7 Këshilla për Vazhdimin e Negocimeve të Ndërlikuara të Biznesit

Këshilla për Blerjen ose Shitjen, Negocimi i Kontratave

Këshilla për negocimin e biznesit. FotoAlto / Frederic Cirou

Negociatat e biznesit janë gjithmonë të ndërlikuara, sepse njerëzit janë të përfshirë dhe njerëzit kanë ego, emocione dhe shpresa për para, fuqi dhe pozitë.

Unë jam përfshirë në negociata për të blerë një biznes, në negociata sindikale, dhe në negociatat për kontratat e punës (nga të dyja palët). Unë kam mësuar (mënyra e vështirë, më së shumti) çfarë të bëj dhe çfarë të mos bëj. Negociatat e biznesit përfshijnë kontratat , që nënkupton dokumentet ligjore që duhet të kuptohen dhe të dakordohen nga të dyja palët.

Dhe, po, avokatët duhet të përfshihen. Por ka mënyra për ta bërë procesin më pak të pandershëm, duke ndjekur disa udhëzime të thjeshta.

1. Jini të durueshëm.

Procesi i negocimit të kontratës zgjat aq sa do të marrë. Nxiton vetëm t'ju kushtojë para dhe për të rritur stresin tuaj. Gjithçka rreth procesit të negociatave kërkon kohë, dhe pothuajse gjithmonë merr më shumë kohë sesa mendoni se do. Për të negociuar një shitje biznesi, për shembull, ju mund të gjeni negociata të mbërthyera në një detaj të vogël si një barrë që biznesi detyrohet. Mund të përfshijë hulumtime për të parë nëse barra është paguar dhe kjo kërkon kohë. Lëviz në diçka tjetër dhe kthehu më vonë. Merr fryme thelle.

2. Frenoni pritjet tuaja.

Çdo negocim është i ndryshëm - njerëzit janë të ndryshëm dhe situata është ndryshe. Çfarë ka ndodhur herën e fundit nuk do të thotë asgjë. Përvoja e dikujt tjetër nuk do të thotë asgjë. Dëgjimi i përvojave të tjera mund t'ju japë shpresa të rreme.

Dëgjoni me kujdes tregimet e të tjerëve.

Një mik është duke e shitur praktikën e saj dentare, që ajo ka drejtuar gati gati 40 vjet. Ajo thotë se lundrimi në procesin e shitjes së një biznesi është një përvojë krejtësisht e re. Ajo tha se ajo ka pasur për të marrë një perspektivë mendore të mësuarit dhe të mos mendojë se ajo di gjithçka.

3. Mos bëni supozime për palën tjetër.

Supozoni më të mirën derisa ta dini më të keqen. Shkuarja në një bisedë duke pritur që personi tjetër të mos ju bëjë mund të shkaktojë që të veproni ndryshe dhe si veproni mund të dëmtojnë pozicionin tuaj.

Nëse jeni duke negociuar blerjen e një biznesi, është e rëndësishme të dini pse pronari aktual po shesin biznesin. Duke supozuar se ajo që pronari ju thotë është i saktë, nuk mund të jetë taktika më e mirë për negociata. Ndonjëherë duhet të lexosh mes linjave dhe sigurohuni që të kontrolloni se çfarë po i thotë personi.

4. Mbajini emocionet tuaja në kontroll.

Disa negociata mund të jenë të keqe. Mbaj mend të jesh në një negociatë sindikale si një anëtar i ekipit menaxhues. Negociatori i sindikatës kryesuese tha disa gjëra mjaft të dëmshme për gratë në negociata, dhe reagova menjëherë. Unë kam qenë i gatshëm të përgjigjem kur negociatori kryesues e vuri dorën me butësi në krahun tim dhe mora mesazhin: "Le të shkojë."

Dhënia e emocioneve mund të çojë në fjalë të zemëruara dhe negociatat mund të prishen shpejt. Mësoni të merrni frymë thellë, kërkoni një pushim ose përqendrohuni te diçka tjetër përveç personit që ju bën emocional.

5. Bëni kërkimin tuaj.

Kuptoni situatën sa më mirë që mundeni përpara se të shkoni në një negocim.

Në negociatat për të blerë një biznes , shikoni nëse mund të zbuloni arsyen e vërtetë që shitësi po shesin. Bërja e kërkimit tuaj gjithashtu do të thotë të dish mundësitë tuaja. Çfarë është duke bërë konkurrenca? Cilat janë çmimet e krahasueshme? Bërja e kujdesit të duhur është një pjesë e rëndësishme e procesit; mos prerë qoshet.

negociatat me furnizuesit , për shembull, eksperti i logjistikës Gary Marion thotë se duhet të bëni atë që ai e quan "burim", domethënë, pazar krahasim, përpara se të përpiqet të negociojë një kontratë të re me një furnizues. Duke pasur informacionin do t'ju mbajë të bëni supozime në lidhje me atë nëse jeni duke marrë më mirë ose jo.

6. Konsideroni kompromis.

Kjo nuk është një lojë zero, ku një person fiton dhe tjetri humbet. Të dyja palët mund të dalin përpara. Kjo është veçanërisht e vërtetë në negociatat e pagave. Penny Loretto, në një diskutim për negociimin e rritjes së pagave, thotë,

Në fund të negociatave ju dëshironi që të dyja palët të mendojnë se negociatat kanë rezultuar në një situatë të favorshme. Ju dëshironi të ndjeheni mirë për atë që keni negociuar ose mund ta ndjeni veten të ndierë të zemëruar; por gjithashtu doni që punëdhënësi të ndjejë se ata ishin në gjendje të merrnin një punonjës të shkëlqyeshëm për një pagë të drejtë dhe se negociatat ishin të dobishme për të dyja palët.

7. Mendoni nga kutia.

me fjalë të tjera, mendoni në mënyrë kreative. Eksploroni mundësi të reja për të gjetur atë që dëshiron secila parti. Nëse negociatat mbesin, ndalo kohë. Secila anë mund të duhet të qetësohet. Kthehuni me supozimin se të gjithë dëshirojnë këtë marrëveshje dhe të inkurajojnë të gjithë të mendojnë se si ta bëjnë këtë. Mos harroni, gjithçka është e negociueshme.