Le të shohim disa nga pikat e mira dhe jo aq të mira për të punuar me listat e skaduara. Dhe, le të shohim një qasje disi ndryshe për t'i bërë ata të renditen me ju.
Ju nuk jeni i pari - prisni përshtypjet negative
Fakti që lista ka skaduar tregon se ka pasur ndonjë problem. Ose çmimi, gjendja, marketingu, neglizhenca e agjentëve ose ndonjë numër faktorësh mund të përfshihen. Perspektiva nuk mund të ketë respektin më të lartë për profesionin e pasurisë së patundshme tani, qoftë i merituar apo jo. Kjo është më tepër një mundësi sesa një problem, pasi një qasje që ju vë në pozitë ndryshe nga ata që erdhën para do t'ju shërbejnë mirë.
Kur njerëzit kanë probleme - ata i marrin me qira këshilltarët për të ndihmuar
Kjo qasje është një nga një konsulent i cili është në dispozicion për të ndihmuar shitësin në zgjidhjen e problemit të tyre - një shtëpi që nuk ka shitur. Suksesi në këtë biznes përfundimisht do të rezultojë nga ndihmimi i shitësve për të shitur dhe blerësit për të blerë pasuri të patundshme . Vlera juaj nuk është si një shitës , por më shumë si një zgjidhës i problemeve. Ajo përfshin njohjen e perspektivës dhe kërkesave të tyre. Megjithëse ju mund të merrni biznes nga miqtë dhe të afërmit, suksesi juaj afatgjatë do të vijë nga referime nga klientë shumë të kënaqur që vlerësuan ndihmën tuaj.
Ndihmoni shitësin të shkojë përpara emocional dhe drejt biznesit të shitjes
Po, shumë shitës i duan shtëpitë e tyre. Emocioni dhe stresi janë të përfshirë në këtë transaksion të madh dhe një lëvizje në një shtëpi apo zonë tjetër.
Si një konsulent profesionist i angazhuar për t'i ndihmuar ata të zgjidhin problemin e shitjes së tyre në shtëpi, ne duhet t'i largojmë ato nga emocionet dhe drejt vendimeve pragmatike të biznesit, duke përfshirë pamjen, gjendjen dhe çmimin e shtëpisë së tyre.
Spekulimi dhe formula e paraqitur këtu do ta ndihmojnë këtë proces.
Drejtoni shitësin në një vendim logjik bazuar në faktet dhe tregun
Kjo fletushkë është përshtatur për të bërë një pjesë të madhe të punës suaj për ju para se të flisni me ta. Formula e Tregut / Pronës paraqet forcat që ndikojnë nëse prona e tyre shet, si dhe koha në treg. Ai i udhëheq ata për të kuptuar se cilat forca mund të kontrollojnë dhe të cilat nuk munden.
Paraqitja e formulës në fletushkë u jep atyre kohë për të menduar përmes saj dhe shpresojmë se do të vijnë në realizimin se ndryshimet duhet të bëhen prej tyre për të marrë shtëpinë e tyre të shitur në një periudhë të arsyeshme kohore. Kur të merrni thirrjen, thjesht ndihmoni ata me mekanikën.
Ofroni të Dhënat dhe Interpretimin që duhet të marrin punën e bërë
Fletushka i drejton ata për të kuptuar se si punon tregu, u tregon atyre se çfarë duhet të dinë dhe të dhënat që u nevojiten, atëherë ofron që të dhënat dhe ndihma konsultuese për ta interpretuar atë. Kjo është Shitja 101:
• Përcaktoni problemin - Shtëpia nuk ka shitur dhe pse
• Ofron zgjidhje - Të dhëna dhe interpretime për të marrë vendime
• Thirrje për veprim - Informacioni juaj i kontaktit dhe ftesa për ndihmë
Mbërrijeni në takimin gati për të marrë listën
Ju nuk jeni atje për të lypur për biznes.
Ju nuk jeni atje për t'i shitur diçka. Ju nuk jeni atje për të keq-gojën e konkurrencës. Mund të hedhësh dritë mbi gjërat që mund të kishin bërë më mirë ose nuk bënin fare, por është e nevojshme. Ju jeni një ekspert në fushën tuaj, atje për të zgjidhur problemin e tyre dhe për të marrë shtëpinë e tyre të shitur.
Mbërrini me një kuptim të plotë të asaj që ishte dhe nuk është bërë në periudhën e mëparshme të listimit. Arrijnë me zgjidhje për arsye që shtëpia nuk e ka shitur më parë. Ju jeni atje për t'i ndihmuar ata që të kuptojnë pse ata ende mbajnë shtëpinë dhe çfarë duhet të bëjnë për ta bërë atë të shitur tani. Ju jeni atje për të marrë punën e bërë me zgjidhje të reja, dhe ata do të vlerësojmë atë.
Sillni marrëveshjen tuaj të listës, kamerën dhe çfarëdo tjetër që ju nevojitet për të marrë listën. Ju do të jeni të lumtur që keni bërë.