnjë e më të mbushur me njerëz dhe me zë të lartë. Sa më mirë që mund të lidheni me tregun tuaj ideal dhe të zhvilloni një marrëdhënie me të, aq më mirë do të jenë rezultatet tuaja. Dhe nëse jepni një produkt apo shërbim të madh dhe jeni të vëmendshëm ndaj klientëve tuaj , klientët tuaj do t'ju ofrojnë komente, referime dhe dëshmi të dobishme që do t'ju ndihmojnë të dalloni në turmën.
Ky artikull në internet marketing është vetëm një në një koleksion artikujsh në dispozicion në Udhëzuesin e Marketingut Online .