Nisja e produkteve të reja në një treg me pakicë në treg
Pse jam duke mbuluar Zero Water? A nuk është në sektorin e ushqimit dhe pijeve ? Pra, atëherë, pse duhet ndërmarrësit e ushqimit apo të gjithë ata që janë të interesuar për ushqim në pakicë duan të dinë për biznesin e filtrave të ujit në shtëpi? Ka disa mësime të rëndësishme se si të filloni një biznes ushqimor.
Produktet e konsumit shiten me pakicë dhe çështjet për të hedhur një blerës me pakicë, merrni produktin tuaj në raft ose raft dhe pastaj merrni konsumatorin për të blerë atë dhe për të blerë atë përsëri janë shumë më tepër të njëjta.
Është e rëndësishme të shikoni shumë markave të suksesshme të konsumit , jo vetëm markave ushqimore dhe pijeve, për të mësuar këshilla dhe teknika se si të filloni një biznes ushqimor. Ju tashmë keni një biznes ushqimor? OK kështu që ju e dini të gjitha ka lidhje me fillimin e produkteve të reja dhe si të filloni një biznes ushqimor?
Ne do të shikojmë jashtë industrisë, ushqimit dhe pijeve tona, për të parë se si uji Zero prodhoi me sukses produkte të konsumit me pakicë , filtrat e ujit në shtëpi, i mori ato në raft dhe mori ujë ultra të pastër në xhamin e konsumatorit.
Zhvilluar mbi pesëmbëdhjetë vjet më parë për të zgjidhur dëshirën e një familjeje për ujin e madh
Të gjithë sipërmarrësit e mëdhenj janë të shkëlqyeshëm në njohjen e një problemi që ata mund t'i zgjidhin për konsumatorin. Nganjëherë problemi që identifikon sipërmarrësi është vetëm fillimi dhe i çon ata të përtërij për një treg të ndryshëm ose më të madh të synuar. Shumë herë, inovacioni i produktit dhe kompania janë themeluar nga nevoja për sipërmarrësin.
Problemi fillestar që themeluesi po kërkonte për të zgjidhur ishte sigurimi i ujit cilësor për familjen e tij. Rajan Rajan, themelues dhe shpikësi i produktit Zero Water jetonte në një qytet të vogël në Miçigan, i cili vazhdimisht kishte cilësi të dobët të ujit. Ujë i kripur nuk ishte një opsion dhe familja u mbështet në pirjen e ujit në shishe dhe u mbështet në gruan e tij për të transportuar shishe 2,5-gallonash nga dyqani ushqimor.
Ai tani kishte një problem të vërtetë për të zgjidhur ... çlirimin e gruas së tij për këtë detyrë!
Rajan dhe djali i tij filluan të kërkonin një sistem më të mirë filtrimi. Në vend që të "ri-shpikur timonin", Rajan shikonte një gamë të teknologjive të filtrimit të ujit që pastronin ujin për industrinë farmaceutike, centralet bërthamore dhe madje edhe nëndetëset e marinës. Rajan, duke qenë inxhinier, mori më të mirën nga të gjitha dhe i bashkoi ato në një sistem që do të ishte i përshtatshëm për përdorim të konsumatorëve.
Biznesi për filtrimin e ujit në shtëpi ishte një kategori që nuk ishte risi. Uji Zero do të njihej si inovator.
Udhëtimi sipërmarrës
Themeluesit e pranuan se dinin se si të përtërijin dhe kishin nevojë për një person të biznesit të përvojur me përvojën në rritje të markës së produkteve të konsumit - të hyjë në CEO i Zero Water, Doug Kellam. Doug kishte përvojën e produkteve të konsumit dhe njohjen e kanaleve të shpërndarjes me pakicë me produkte të reja me pakicë; ai arriti të lançonte produktin e ri për linjën e vakumit të teknologjisë së lartë Dyson. Doug ka një sfond të ri të produktit të ri dhe ndonëse ai nuk është një sipërmarrës ushqimor, ajo që po bën është e ngjashme me atë që shumë prej jush po bëjnë në sektorin e ushqimit dhe pijeve. Kompania e tij është e vogël dhe sipërmarrëse, ai krijoi një lançim të ri të produktit në një treg të ngrohtë dhe objektivi i tij është të fitojë hapësirë në treg në dyqanet më të mëdha të shitjes me pakicë.
Nga Kuzhina (Marrja e Produktit me Pakicë)
Produkti fillestar ishte njësi e madhe counter-top, e cila sipas Doug është shumë e zakonshme në Azi. Sistemi i pastrimit të ujit ishte i efektshëm, por nuk ishte një produkt që segmentin e konsumatorëve të ujit në shishe do të blinte në vend të ujit të ambalazhuar. Përpjekjet për zhvillimin e produkteve nuk u nxitën nga një strategji e tregut. Produkti ka punuar, por kush ishte konsumatori për këtë produkt shumë të efektshëm dhe unik të filtrimit të ujit dhe ku do ta shisnin atë?
Doug pranoi se kishte një mundësi në tregun e shpërndarjes së ujit prej 5 gallonësh ... afërsisht 5% e familjeve amerikane kanë pije freskuese të ujit. Sistemi i pastrimit të ujit në countertop ishte një produkt i përsosur për të zëvendësuar coolers në shtëpi. Doug tha: "Ne mund të zgjidhim disa probleme të vërteta të konsumatorëve këtu, shishet me ujë 5 gallon janë të shtrenjta, ata janë të zymtë për të trajtuar dhe për të marrë shumë hapësirë në shtëpi, por ne ende kemi të bëjnë me një treg të vogël, 5% , dhe kjo me të vërtetë e kufizoi potencialin tonë të rritjes. Duhej të shikonim kategorinë e konsumit të ujit në shishe nëse do të arrinin qëllimet tona të rritjes "
Sipas Ujit në Ujev në Datamonitor, Global Industry Guide, tregu global i ujit në shishe u rrit me 3.9% në vitin 2010 për të arritur një vlerë prej 99.335.1 milion dollarë. Doug e dinte se nisja e produktit të ri Zero Water duhet të krahasojë ujin e filtruar të ujit me ujë në shishe dhe të tregojë vlera më të mira të konsumatorit se sa uji i pijshëm në shishe. Qëndrueshmëria mjedisore është faktoring në paketimin e ushqimit të konsumit - dhe më shumë konsumatorë po zëvendësojnë shishet e ujit të disponueshëm me kontejnerë të qëndrueshëm metalik të ri ... duke pirë ujë në shishe më pak.
Industria e pastrimit të ujit të konsumit po jep ujë të pastër në tre segmente; filtrat e shtambullit, bazat e rubinetave dhe nën njësitë e zhytjes. Rakordet rriten, shembujt janë filtrat e ujit PUR dhe Britta, kërkojnë që konsumatori të përdorë disa vegla për t'u bashkangjitur në rubinet dhe njësitë nën lavaman kërkojnë hidraulik. Ka shumë interes në mënyrën se si të filtrohet uji, ka faqe interneti që krahasojnë filtrat e ujit.
Doug, duke qenë tregtar i produkteve të konsumit të përkryer, e kuptoi se segmenti i filtrit të shisheve është ana e vërtetë e konsumatorit të biznesit. Me 30% deri në 40% të familjes duke përdorur një shtambë, kjo përfaqësonte një treg mjaft të madh për Zero Water që të rritet. Zero Water filloi të zhvillonte filtra të shtambullit që inkorporonin teknologjinë e tyre unike. Fokusimi në produktet e konsumit nënkupton përgatitjen për të marrë në raft që ka pak të bëjë me teknologjinë e tyre dhe më shumë të bëjë me pozicionimin e produktit.
Më në raft
Ata kishin në shënjestër dyqanet e synuara (pa punime) si shitësin e tyre të parë. Sipas Doug, "Ne bombarduam Targetin me arsyet pse ata duhet të merrnin produktin." Kjo persistencë nga ana jonë më në fund na zbarkoi disa dyqane të testeve, me të vërtetë duhej Target për mbijetesën e kompanisë sonë ... Së fundi, lajmi i mirë erdhi ... Target tha ajo ishte një zinxhir që shkonte mbarë! "
Strategjia e Merchandising me Pakicë
Sipas Doug, "Strategjia jonë ishte 3 pjesë, çmimet konkurruese , duke zhvilluar kritere të drejtpërdrejta të filtrimit të performancës kundër konkurrencës dhe duke krijuar një shtambë unike blu që të qëndronte qartë në raft kundër konkurrentëve të hapur.
Doug shtoi një copë unike të produktit, "Ne përfshiu një paketë të lirë të ngurta të ngurta të ngurta në paketim. Konsumatori shpejt mund të shohë se Zero Uji me të vërtetë ka zero papastërti pas filtrimit". Metri i Shpërndarjes së Ngurta Total ishte një pjesë e rëndësishme e lançimit të produktit të ri që kur krijon besueshmërinë e markës me konsumatorin - ata jo vetëm që bënë një premtim të papastërtive zero në ujë, por po e fuqizonin konsumatorin për të vërtetuar këtë pretendim. Faqja e leximit të TDS-së në faqen e Zero Water lejon përdoruesin të shohë se si është "e keqe" uji i tyre lokal dhe shton përfitimet që bën marka.
Synimi synonte strategjinë e marketingut të Zero Water, "Unë fola me një person të lartë në Target dhe ata kanë një komponent të mirë, më të mirë dhe më të mirë për strategjinë e tyre të shitjes me pakicë. . " Ky "Best" në faktorin e klasës e lejoi Targetin të ngarkonte një çmim premium për performancë superiore duke lejuar Zero Water të kapte më shumë të ardhura dhe fitime.
Më në Pllakën e Konsumatorëve (Glass)
Uji Zero vendosi vendosjen e produktit të tyre ishte një pako e Shijes, Sigurisë dhe Pastërtisë. Ky pozicionim i produkteve rezonon me konsumatorët të cilët janë serioz në lidhje me ujin e tyre dhe janë në dijeni të mjedisit në mënyrë praktike në krahasim me zealotët.
Mediat sociale
Ashtu si me të gjitha sipërmarrjet sipërmarrëse të fazës së hershme, nuk ka buxhete të mëdha reklamash. Mediat sociale luajnë një rol të rëndësishëm në përpjekjet e marketingut të Zero Water.
Ata krijuan një Faqe Fan në Facebook dhe përdorën natyrën virale të mediave sociale për të promovuar njehsorët TDS. Metri që është përfshirë në kutinë e shtambës së ujit ka një gjemb për të, me URL Facebook që inkurajon konsumatorët që të bashkohen në faqen Fan të Facebook dhe të ndajnë rezultatet e njehsorit me tifozët e tjerë të Zero Water.
Faqja e internetit e Zero Water krijoi një faqe, provo rubinetin tënd. Një vizitor në këtë faqe interneti mund të hyjë në kodin e tyre të postës për të parë cilësinë e ujit në zonën e tyre. Nëse Kodi Zip nuk ka të dhëna, klienti do të shkruajë kodin e tyre të zipit dhe leximet nga njehsor TDS.
Përafërsisht 20% e konsumatorëve regjistrojnë blerjen e tyre në faqen e internetit Zero Water, duke i lejuar kompanisë që të krijojë një bazë të dhënash të fuqishme të konsumatorit. Ata kërkojnë në mënyrë agresive "blogerët e mommy" duke dërguar mostrat e produkteve për blogerët për të shqyrtuar. Planet e ardhshme përfshijnë ndjekjen e diskutimeve në blog për një njohuri më të mirë të përdorimit të produkteve të konsumit dhe ideve për zhvillimin e produkteve të reja.
takeaways
Huazoni, Adaptoni, Miratoni. Është e rëndësishme të shikoni jashtë industrisë tuaj për të gjeneruar ide inovative të produktit për të rritur një biznes. Themeluesi i Zero Water shikonte industritë shumë të ndryshme. Në shikim të parë, ju do të pyesni veten pse një sipërmarrës i produkteve të konsumit do të shikonte në sektorët farmaceutikë, bërthamorë dhe ushtarakë. Nëse ai kishte kërkuar vetëm risi në biznesin e filtrimit të ujit, Zero Water mund të mos jetë krijuar.
Uji i Zero nuk po zinte produktin e tyre për të zëvendësuar konkurrencën si Brita. Përkundrazi, pozicionimi i tyre i produktit ishte se si Zero Water do të sillte njerëz të rinj në kategori ... njerëz që ishin ish përdoruesit e ujit në shishe Kur një konsumator është gati të marrë vendimin për të kaluar nga uji i ambalazhuar ... ata i kapin konsumatorët përmes paketimit të tyre unik me pretendime të përfitimeve të forta.
Konsumatori mesatar nuk është në dijeni të asaj që është në ujërat e tyre ... papastërtitë që nuk duam të pimë. Ata gjithashtu nuk e kuptojnë se kanalet e filtrit konvencional të ujit bëjnë shumë pak për të hequr papastërtitë nga uji i tyre. Duke ilustruar qartë "çfarë ka në ujin tuaj të filtruar", ata kanë vënë një pikë të fortë ndryshimi se konkurrenca nuk ishte në gjendje të takohej.
Blogerët janë të fuqishëm në krijimin e lëvizjes dhe janë një pjesë e rëndësishme e marketingut të fjalëve të gojës. Një kompani e vogël si (ZeroWater) po bën një ndryshim të madh në jetën e konsumatorit dhe përmirëson dukshmërinë e saj të markës nëpërmjet marrjes së mostrave të produkteve të blogerëve.
Shikoni jashtë industrisë së ushqimit dhe pijeve në mënyrë periodike në udhëtimin tuaj - duke marrë produktin tuaj nga kuzhina dhe në raftin me pakicë dhe në pllakën e konsumatorit.