A shesin materialet e tua të marketingut?

Si profesionistë marketingu ne krijojmë kolateral që thekson markën tonë dhe kush jemi, por a përdorim këtë material për të shitur produktet dhe shërbimet tona? Ne shpesh bëjmë gabimin e shkrimit të materialit tonë për të qenë gjithçka në lidhje me markën në vend të përfitimeve që u ofrojmë konsumatorëve tanë. Ne pastaj kthehemi dhe i japim këto materiale ekipit tonë të shitjes me shpresën se kjo do t'i ndihmojë ata që ta ulin klientin e ardhshëm të madh.

A shihni një problem me këtë foto? Për vite me radhë kemi trajtuar marketingun veçmas se shitjet, e kundërta e saktë është e vërtetë. Marketingu që bëjmë dhe kolaterali që krijojmë, ka përgjegjësi për të pajisur ekipin tonë të shitjeve në shitjen e përfitimeve të shërbimeve dhe produkteve tona. Ata duhet të theksojnë nevojën që perspektiva jonë ka për atë që ne duhet të ofrojmë. Është koha për të mos menduar se është e gjitha për "ne" dhe mos harroni se konsumatorët tanë të ardhshëm duan të blejnë.

Materialet tona të marketingut duhet të bindin perspektivat tona dhe t'i informojnë ata se ne kemi diçka të vlefshme për t'u ofruar atyre. Atëherë duhet t'i motivojë ata për të blerë atë produkt ose shërbim. Këtë mund ta bëni duke i vendosur materialet tuaja nëpërmjet testit të mëposhtëm me pesë pikë:

• Pyetja 1: A po e definoni natyrën e produktit dhe / ose shërbimit tuaj duke cituar të gjitha tiparet që do të ishin me interes për konsumatorin e ardhshëm?
• Pyetja 2: A keni pozicionuar produktin dhe / ose shërbimin tuaj për të përcaktuar qartë se pse jeni ndryshe nga konkurrenti juaj? A keni prekur pikat e dhimbjes se produkti dhe / ose shërbimi juaj lehtësohet? Pse keni nevojë për ju?

• Pyetja 3: A e keni shkruar materialin tuaj të marketingut me audiencën tuaj të synuar? Mos shkruani kolateralin tuaj pa bërë një studim demografik të perspektivave tuaja.
• Pyetja 4: A është e lehtë të kuptoni kolateralin tuaj? A rrjedh normalisht dhe shpejt pa shkaktuar konfuzion? A përmban kjo një ton miqësor dhe ekstrovert? A është e pakuptueshme, bindëse dhe e përfshirë?

• Pyetja 5: A mund ta shpërndajë materiali materialin tuaj të shitjes dhe të dijë se do të arrijë interesin e perspektivës suaj apo do t'i humbë ato në paragrafët egoistikë në lidhje me statusin dhe markën e kompanive të tua, sesa përfitimet që ju keni për t'i ofruar?

Mbani në mend këto pyetje kur shkruani buletine, kopje reklamash, faqe interneti, kolateral dhe letra shitjesh.

Materialet e marketingut që punojnë mirë kur bëhet fjalë për shitjen përfshijnë:

• Broshurat si lënë pas.
• Kartolina që janë të lehta për t'u lexuar.
• Videot që mund të dërgohen përmes postës elektronike.
• Fushatat kryesore të edukimit që janë automatike dhe të zbatuara lehtësisht nga ekipi juaj i shitjeve.

Kur vendosni së bashku, kits tuaj të shitjes bëjnë personelin tuaj shitës superstar duke ndjekur këtë rregull të thjeshtë:

Njerëzit duan të blejnë - Ata nuk duan të shiten!