Dhjetë këshilla nga Guy Kawasaki për cilindo që fillon asgjë.
Guy Kawasaki bëri një emër për veten në Apple në vitet 1980 si evangjelist që ndihmoi në nisjen e kompjuterit Macintosh. Si themelues dhe CEO i Garage Technology Ventures, ai ka testuar dhe provuar idetë e tij me dhjetra kompani fillestare. Ai është autor i mbi një gjysmë duzine libra biznesi, duke përfshirë rregullat për revolucionarët , shitjen e ëndrrës dhe si të nxirrni çmendjen e konkurrencës .
Kam pasur privilegjin që kohët e fundit të merrja pjesë në një prezantim nga z. Kawasaki në librin e tij të fundit, The Art of the Start: Koha e testuar, Udhëzues i ngurtësuar në betejë për këdo që nis asgjë .
Ai është një folës i jashtëzakonshëm argëtues - qesharak, irreverent, dhe mbi të gjitha, insightful. Ai ndërtoi prezantimin e tij rreth dhjetë këshillave të tij të lartë për këdo që fillon diçka - sipërmarrës, sipërmarrës, sipërmarrje jofitimprurëse. I ndaj me ju këtu, së bashku me disa nga zgjedhjet e tij që ju nuk do të gjeni në libër.
1. Bëni Kuptim.
Përqendrohuni në kuptimin, jo në para. Nëse vizioni juaj për kompaninë tuaj është që të rritet vetëm për të rrokullisur atë në një kompani të madhe ose për të marrë atë publik dhe të holla nga, "ju jeni i dënuar". Kawasaki thotë se kompanitë e mëdha janë ndërtuar rreth një prej tre llojeve të kuptimit:
- Rritja e cilësisë së jetës. Bëni njerëzit më produktivë ose jeta e tyre më e lehtë ose më e këndshme.
- E drejta e gabuar. Një variant mbi sa më sipër. Bëhu pjesë e zgjidhjes, jo një pjesë e problemit.
- Parandaloni fundin e diçkaje të mirë. Ruani diçka klasike apo historike. Ruaj balenat.
2. Bëni Mantra.
Kawasaki mori një goditje në deklaratat e misionit të korporatës duke treguar deklaratën e Misionit të Wendy:
Misioni ynë udhëheqës është të ofrojmë produkte dhe shërbime të cilësisë së lartë për klientët dhe komunitetet tona përmes lidershipit, inovacionit dhe partneriteteve.
"Unë e dua Wendyn," tha ai, "por nuk e kisha idenë se sa herë që hanim aty unë po marr pjesë në të gjitha këto." Ai thotë se nëse doni të krijoni një deklaratë të përgjithshme të misionit, mund të kurseni vetes dhjetëra mijëra dollarë për një tërheqje, lehtësues, etj., Me Dilbert Gjeneratorin e Deklarimit të Misionit.
Në vend të kësaj, Kawasaki rekomandon që të dalin me një mantë të thjeshtë, mundësisht tre fjalë ose më pak, që përshkruan shkurtimisht vlerat tuaja kryesore. Disa shembuj që ai dha:
- Wendy: "Ushqim i shëndetshëm i shpejtë"
- FedEx: "Paqja e mendjes"
- Nike: "Performanca autentike atletike"
- Guy Kawasaki: "Fuqizimi i sipërmarrësve"
3. Shko tek kurba e ardhshme.
Kompanitë e mëdha nuk krijohen kur një shitës i librit thotë: "Ne do të ndryshojmë mënyrën se si libra shiten, në vend që të mbajnë 250,000 tituj, do të mbajmë 275,000". Kompanitë e mëdha krijohen kur ju thoni, "Në vend të 250,000 titujve, ne do të mbajmë 2.5 milionë." Pastaj ju keni Amazon.
Ai ofron tre këshilla se si ta bëjnë këtë:
- Rindizni trurin tuaj. Ju duhet të thyejnë modelet e vjetra të sjelljes në mënyrë që të miratojnë ato të reja.
- Vrasni lopët me para. Ato të dukshme janë ato të jashtme - konkurrentët dominues në hapësirë. Nëse i rrahin ata, ju mund edhe të tjerët. Megjithatë, ato jo-aq të dukshme janë ato të brendshme. Kjo vlen kryesisht kur lançon një produkt të ri brenda një kompanie ekzistuese. Për shembull, Apple kishte për të vrarë Apple II në mënyrë që të krijonte rrugën për Macintosh. Ata mund të kishin vazhduar mjeljen e saj, por ata do të kishin kaluar përfundimisht nga të gjithë të tjerët. Qartë larg vjetër për të bërë vend për të reja.
- Polarizoni njerëzit. Nuk mund t'i pëlqesh të gjithëve. Është më mirë të kesh një bazë të vogël klientësh besnikë se sa të krijosh një produkt medial që zbehet shpejt në errësirë. Disa shembuj që ai i dha ishin Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, dhe Scion XP (Njerëzit nën moshën 25 vjeç e shihnin atë dhe thanë: "Hej, makinë e ftohtë!" Njerëzit mbi 25 shikojnë dhe thonë, "Duhet të jetë projektuar nga dikush që u shkarkua nga Volvo. ")
4. Shkoni.
Mos u kapni në "paralizën e analizës". Disa këshilla për t'ju mbajtur përpara:
- Mos shkruaj, prototip. Ka dy lloje sipërmarrësish, thotë ai. Një lloj mendon se Microsoft Office është aplikacioni vrasës për sipërmarrësit. Ju shkruani planin tuaj të biznesit, krijoni spreadsheets parashikues, krijoni prezantime PowerPoint për klientët dhe investitorët, etj. Lloji tjetër përdor AutoCAD për të hartuar produktin, përpiluesin për të shkruar kodin, etj. - gjithçka që duhet për të filluar produktin.
- Mos u shqetëso, ji i acaruar. Voltaire dikur tha: "Më e mira është armiku i së mirës". Nëse kompanitë pritën të përsosin plotësisht një produkt përpara se të liroheshin, ata kurrë nuk do të merrnin ndonjë gjë. Është në rregull nëse lirimi juaj 1.0 është pak i përafërt në skajet, për sa kohë që krijon ende vlera për klientët. Natyrisht, thotë ai, "Kjo nuk vlen nëse jeni duke zhvilluar pajisje mjekësore."
- Gjeni shokët e shpirtit. "Çdo vizionar i ri ka nevojë për mbikëqyrje të rritur," shaka ai. Pas çdo Bill Gates është një Steve Ballmer. Pas Steve Jobs është Steve Wozniak. Ndërtoni një ekip menaxhimi që ndan vizionin tuaj dhe entuziazmin tuaj, por plotëson dobësitë tuaja me pikat e forta.
5. Vetem Niche.
Idealisht, ju krijoni diçka që është e një rëndësie të lartë për klientët dhe se pak të tjerë po bëjnë. Nëse e konsideroni unike dhe krijimin e vlerës si dy parametra, ju keni katër kuadrante:
- Vlera e lartë, unike e ulët - Ju konkurroni në çmim.
- Vlera e ulët, unike e lartë - Kjo është ajo që ai i referohet si kuadrant "budalla". Nuk ka rëndësi nëse nuk keni konkurrencë nëse askush nuk dëshiron të blejë produktin tuaj.
- Vlera e ulët, unike e ulët - Quadrant "dotcom". Në një moment, dikush tha: "Ne do të ndryshojmë mënyrën se si njerëzit blejnë ushqim qen, do ta shesim atë online, do të shkëputim ndërmjetësin dhe njerëzit do të jenë në gjendje ta blejnë atë më lirë". Por ata harruan një gjë: ushqimi i qenve është i rëndë. Paratë e shpëtuara u kompensuan nga shpenzimet e larta të transportit. Gjëja e çmendur nuk është se një kompani nuk e kuptonte këtë, por që në një moment, 16 kompani ishin duke shitur ushqim qeni online. Natyrisht, shumica e tyre nuk janë më në biznes - asnjë surprizë e madhe.
- Vlera e lartë, unike e lartë - Kjo është ajo ku fitoni para, kufij dhe kuptim.
6. Le të lulëzojnë njëqind lule.
Shfrytëzuesit tuaj më të mirë nuk mund të jenë ata që ju presin që ata të jenë, dhe pa marrë parasysh se sa mirë jeni, pa marrë parasysh sa kërkime të tregut ju bëni, ju nuk mund të parashikoni përsosmërisht se çfarë do të ndodhë në botën reale. Kawasaki sugjeron si në vijim:
- Mbillni fusha, jo kuti dritare. Pozicioni i ngrohtë është kritik, por përhapni mesazhin tuaj larg dhe të gjerë, aq sa do t'ju lejojë buxheti juaj. Përqëndroni mesazhin tuaj të marketingut shumë dhe mund të humbni në një treg që nuk e keni kuptuar ende.
- Kërkoni agnostikët, jo ateistë. Gjithkush dëshiron që të ketë këto "klientë të marquee", por korporatat e mëdha zakonisht janë rezistente ndaj atyre ideve që "hidhen në kurbë". Gjeni adoptuesit e hershëm të cilët janë të hapur për ide të reja dhe për të shpëtuar peshkun e madh për më vonë.
- Mos u kreno. Mos u habitni kur njerëzit që blejnë produktin tuaj nuk janë tregu i synuar i synuar. Në vend të kësaj, kupto se pse po e blejnë atë dhe përfitojnë nga fati juaj i ri.
7. Ndiqni rregullin 10/20/30.
Kur bëni prezantime për klientët ose investitorët, përdorni:
- 10 slides - Jo 50 si shumica e njerëzve bëjnë
- 20 minuta - Mund të keni një orë, por disa njerëz do të vonohen, të tjerët mund të largohen herët, dhe ju dëshironi shumë kohë për Q & A.
- Font me 30 pika - Nëse përdorni një font të vogël, zakonisht do të thotë që po përpiqeni të përdorni shumë tekste, që nënkupton se jeni një folës i keq (që CEO-të e kompanisë më të teknologjisë janë, thotë ai). Pse? Sepse ata nuk praktikojnë.
(Nëse bëni shumë prezantime, sigurohuni që të shikoni Shtatë Mashtrat vdekjeprurëse të prezantimeve të PowerPoint-it )
8. Të marrësh me qira persona të infektuar.
Punësoni njerëz që janë aq të pasionuar për produktin tuaj ashtu siç jeni (ose të paktën afër tij).
- Ignore e parëndësishme. Një pasion i përbashkët është shumë më i rëndësishëm se arsimi ose përvoja relevante e punës. Këta punonjës do të jenë më besnikë dhe më të motivuar. Kawasaki vetë po punonte në një argjendar "numërimi i diamanteve" kur mori detyrën në Apple. Por, thotë ai, hera e parë që e pa Macintosh-in, e lëshoi lot në sytë e tij. Kjo është ajo që e bëri atë më të kualifikuar për punë se kushdo tjetër.
- Të punësosh më mirë se sa ti. Lojtarët "A" punësojnë lojtarë "A +", por lojtarët "B" me qira "C", "C" me qira "D" etj., Duke çuar në atë që ai e quan "shpërthim bozo". Punësoni njerëz që ju bëjnë të dukeni të zgjuar për punësimin e tyre, jo në krahasim me to.
- Bëni provën e qendrës tregtare. Imagjinoni të shihni një kandidat të intervistuar kohët e fundit në një distancë në qendrën tregtare. A ...
- ... ecni drejtpërsëdrejti tek ata, tregoni atyre se sa e madhe është kompania, dhe i inkurajojnë ata që të vijnë në bord?
- ... kuptoj se është një vend i madh dhe ndoshta do të futesh në to, ndoshta nuk do të bësh?
- ... me qëllim t'i shmangë ato?
9. Barrierat më të ulëta për Miratimin.
Bëni të lehtë për njerëzit që të blejnë dhe të përdorin produktin tuaj:
- Goditja e kurbës së mësimit. Produktet e mira duhet të jenë intuitive për t'u përdorur pa iu referuar një manuali ose për të marrë një klasë. Për shembull, a dini se si ta vendosni orën në videorekordin tuaj? Pse është edhe një sfidë?
- Mos u kërkoni njerëzve të bëjnë diçka që nuk do të bënit. Ndërsa shembulli i tij i një mousetrap me bateri bërthamore (që ju duhet të përzënë në Utah për të shkatërruar mbeturinat) ishte pak e largët, tregimi i tij rreth Kawai Hyatt Regency goditi pranë tij. Në atë hotel ka makina larëse falas në çdo kat. Njerëzit nuk duan të paguajnë disa dollarë për të larë rrobat e turistëve, sidomos kur ata tashmë paguajnë $ 250 një natë për dhomën!
- Përqafoni ungjilltarët tuaj. Nëse ata janë punonjësit tuaj ose klientët tuaj, përfshijini ato në çdo gjë që bëni. Bëni gjithçka që ju mund të jepni atyre një zë. Ata janë marketingu juaj më i mirë.
10. Mos Lejo që Bozos të bluaj poshtë.
Disa bozos janë të lehta për t'u lokalizuar. Ata janë njerëz të zymtë, cinikë që i shuajnë të gjitha idetë tuaja. Por kini kujdes "bozo të suksesshme" që mban një kostum të bukur. "Njerëzit automatikisht e barazojnë 'pasurin' me 'zgjuarin'," thotë ai. "Kjo është një hap i madh dialektik." Shpesh njerëz shumë të suksesshëm nuk mund ta përqafojnë kurbën tjetër.
Pasi vuri në dukje disa marrëzi të industrisë së teknologjisë së famshme, ai tregoi historinë e tij personale të bozo. Në një moment, ai hodhi poshtë një intervistë për punë për t'u bërë Drejtor Ekzekutiv i një nisje të Silicon Valley, duke thënë, "Është shumë larg për të përzënë, dhe unë nuk shoh se si mund të jetë një biznes." Kompania? Yahoo. Shifrat e Kawasakit i ka kushtuar atij rreth 2 miliard dollarë.
"Unë kam qenë duke menduar për atë për dhjetë vjet," tha ai. "Unë e kam marrë vendimin e duhur, më duhet të kaloj shumë kohë me bashkëshorten dhe djemtë e mi, ndërsa ata ishin të rinj, nuk dua që ata të rriten, të shkojnë në kolegj dhe të përfundojnë duke u pyetur se kush tjetri ishte. "
"Kjo shpjegon miliardën e parë", tha ai. "Miliona miliardë të tjerë ende më pish."
Kawasaki përfundoi me një sesion Q & A. Pyetja e parë nga prapa ishte, "Cila është gjëja tjetër e madhe?" Përgjigja e tij: "Unë jam një marketer, jo një vizionar, mund ta shoh idenë dhe t'ju them se a do ta shesë apo jo, nëse e dija se çfarë do të ishte gjëja tjetër, unë do ta bëja ose do ta financoja. Dhe sigurisht që nuk do të thoja këtë audiencë. "
Falë Texchange, organizatorët e ngjarjes. Për të mësuar më shumë rreth Guy Kawasaki, duke përfshirë një ekstrakt librash të lirë, një test IQ sipërmarrës dhe më shumë, vizitoni GuyKawasaki.com.