Mënyrat se bizneset e vogla mund të konkurrojnë me bizneset online
Për shembull, Krista B., e cila zotëron një dyqan ngarkesash për fëmijë të vendosur në rrugën kryesore të qytetit të saj, thotë se ajo po vritet nga pazaret në Facebook.
"Secili ka dyqanin e tyre në Facebook dhe shumë reklamojnë që të tjerët të sjellin rrobat e tyre në to." Ndërsa biznesi po lulëzon për ta unë, të cilët duhet të paguajnë lart dhe të mbledhin e të paguajnë taksat, po shoh një rënie të vazhdueshme ".
Nuk ka rëndësi nëse ata drejtojnë një dyqan në Facebook ose eBay ose përdorin faqet si Etsy për të marrë mallin e tyre para publikut; bizneset online thjesht nuk kanë të njëjtën lartësi se bizneset me pakicë të tullave dhe llaçëve përballen.
Dhe kur e kombinoni atë me lehtësinë e blerjeve në internet dhe tendencën në rritje të njerëzve për të përdorur telefonat e tyre në dyqanet e krahasimit , ju jeni me fat nëse biznesi juaj i vogël nuk lihet plotësisht nga ekuacioni i blerjes.
Si mund të konkurrojë biznesi juaj i vogël me bizneset online?
1) Lufto zjarrin me zjarr dhe për të arritur tek klientët tuaj dhe klientët potencial në internet. Ka dy pjesë në këtë strategji marketingu:
A) Vetëm për shkak se biznesi juaj i vogël ka një sallë ekspozite fizike nuk do të thotë që nuk mund të shisni produktet ose shërbimet tuaja online. A nuk doni të shkoni në telashe dhe shpenzimet e krijimit të një faqe të plotë ecommerce të veçantë? nuk e bëjnë.
Ka shumë opsione më të thjeshta të ecommerce, siç janë dyqanet e sipërpërmendura të Facebook ose eBay që mund t'i përdorni.
(Mësoni më shumë për shitjen në eBay.)
Ose përdorni faqet e internetit të tilla si eBay ose Etsy për të shitur sende individuale ose të vogla. Dhe / ose reklamoni dhe postoni artikuj për shitje në vend duke përdorur Craig's List dhe Kiiji.
B) Zhvilloni një plan të mediave sociale dhe krijoni një prani të medias sociale .
E gjithë çelësi është që të lidheni me klientët potencial të biznesit tuaj të vogël në internet. Vetëm të kesh një lloj dyqanesh në internet që promovon produktet ose shërbimet e tua nuk do ta bëjë këtë. Plani i mediave të ndjeshme të mediave sociale, ekzekutuar siç duhet, mundet. Ndiqni lidhjen e mësipërme për të mësuar saktësisht se si mund të bëjë ky biznes i vogël.
3) Nëse nuk keni, sigurohuni që po grumbulloni në e-mail adresat e e-mailit të klientit tuaj dhe dërgoni atyre një javë për gazetën me specialitete, lajme të lidhura, artikuj të rinj të paraqitur në dyqan etj.
Email-i është ende mënyra më e zakonshme që njerëzit të ndërveprojnë me njëri-tjetrin në internet kështu që pse të mos siguroheni që po shfrytëzoni plotësisht atë? Ekzistojnë shumë aplikacione të marketingut të email-it që do të bëjnë prodhimin dhe dërgimin e një gazete për klientët tuaj të thjeshtë, duke përfshirë konstant kontaktin, iContact dhe Vertical Response. Ose mund të provoni diçka si Feedblitz, e cila do ta kthejë blogun tuaj në një buletin dhe ta dërgojë atë tek klientët dhe / ose klientët tuaj.
Ekzistojnë dy rregulla që duhet të ndiqni kur dërgoni buletinin e-mail për të mbajtur klientët tuaj të lumtur:
1) Gjithmonë përdorni një sistem opt-in për ndërtimin e listës suaj.
2) Mos i përmbytni ato.
Dërgimi i përditësimeve të rregullta është i rëndësishëm për të ndërtuar komunitetin dhe për të mbajtur klientët tuaj në lak, por kjo nuk do të thotë që ju duhet t'i dërgoni një buletin email çdo ditë.
4) Jepni njerëzve shkaqe shtesë për të ardhur në dyqanin tuaj sesa për të blerë në internet. Nëse biznesi juaj i vogël po shesin sende në Main Street dhe biznesi i tyre i vogël po shesin sende në internet dhe po shesin të njëjtat gjëra, atëherë përse klientët do të shqetësoheshin për të hyrë në automjetet e tyre dhe të bënin makinën në dyqanin tënd? Është shumë më e lehtë të klikosh vetëm një mouse.
Dhe mos thuaj "sepse gjërat e mia janë më të lira", sepse kjo nuk mjafton për një përgjigje për shumë njerëz që janë të gatshëm të paguajnë shumën x për lehtësi.
Jepu atyre arsye të tjera më të mira për të blerë në biznesin tuaj të vogël të tillë si fakti që ju jepni një pjesë të të ardhurave në çdo blerje për bamirësi, hyrje të menjëhershme në një barazim çmimesh, mbështetje të gjatë për një kauzë lokale, një ngjarje e ftohtë, një klient karta e besnikërisë - diçka për t'i bërë ata të ndjehen të udhëtimit ia vlen.
5) Dhe së fundi, për të konkurruar me ato biznese online që po futen në linjën tuaj të fundit, sigurohuni që ju jeni biznesi i vogël i lidhur në vend . Bashkohu me grupe ku klientët tuaj janë të varur. Vullnetar nëse mundeni. AKP Image Your Business kudo që të shkoni.
Dhe mos harroni të bashkoheni me organizatat lokale të biznesit . Referimet për të cilat dëgjon janë gjithmonë vetëm maja e ajsbergut.
Sigurisht, mund të ndodhë që askush në grupin tuaj Rotary nuk do të sjellë personalisht rrobat e fëmijëve të tyre për dërgesë. Por ata i njohin të gjitha llojet e njerëzve që nuk i bëni dhe njëri prej tyre mund të njohë dikë që ka disa rroba që duan të dorëzojnë dhe përmend atë që "vezë e mirë" je - duke ju sjellë një klient tjetër.
Kjo ndodh çdo ditë - sapo njerëzit të njohin dhe të vlerësojnë ty.
Biznesi juaj i Vogël mund të garojë
Konkurrenca me biznese që janë në mënyrë strikte në operacionet online kur nuk jeni nuk është e lehtë. Fusha e lojës nuk është e nivelit: si një biznes i vogël dhe me tulla, ju gjithmonë do të keni shpenzime që nuk i bëjnë. Ajo do të marrë një përpjekje të vazhdueshme me kalimin e kohës nëse biznesi juaj i vogël do të mbajë dhe të rritë pjesën tuaj të tregut. Por është e mundur nëse mund t'i mundni ato biznese online në lojën e tyre dhe të bëheni destinacioni i zgjedhur.