Niche Marketing mund të jetë bileta juaj për sukses
Sepse pa marrë parasysh se sa e vështirë ata përpiqen, asnjë shitës me pakicë i madh nuk mund të jetë gjithçka për të gjithë njerëzit, gjithmonë do të ketë segmente të popullsisë, nevojat e të cilave për produkte dhe / ose shërbime të veçanta po shkojnë të paplotësuara, duke lënë hapësirë që biznesi i vogël të ketë sukses duke plotësuar këto nevoja.
Pra, si mund të kapitalizojë ndërmarrja juaj e vogël në këto nevoja të paplotësuara dhe të gjejë dhe dominojë tregun tuaj të ngrohtë? Përqëndrohuni në këto katër koncepte themelore për suksesin e marketingut të ngrohtë:
1. Një produkt apo shërbim unik.
Për fillestarët, nëse do të zotëroni një treg të ngrohtë, ju duhet të keni një produkt apo shërbim unik. Idealisht, ju doni të jeni i vetmi që do të shesni atë që shitni.
Mashtrimi për të ardhur me një produkt ose shërbim të tillë është të shikoni në skajet për nevojat e paplotësuara. Për shembull, një biznes i sipërmarrësit në Bregun Lindor përbëhet nga krijimi i veshjeve mesjetare të bëra me dorë. Shitësit e mëdhenj dhe madje edhe dyqanet e specializuara në kostume nuk furnizojnë këto lloje veshjesh.
Mos harroni se proceset mund të jenë edhe produkte. Dikush sapo shikoi një fishek inkjet printer dhe doli me idenë dhe procesin e rimbushjes së tyre, për shembull.
Nevojë për ndihmë duke u nisur me këtë lloj diktimi ide?
7 Burimet e ideve të biznesit do të nxisin të menduarit tuaj.
2. Një produkt apo shërbim tregtar.
Ju mund të krijoni të gjitha llojet e produkteve dhe / ose shërbimeve të mrekullueshme , por nëse askush nuk dëshiron atë që keni prodhuar, cili është qëllimi ?
Ndoshta nuk ka njeri që shitet insektet e skuqura nga një karrocë shitëse në rrugë, por kjo nuk do të thotë se është një ide e mirë.
Në fund të fundit, tregu i ngrohtë i njerëzve që kënaqen me insektet e skuqura është mjaft i vogël. Duhet të jetë e mjaftueshme një kërkesë për produktin apo shërbimin tuaj për biznesin tuaj për të bërë një fitim .
Si e zbuloni? Me gjykim dhe gabim, ose duke kryer hulumtime të gjera të tregut.
Kjo e fundit ka të ngjarë që opsioni më i mirë dhe më ekonomikisht i mundshëm. Nëse doni të dini nëse ka një treg për veshjet për qen, dysheme bambu ose këshilla për iPhone-varur, mënyra më e mirë për të gjetur është të shkoni atje dhe të kërkoni. Bërja ose blerja e diçkaje dhe hedhja e një faqe interneti për të parë nëse ka ndonjë interes për njerëzit që nuk duan të bëjnë para .
3. Zgjidhni një treg të ngrohtë që është në dispozicion.
Mos harroni, tregjet e ngrohta kanë tendencë të jenë më të vogla, kështu që nuk ka vend për aq shumë lojtarë. Nëse përpiqesh të hidhesh në një karrocë dore, ti vetëm do të bjerë nga pas. Para se të filloni një biznes të tillë , sigurisht do t'ju duhet të hulumtoni me kujdes konkurrencën dhe madhësinë e tregut për të parë nëse një biznes i ri në këtë vend do të ishte i suksesshëm.
4. Tregu, tregu, tregu.
Marketingu është ndoshta më i rëndësishëm për bizneset e ngrohtë se sa për çdo lloj tjetër, për shkak se biznesi i tregut të ngrohtë është i panjohur sipas definicionit; suksesi ose dështimi juaj varet nga lidhja me saktësisht llojin e duhur të klientit ose klientit.
Nëse unë hap një Starbucks, për shembull, njerëzit e dinë menjëherë atë që biznesi ka lidhje dhe çfarë lloj produktesh presin. Dhe për shkak se tregu i Starbucks është "kushdo që i pëlqen kafe", ata me të vërtetë nuk duhet të shqetësohen shumë për reklamat në këtë pikë të lojës.
Por, nëse unë hap një biznes që ofron trajtime naturopike për kafshët shtëpiake, shitjen e konvertimeve të vaskave / dushëve për të moshuarit, ose ofrimin e shërbimeve ndihmëse virtuale për folësit profesionistë (për të dhënë vetëm tre shembuj), njerëzit nuk do të dinë se çfarë të presin apo edhe se biznesi i ngrohtë ekziston fare, përveç nëse bëj përpjekje për t'i arritur dhe edukuar. Pra, tregu, tregu, tregu - dhe sapo të keni një klient ose klient, kontaktoni rregullisht.
Një produkt ose shërbim unik që do të përmbushë nevojat e paplotësuara të një grupi të caktuar njerëzish - kjo është marketing i ngrohtë në pak fjalë.
Nëse aplikoni të gjitha katër konceptet e mësipërme, biznesi juaj i vogël do të gëzojë avantazh të fuqishëm konkurrues që zotëron një treg të ngrohtë.
A keni nevojë të gjeni një treg të ngrohtë?
Nëse po kërkoni të filloni një biznes , ka shumë ide të provuara të biznesit në tregjet ekzistuese tradicionale që mund të gjenerojnë të ardhura të plota ose me kohë të pjesshme nëse mund:
- Ofroni produktet dhe shërbimet që klientët tuaj kanë nevojë, dhe
- Ofroni shërbim më të mirë të klientit sesa konkurrentët tuaj
Për shembull:
15 Ide të lira biznesi
Ideat më të mira të biznesit për të punuar për ose me të moshuarit
Mundësitë më të mira të biznesit për të pensionuarit
16 Biznes me Kohë të Plotë Ju Mund të Filloni Sot
Ndonjëherë ju mund të rritni shitjet ekzistuese të produkteve ose shërbimeve tuaja thjesht duke riorientuar biznesin tuaj. Për shembull, konsumatorët janë gjithnjë e më të shqetësuar për mjedisin dhe duke përfshirë praktikat e biznesit ekologjik, ju mund të fitoni konsumatorë të rinj. (Shihni 10 mënyra për të gjelbëruar biznesin tuaj .)
Leximi i mëtejshëm: 6 strategji të thjeshta të marketingut për të rritur biznesin tuaj 10 mënyra me kosto të ulët për të promovuar biznesin tuaj 10 Mënyra për të marrë Fjalë Pozitive të Gojës për Biznesin Tuaj