Kjo metodë çmimi diktohet disi nga çmimet e konkurrentëve
Si funksionon çmimi i orientuar nga konkurrenca
Një biznes mund të vendosë nëse dëshiron të shesë produktin e vet me një çmim më të ulët se ai i konkurrentit ose më i lartë se ai çmim.
Vendimi varet nga ajo që po përpiqet të arrijë duke i bazuar çmimet e saj në dikë tjetër. Nëse biznesi po përpiqet të shfaqet në fund të lartë ose që ofron cilësi më të mirë sesa konkurrentët e saj, mund të dëshirojë të çmojë një produkt më të lartë. Por nëse kjo nuk do të rezultojë domosdoshmërisht në rritjen e shitjeve dhe nëse biznesi dëshiron që produkti i tij të jetë më i përballueshëm, mund të zgjedhë të çmojë produktin më të ulët.
Avantazhet dhe disavantazhet e çmimeve të orientuara nga konkurrenca
Kjo metodë çmimi mund të mbajë konkurrencën e çmimeve poshtë, gjë që mund të dëmtojë një biznes. Vendosja e një çmimi të bazuar në një konkurrent mund të lejojë një biznes që të shmangë humbjen e pjesës së tregut për konkurrentin e saj. Por kjo gjithashtu mund të nënkuptojë se taktika të tjera janë të nevojshme nëse biznesi do të arrijë konsumatorët, sepse çmimi nuk mund të jetë mjaft i një nxitje nëse është e barabartë në të dyja vendet. Çmimi mund të mbulojë mezi shpenzimet e prodhimit , apo edhe të mbulojë kostot e prodhimit, duke bërë fitime shumë të ulëta ose edhe jo-ekzistuese.
Një gabim tjetër që mund të ndodhë në bazë të çmimeve të orientuara drejt konkurrencës është fakti se vendosësit e çmimeve mund të bëhen shumë pasivë. Ata mund të harrojnë përgjegjësitë e përcaktimit të çmimeve. Duke u bashkuar shumë me çmimet në bazë të asaj që një konkurrent po ngarkon, mund të gjallërojë vendosësit e çmimeve në një ndjenjë të rreme sigurie kështu që ata nuk e kuptojnë atë kur çmimet duhet të ndryshojnë.
Një shembull i çmimit të orientuar drejt konkurrencës
Nëse një dyqan zinxhirësh popullor shet një artikull për 3,99 $, një dyqan më i ri që është afër mund të çmojë të njëjtin ose një produkt të ngjashëm me një çmim të njëjtë me qëllim që të kapë pjesën e tregut. Por kjo do të thotë se vetë çmimi nuk është një nxitje për konsumatorët, kështu që dyqani do të duhet të gjejë mënyra të tjera për të arritur klientët. Kjo zakonisht shkakton kosto, duke u ulur në vijën fundore.
Por nëse dyqani i ri zgjedh të çmojë produktin e tij më të ulët se ai i dyqanit të madh, dyqani i ri mund të tërheqë më shumë konsumatorë bazuar në çmimet e veta. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse shumica e produkteve të saj janë më të lira se ato në dyqan të madh dhe konsumatorët e dinë atë.
Në fund të fundit
Çmimi është një aspekt i rëndësishëm i përzierjes së marketingut të një biznesi, dhe ndryshimi i çmimit mund të ndikojë ndjeshëm në taktikat e marketingut të nevojshme për sukses. Kur identifikoni një përzierje të marketingut, çmimet e konkurrentëve do të ndikojnë në mënyrën se si biznesi juaj zgjedh të çmojë produktet e tij, pavarësisht nëse po shfrytëzoni çmimet e orientuara drejt konkurrencës ose ndonjë metodë tjetër.