Përfitimet e hulumtimit të tregut për biznesin e vogël variojnë nga gjetja e shtyllave të fshehura dhe ruajtja e kapitalit për ndërtimin e besnikërisë së klientit dhe identifikimi i më shumë mundësive të biznesit me klientët ekzistues.
Para se të ndiqni rrugën drejt një kuptueshmërie më të madhe të klientit nga hulumtimi i tregut, është e rëndësishme të njihni grackat e zakonshme të hasura nga biznesi i vogël. Shmangni këto 6 gabime të zakonshme në hulumtimin e tregut për biznesin e vogël.
Mendoni se është e kushtueshme: Bob Kaden, eksperti i hulumtimit të tregut dhe autori i "Guerrilla Marketing Research" e di shumë mirë sfidën me të cilën përballen pronarët e bizneseve të vogla për të përballuar kostot e kryerjes së hulumtimit të tregut. Bizneset e vogla besojnë se grupet e fokusit dhe sondazhet janë të papërballueshme. Shpenzimet e kërkimit të marketingut mund të shkojnë nga disa mijë dollarë në 25,000 dollarë në vit.
A duhet të punësosh një profesionist apo të shkosh vetëm? "Nëse keni kohë dhe interes për të mësuar se çfarë duhet për të bërë kërkime efektive, nuk ka asnjë arsye që ti nuk mund të ekzekutosh vetë studimet në një pjesë të kostos që do të të merrte për të përdorur një profesionist", thotë Kadeni në " Guerrilla Marketing Research. " Përkundrazi, Kaden mendon se një hulumtim i mirë i tregut profesional është i paçmuar.
Kaloni kohën për të mësuar atë që nuk dini dhe duhet të dini.
Provoni Vetëm Hulumtimet Dytësore: Kërkimi vjen në dy forma: fillore dhe të mesme. Hulumtimi primar është dituria e dorës që fiton direkt nga tregu dhe shpesh përdor teknika si grupet e fokusuara dhe sondazhet. Hulumtimi dytësor zakonisht publikohet në studime të disponueshme në internet ose nga biblioteka juaj duke ofruar njohuri të gjera në lidhje me tregjet tuaja.
Mësoni rreth biznesit tuaj dhe industrisë nga hulumtimi dytësor është një fillim i mirë, por kërkimi primar ju lejon të synoni përpjekjet tuaja dhe të kuptoni qëndrimet e klientëve në kohë reale.
Përdorni kërkimin në internet : Interneti ka hapur një përmbytje të informacionit të biznesit që dikur ishte në dispozicion të kompanive të mëdha ose atyre me para. Nuk ka dyshim që hulumtimi i tregut sekondar në Yahoo ose Google kursen kohë dhe para për biznesin e vogël. Makinat e kërkimit të minave vetëm një pjesë të internetit dhe shpesh informacioni i mirë që ju nevojitet do të jenë pjesë e rrjetit të thellë ose në një kërkim të paguar si Lexis Nexis. Për të kursyer para, vizitoni bibliotekën tuaj lokale, qendrën e biznesit ose kolegjin për të fituar qasje në informacionin cilësor që ju nevojitet në kosto zero.
Hit the Wall: Çdo projekt kërkimor i madh shkon në kurbën e formës U. Entuziazmi dhe motivimi juaj janë të larta në fillim, por ndërsa projekti përparon, ju arrini një mur. Ndërsa filloni të merrni më shumë informacion, niveli i kompleksitetit rritet. Në këtë pikë, është e lehtë për të humbur motivimin dhe shkurtuar përpjekjet e hulumtimit të shkurtër. Ata që vazhdojnë së shpejti të kuptojnë se të gjitha vijnë së bashku në fund. Për të menaxhuar më mirë ciklin tuaj të motivimit për projektin, filloni hulumtimin tuaj të tregut dytësor duke kuptuar industrinë tuaj.
Mos prisni shumë kohë për të hyrë në fushë dhe të bisedoni me klientët potencialë.
Të mbështetet në Family Focus Group: Një gabim i zakonshëm i startupeve të reja po u kërkon atyre që janë pranë jush për reagime në produktin dhe shërbimin tuaj. Ata që e njohin ju do të duan të ruajnë ndjenjat tuaja. Miqtë dhe familja bëjnë përzgjedhjen më të keq të një grupi të fokusit. Duhet të flisni me klientët e vërtetë rreth pro dhe kundër të ofertës suaj dhe të përdorni miqtë dhe familjen tuaj si mbështetje, jo kërkime të tregut.
Qëndrimi i kompanisë së madhe: Keni kaluar vite në industrinë tuaj dhe kuptoni klientët ... cilët kanë nevojë për hulumtime të tregut? Ju mbani shumë bagazhe dhe nocione të paracaktuara të nevojave dhe dëshirave të klientëve. Testoni supozimet tuaja në treg për një pasqyrë reale në sjelljet dhe sjelljet e klientëve.
Shumë shpesh pronarët e bizneseve do të minimizojnë rëndësinë e fitimit të kupës së konsumatorëve nga hulumtimi i tregut.
Është absurde se sa biznese janë nisur pa folur kurrë me një klient të vetëm potencial. Shmangni gabimet e zakonshme dhe përdorni studimin e tregut me mençuri për të pozicionuar biznesin tuaj për sukses.