Dy qasje të kundërta? Ose më i miri i të dyjave?
Pa marrë parasysh rrethanat që ju kanë sjellë deri në këtë pikë, pyetja e parë që duhet të pyesni është: "A po zotëron një biznes me të drejtë për mua?" A jeni prerë për sipërmarrjen?
Jo të gjithë janë. Shpërblimet mund të jenë të mëdha, por po kështu edhe rreziqet. Dhe kjo do të ndryshojë mënyrën tuaj të jetesës në mënyrë që ju të mos jeni të përgatitur.
Pasi të keni vendosur të ecni në rrugën sipërmarrëse , pyetja tjetër për të pyetur veten është: " Çfarë lloj biznesi dëshiroj të filloj?" Ka, sigurisht, mijëra zgjedhje. Edhe gjërat që mund të mendoni janë jashtë mundësive tuaja nuk mund të jenë. Pavarësisht diçkaje si farmaceutike që kërkon kërkime dhe zhvillime të mëdha buxhetore, praktikisht nuk ka kufizime: prodhimi i automobilave, prodhimet ushqimore, importet / eksportet dhe shumë të tjera janë të hapura edhe për sipërmarrësin individual. Me një pafundësi zgjedhjesh, si do të vendosni?
Qasja tradicionale
Qasja tradicionale ndaj ndërmarrësisë është një proces metodik shkencor. Në përgjithësi, qasja përbëhet nga hulumtimi i tregut , identifikimi i një nevoje dhe krijimi i një biznesi për ta mbushur atë.
Më konkretisht, hapat e procesit janë:
- Zgjidh industrinë që ju intereson të punoni.
- Kërkoni llojet e bizneseve dhe modeleve të ndryshme të biznesit brenda kësaj industrie.
- Kryen hulumtime të tregut për të parë se ku ka një nevojë të paplotësuar - gjeografikisht, çmime të mençura, produkte plotësuese dhe shërbime etj.
- Analizoni konkurrencën.
- Zhvilloni një plan biznesi paraprak për një biznes për të përmbushur këtë nevojë.
- Bëni disa kërkime të tjera të tregut për të vlerësuar potencialin real të tregut për biznesin tuaj. A do ta blejnë njerëzit?
- Rishikimi i planit të biznesit dhe përcaktimi i kërkesave tuaja të financimit.
- Nëse është e nevojshme, kërkoni huadhënës ose investitor.
- Filloni biznesin.
Eshtë e panevojshme të thuhet, kjo nuk është diçka që ju vetëm të trokas në një fundjavë. Problemi më i dukshëm me këtë qasje është se është shumë intensive dhe potencialisht e shtrenjtë për të vendosur edhe nëse do të hyjë në biznes. Natyrisht, koha e kaluar në pjesën e përparme zvogëlon rrezikun e dështimit në rrugë.
Problemi tjetër është se shumë mirë mund të përfundoni duke kuptuar shumë vonë se jeni duke bërë diçka që vërtet nuk doni të bëni, thjesht sepse keni menduar se mund të bëni disa para të mira. Edhe kur je bosi, mund të vazhdosh të ndihesh i mbërthyer dhe i paplotësuar.
Bëni atë që doni dhe paratë do të ndiqni
Në vitet e fundit, kjo filozofi është bërë gjithnjë e më popullore pas suksesit të librit Bëni atë që doni, Paratë do të ndiqen nga Marsha Sinetar. Ndërsa qasja duket e mrekullueshme, siç thotë trajneri i karrierës Dr Marty Nemko: "Miliona njerëz kanë ndjekur pasionin e tyre dhe ende nuk kanë fituar mjaft para për të paguar edhe kreditë e tyre studentore, e lëre më të bëjnë edhe një jetesë të zhveshur të klasës së mesme duke bërë atë që ata duan. "
Nuk është faji i librit. Në të vërtetë, është një libër shumë i mirë që do t'ju çojë në një numër ushtrimesh për t'ju ndihmuar të zbuloni qëllimin tuaj të vërtetë të jetës dhe të gjeni një numër mënyrash të ndryshme në të cilat mund ta përmbushni këtë qëllim në punën tuaj. Ajo do t'ju mësojë të dalloni zërin e vërtetë të brendshëm nga idetë flash-in-the-pan që vazhdimisht kalojnë nëpër kokën tuaj. Dhe ndoshta kjo do të të ndihmojë të jesh një nga të paktët që të mundësh shanset dhe të ndjekësh karrierën tënde të ëndrrave.
Problemi është se shumica e njerëzve nuk e lexojnë librin dhe kalojnë nëpër ushtrimet intensive të vetë-zbulimit që përshkruan. Dhe kur të zihet në një slogan të thjeshtë, ka më shumë gjasa të bëhet: "Bëni atë që doni derisa të shkoni të thyeni dhe nuk mund ta bëni më".
Disa nga skenarët e zakonshëm përfshijnë:
- Askush nuk dëshiron ta blejë atë. Ju jeni të pasionuar për këtë, por me sa duket, askush tjetër nuk është. Ju nuk mund t'i shisni njerëzit diçka që ata nuk duan të blejnë.
- Dikush tjetër ka menduar tashmë për këtë. Ju keni një ide të madhe, por është një treg i ngrohtë dhe dikush tashmë ju ka rrahur. Dhe nëse ato financohen më mirë, ato mund ta bëjnë më mirë / më të shpejtë / më të lirë. (Kjo ndodhi me kompaninë time të parë - një gabim që nuk do ta përsëris!)
- Shumë njerëz tashmë menduan për këtë. Tregjet me konkurrencë të lartë nuk janë argëtuese. Nuk më intereson se sa shumë e doni biznesin në të cilin jeni, nëse vazhdimisht duhet të shkoni kokë më kokë me konkurrentët, do të plaket shumë shpejt.
- Ka më shumë për atë se sa kuptove. Ju nënvlerësuat shpenzimet, kohën e zhvillimit ose periudhën e inkubacionit për hyrjen në fuqi të marketingut, ose sasinë e energjisë së kërkuar, ose taksën që do të merrte në jetën tënde personale.
Pra, ndërsa ndjek pasionin tënd është një qëllim i admirueshëm, duke bërë kështu me përjashtimin e të gjithë arsyes dhe përgjegjësisë nuk është. Nëse keni një familje që varet prej jush për të ardhura, duhet ta konsideroni këtë, po ashtu.
Më i miri i të dy botëve
Këto qasje nuk janë plotësisht reciprokisht ekskluzive. Le të fillojmë me idenë, sesa me kërkime formale. Disa nga burimet e mundshme për idetë e biznesit përfshijnë:
- Vetë-zbulimi. Gjeni se çfarë jeni me të vërtetë të pasionuar dhe kuptojeni se si të bëni një biznes nga ajo.
- Frymëzimi. Kjo ide që sapo hyn në kokë një ditë nuk mund të jetë kaq e çmendur, pasi të gjithë.
- Vrojtim. Jini vazhdimisht në kërkim të nevojave të paplotësuara. A ka ndonjë produkt ose shërbim që do të blinte nëse do të ishte i arritshëm dhe i përballueshëm?
- Imitim. Një mënyrë për të rritur shanset e suksesit është gjetja e një modeli të provuar biznesi dhe përsëritja e tij në një treg të ndryshëm. Ose, merrni parasysh blerjen e një ekskluziviteti , ku do të keni një model biznesi të dëshmuar dhe mbështetje jashtë për biznesin tuaj.
Nuk ka rëndësi se nga vjen ideja. Ajo që ka rëndësi është ajo që ju bëni me të. Dhe pa marrë parasysh se sa e shkëlqyeshme mendoni se ideja është, keni nevojë për disa të dhëna të jashtme - një "kontroll i shëndoshë", nëse dëshironi. Edhe nëse nuk keni kohë ose para për hulumtime të gjera formale të tregut apo planifikim biznesi, bëni vetë hulumtimin joformal për të kuptuar nëse ekziston një treg për idenë tuaj dhe për të vlerësuar qëndrueshmërinë e konceptit të biznesit tuaj.
Ju mund të pyesni miqtë dhe familjen tuaj, por kur bëni, sigurohuni që t'u tregoni atyre saktësisht se çfarë kërkoni - përgjigje të ndershme dhe të detajuara mbi idenë. Miqtë e vërtetë do të mbështesin aftësinë tuaj për të pasur sukses, por gjithashtu do të jenë të sinqertë me ju.
Nëse e bëni të kaluarën miqtë dhe familjen dhe akoma mendoni se keni një koncept të qëndrueshëm të biznesit, krijoni një plan biznesi bazë . Nuk duhet të jetë tepër e detajuar - nuk do të shkosh në bankë ose investitorë me të.
Tani, mendoni për tre deri pesë sipërmarrësit më të suksesshëm që njihni. (Nëse nuk e dini se shumë, ju duhet të takoni disa - do të jetë shumë e vështirë të jesh një sipërmarrës i suksesshëm pa disa prej tyre në rrjetin tuaj.) Kontaktoni ata dhe shikoni nëse ata do të marrin një vështrim në planin tuaj të biznesit dhe t'ju takoj për kafe ose drekë (trajtimin tuaj!) për ta diskutuar atë. Tani do të ishte gjithashtu një kohë e mirë për të gjetur një mentor .
Nëse mendoni se keni nevojë për një hulumtim tregu, drejtojeni një komunitet online në të cilin merrni pjesë rregullisht ose gjeni një komunitet online të njerëzve që përputhen me tregun tuaj të synuar . Bëni disa pyetje në forumet e diskutimit, mundësisht në ato të hapura, të cilat do t'ju japin informata cilësore, sesa vetëm të dhëna sasiore. Mund të mos jetë aq statistikore sa kërkimi formal i tregut, por nëse nuk po flet për rrezikimin e shumave të mëdha të parave, ndoshta është mjaft e mirë. Sa më i lartë të jetë rreziku, kërkimi më formal ju nevojitet.
Me këtë qasje, ju mund të ndjekni pasionin tuaj, të zbutur nga praktikat e provuara, dhe të përmirësoni mundësitë tuaja për prosperitet.