Përfitoni më mirë në mbylljen e prezantimeve të listës së pasurive të paluajtshme

by James Kimmons

Agjentët e pasurive të patundshme u kërkohet rregullisht të takohen me shitësit si perspektivë të listimit. Këtu janë disa këshilla për një prezantim të suksesshëm të listës për t'ju ndihmuar të merrni më të mirë në mbyllje.

01 - Mundohuni të jeni agjenti i fundit

Nëse një shitës ka bërë gjashtë emërime prezantimi me agjentë të pasurive të patundshme konkurruese, numri gjashtë në listë është në pozitën më të mirë.

Shitësi ndoshta mendon se mund të marrë informacion më të mirë ose të dëgjojë një qasje të re nga një ose më shumë që po vijnë pas jush, nëse jeni i tretë ose i katërt në radhë.

Ju jeni më të aftë të adresoni shqetësimet e mbetura nëse jeni i fundit, sepse shitësi mund të jetë më i prirur për t'i zbuluar ato kur ai e di se askush nuk ka mbetur për të kërkuar.

Mundohuni të pyesni, "A mund të ju lutemi të jeni takimi juaj i fundit? Unë jam pak më ndryshe nga shumica e agjentëve dhe dua të jem në gjendje të trajtoj çdo pyetje apo shqetësim që ke pasi të keni folur me të tjerët".

02 - Jini në kohë

Kjo duket e qartë, por shumë agjentë të pasurive të patundshme nënvlerësojnë trafikun ose shpenzojnë shumë gjatë në një telefonatë, pastaj mbërrijnë vonë për takimin. Shitësi juaj mund të supozojë që funksionet e marketingut dhe funksionet e tjera të listimit mund të jenë gjithashtu në vonesë.

Gjithashtu, nuk është e mirë të paraqitesh në fillim. Shitësi mund të jetë aktiv në momentin e fundit, duke u përpjekur ta bëjë shtëpinë e tij sa më të dukshme që të jetë e mundur. Arritja e hershme mund të shtojë presion në procesin e mbledhjes. Edhe nëse keni për të përzënë rreth lagjes për 10 minuta, mbërri në kohën e caktuar.

03 - Të jetë një person i afërt i biznesit

Ne të gjithë duam të pëlqehemi dhe shumë prej nesh besojnë se fitojmë biznes duke qenë sa më miqësorë dhe më të aftë që të jetë e mundur. Kjo mund të jetë e vërtetë, por shitësi juaj po takon me ju për të zgjedhur një profesionist të pasurive të patundshme që do ta ndihmojë atë me ndoshta transaksionin më të madh financiar në jetën e tij.

Ju jeni një biznesmen dhe shpresojmë se jeni një ekspert i profesionit tuaj. Paraqisni atë imazh në një mënyrë të këndshme. Ju nuk jeni atje për të "mbushur" perspektivën tuaj ose shtëpinë e tij. Ju jeni atje për t'i dhënë atij një vlerësim të ndershëm dhe profesional të tregueshmërisë së pronës së tij.

Bëhuni profesionist i cili e di se çfarë do të marrë për të shitur pronën brenda afatit kohor të shitësit për çmimin më të mirë të mundshëm. Nëse diçka negative duhet të thuhet, thuajeni. Kjo është një gjë kohë, por ju duhet t'i tregoni shitësit se çfarë duhet të dijë.

04 - Përdorni qasjen e konsultimit-Bëni pyetje

Shumë agjentë të pasurive të paluajtshme mendojnë se një paraqitje në listë është kryesisht për shitësin që bën pyetje dhe agjentin "duke treguar mallrat e saj".

Mendoni për vizitën tuaj të fundit në një mjek, avokat ose kontabilist. Ata ndoshta e bënë shumicën e pyetjeve. Ata ndoshta nuk kanë nxjerrë një shfaqje të të gjitha shërbimeve të tyre. Mendoni për shitësin si klienti juaj me një problem. Problemi i tij është se ai ka një shtëpi që ai dëshiron ose ka nevojë të shesë. Bëni pyetje për të gjetur:

Arsyet dhe urgjenca e tij për shitjen
Çfarë pret nga ju dhe kompania juaj
Shqetësimet për gjendjen e pronës dhe përmirësimet e kërkuara
Shqetësime në lidhje me koston e procesit
Frika e tij për zbulimin e fakteve negative

Në çdo mënyrë, le të bëjë shitësin edhe pyetje. Por shkoni me një dorëshkrim të asaj që ju duhet të kërkoni në mënyrë që t'i shërbeni atij mirë. Është zakonisht më e mira për të marrë faktet në fillim. Ju mund të merrni kontrollin në këtë mënyrë dhe zakonisht do t'i përgjigjet të gjitha pyetjeve të tij. Mbani mend që i keni thënë se jeni ndryshe - tani është shansi juaj për të treguar se si.

05 - Mos Flisni Çmimin e Listimit deri në fund

Në përgatitjen tonë për diskutimin e prezantimit të listës , folëm për të shkuar në takimin e parë të listimit me një CMA me një çmim. Nëse keni ardhur me një CMA, ndoshta ju mund ta përsërisni atë në vend pasi të parashtroni pyetjet tuaja. Ju do të merrni një rekomandim me të cilin jeni të kënaqur.

Mos e mbani diskutimin e çmimit të listës deri sa të përgjigjeni të gjitha pyetjet tuaja. Nëse shitësi po e ngut, mund të theksosh që nuk dëshiron të japësh një numër të ngutshëm ose të pasaktë. Tregoni se keni ardhur në takim me një gamë dhe që pas mbledhjes së disa informacioneve të tjera, ju duhet të jeni në gjendje të merrni një numër në këtë takim.

Ju keni provuar të poziciononi veten si konsulent nga thirrja e parë telefonike. Mos e hapni tani dhe kthehuni te një shitës. Shitësi do të vlerësojë qasjen tuaj dhe profesionalizmin tuaj, dhe ju ndoshta do të merrni listë.

06 - TANI T'i Tregoni Atë Çfarë Bëni Si Zgjidhje të Shërbimit për Nevojat e Tij

Ju keni parë shtëpinë, keni bërë shumë pyetje, keni shkruar përgjigjet e shitësit dhe tani jeni gati të adresoni nevojat e tij. Shko poshtë listën tuaj dhe adresoni secilën nga shqetësimet e tij dhe pyetjet në lidhje me shërbimet që mund të ofroni për t'i zgjidhur ato probleme.

Atëherë mund t'i jepni atij materiale që shpjegojnë kompaninë tuaj dhe të gjitha shërbimet tuaja. Sillni një tablet iPad ose Android që ka aplikacione për prezantim dhe nuk ka nevojë për një lidhje në Internet, kështu që mund të tregoni faqen tuaj të internetit dhe shërbimet online që ju ofroni.

Pyesni nëse shitësi ka pyetje në lidhje me këto gjëra dhe nëse i keni adresuar të gjitha shqetësimet e tij ose nëse ai ka ndonjë pyetje tjetër. Heshtja në këtë pikë është patjetër një virtyt. Mbylleni për një minutë dhe le të mendoni. Nëse mbante diçka mbrapa, mund të dilte tani. Kjo mund të jetë gjithashtu një kohë e mirë për t'i dhënë shitësit tuaj një pasqyrë në procesin e shitjes .

07 - Ju keni bërë të gjithë-Tani kërkoni Listën

Ju duhet të keni arritur në vijim deri në fund të takimit:

Ju keni marrë informacionin e pronës dhe keni parë lokalet
Ju keni bërë pyetje dhe keni larguar nevojat / shqetësimet / pyetjet
Ju keni treguar se si shërbimet specifike do të adresojnë disa nevoja dhe shqetësime të caktuara
Ju keni diskutuar dhe keni një konsensus për një çmim listë

E gjitha që ka mbetur tani është që t'i kërkoni shitësit të renditet me ju. Nëse keni arritur të merrni në të fundit, kjo duhet të jetë një dunk slam. Përndryshe, mund të keni treguar se jeni vërtet të ndryshëm dhe ai do të thotë po pa marrë mbledhjet e tjera. Sido që të jetë, kjo nuk do të ndodhë nëse nuk kërkoni. Nga rruga, nëse ju nuk e merrni atë të listës në këtë vizitë, mos e lini CMA me ta.