Kur doni më shumë shitje, keni nevojë për llojin e duhur të shkrimtarit.
Në të kaluarën, kishte vetëm një zgjedhje të qartë - një copywriter. Sot, gjërat nuk janë aq të thjeshta. Specialistët e përmbajtjes kanë hyrë në treg. Varësisht nga nevojat tuaja, ato mund të jenë opsioni më i lartë.
Do t'ju tregoj se si ta bëni zgjedhjen e duhur.
Kur të mbaroni leximin, do të kuptoni dallimin midis një copywriter dhe një specialist të përmbajtjes. Jo vetëm kaq, por do ta dini saktësisht se cilin do të punësoni për të maksimizuar shitjet në tri situata të zakonshme promocionale.
Gjërat e para në fillim...
Cili është ndryshimi midis një Specialisti të Përmbajtjes dhe një Copywriter?
Të dy specialistët e përmbajtjes dhe copywriters veprojnë brenda kuadrit direkt përgjigje. Kjo do të thotë se ata shkruajnë me qëllim të gjenerimit të një përgjigjeje specifike, si për shembull një media sociale si ose për të ndarë , njoftimin e buletinit të email-it , webinar RSVP ose një blerje. Ajo që ndan këta shkrimtarë janë taktikat që përdorin për të marrë përgjigjen e dëshiruar.
Për të qenë i qartë, kur po punësoni një shkrimtar, nuk dëshironi thjesht të punësoni ndonjë shkrimtar; më tepër një shkrimtar i cili specializon jo vetëm në shkrim, por në shkrim në një mënyrë që provohet të marrë perspektivat dhe klientët tuaj për të ndërmarrë veprime. Cila është pika e krijimit të përmbajtjes dhe kopjimi nëse nuk gjeneron të ardhura?
Specialistët e përmbajtjes përdorin përmbajtjen për të ndërtuar ndërgjegjësimin e markës dhe nxisin për veprim. Përditësimet e mediave sociale, postimet e blogeve, artikujt e buletinit dhe reklamat ose reklamat "amtare" janë sheshi i lojës së tyre. Thirrja e tyre për veprim është ndonjëherë e qartë, por më shpesh kjo është një shtytje delikate. Kjo ndihmon në ruajtjen e produktit ose markës së lartë të mendjes në tregun tuaj të dëshiruar dhe "ngrohtë" një audiencë potenciale për përpjekjet e mëvonshme të shitjes.
Paralajmërim: Shmangni këto 3 gabime vendore të marketingut që mund të merrni ju të paditur nga FTC
Copywriters, nga ana tjetër, janë shkrimtarë shitjesh të pastër. Ndërsa ata mund të shkruajnë përmbajtje, copywriters preferojnë kopje që çon në një shitje. Reklama PPC, email dhe sekuenca autoresponder , faqet e uljes, letrat e shitjes me shkronja të shkurtra apo të gjata, letrat e shitjes video ... kjo është një kopje e një copywriter.
Duke pasur parasysh këto dallime, cili shkrimtar duhet të punësoni? Kjo varet nga situata dhe qëllimet tuaja. Më lejoni t'ju kaloj nëpër tre nga situatat më të zakonshme promovuese për t'ju treguar se çfarë dua të them ...
Ndërsa në të shumtën e rasteve ju jeni më mirë se ju duhet të kopjoni kopjen tuaj në një profesionist, unë besoj se çdo pronar biznesi duhet të ketë një kuptim themelor të asaj kopje të mirë dhe efektive. Në këtë mënyrë ju jeni në gjendje të vlerësoni përmbajtjen dhe kopjimin që po jepni dhe përcaktoni nëse jeni duke punuar me një shkrimtar kompetent.
Skenari 1: Promovimi në dosjen tuaj "Shtëpi"
Për këtë skenar të parë, le të përqëndrohemi në një nga sfidat më të zakonshme me të cilat marketingu përballet - duke promovuar produktet dhe shërbimet në listën tuaj ekzistuese të e-mailit dhe klientët tuaj .
Këtu, ju keni një audiencë që tashmë është e njohur me kompaninë tuaj. Ata kanë blerë diçka ose kanë ngritur dorën si perspektiva të ngrohta duke u abonuar në listën tuaj.
Tani, ju dëshironi që ata të marrin hapin e ardhshëm dhe të blejnë mallra apo shërbime shtesë.
Kush duhet të punësosh?
Copywriter më të mirë që mund të përballoni!
Një copywriter i nivelit të lartë bën zanate të lidhura me emailet dhe faqet e shitjes për të tërhequr të ardhura shtesë nga dosja ekzistuese e shtëpisë. Dhe, edhe në qoftë se ju email listën tuaj të përditshme , një copywriter me përvojë mund të bëjë shitjet tuaja elektronike diçka që audienca juaj blen nga rregullisht.
Kur shkruani kopje, sidomos në listën tuaj të shtëpisë, është e rëndësishme që kopja të jetë e shkruar në "zërin" tuaj kështu që ka një ton të qëndrueshëm në mesazhet tuaja. Një copywriter i mirë do të dëshirojë të intervistojë ju dhe të rishikoni materialet e kaluara për të marrë një ndjenjë për atë që është zëri juaj.
Shih gjithashtu: 3 Arsyet që duhet të ndërtoni një listë e-mail marketingu
Skenari 2: Tërheqje dhe "Ngrohja" e trafikut të ftohtë
Tërheqja dhe fitimi i trafikut të ftohtë është i vështirë.
Nëse ju merrni këtë trafik nga kërkimet organike ose vendosjet e paguara , ju duhet të bëni përshtypje të parë.
Këtu, një specialist i përmbajtjes ju jep përparësi. Pse? Shfletuesit e internetit modernë janë të sofistikuar dhe skittish. Zhdukja e shitjeve dhe drejtimi i shpejtë - është ajo që u pëlqen më së miri. Për të marrë rreth mbrojtjes së tyre, ju duhet t'u ofroni atyre diçka që ata dëshirojnë ... përmbajtje me cilësi të lartë.
Mendoni për atë si një "dhuratë për të marrë" propozimin e vlerës ...
Ju jep përmbajtje të angazhuar dhe informative. Audienca juaj e synuar merr të ngjitur. Ata fillojnë të njohin, pëlqejnë dhe i besojnë markës suaj. Marrëdhënia lulëzon dhe ngroh, duke ju dhënë një mjedis miqësor ku lexuesit kanë shumë gjasa të bëhen blerësit tuaj më të mirë dhe më të vlefshëm.
Kjo po bëhet gjithnjë e më e rëndësishme pasi njerëzit po bëhen të verbër për reklamat e drejtpërdrejta në rrjetet e mediave sociale. Ju dëshironi të përdorni një qasje me dy hapa, ku ju jeni duke ofruar vlerë së pari, më pas duke i transferuar ato në procesin e shitjes.
Shih gjithashtu: 5 mënyra të thjeshta për të marrë sasitë masive të trafikut të internetit
Skenari 3: Nisja e produkteve të reja
Sjellja e një produkti të ri në treg është një investim i madh. Ka shumë para, kohë dhe burime në linjë. Pra, cili shkrimtar duhet të punësoni për rezultatet më të mira?
Të dyja!
Për nisjet, specialistët e përmbajtjes dhe copywriters punojnë së bashku për të maksimizuar përgjigjen. Ja se si ...
Specialisti i përmbajtjes suaj "para-ngroh" audiencën tuaj të synuar me një fushatë të përparuar të teases dhe artikujve të mediave sociale. Pjesët që nxjerrin në pah përfitimet e produktit pa përmendur vetë produktin, mund të gjenerojnë interes të konsiderueshëm përpara se materialet e para promocionale të shkojnë në publik.
Materialet promovuese vetë - faqet e uljes, letrat e shitjes dhe ndjekja e sekuencave të postës elektronike - bëjnë heqjen e rëndë të nevojshme për të mbyllur shitjen. Këtu, ju do të dëshironi një copywriter shumë të aftë. Merrni më të mirën që mund të përballoni për kopjen që lidh lexuesin në vijën e parë dhe nuk i lejon ata të shkojnë derisa të kenë blerë.
Me kopjen e shkruar, një specialist i përmbajtjes mund të zgjasë edhe jetën e lëshimit tuaj. Përdorini ato për të çiftuar një letër shitjeje të themeluar me një rrymë të qëndrueshme të reklamave të shkruara me shkrim ose studime mini-rastesh. Kjo do të tërheqë interes të ri, organik dhe trafik në ofertën tuaj.
Një paralajmërim përfundimtar, kur është fjala për punësimin e një copywriter ju në përgjithësi merrni atë që paguani. Mos u josquni nga shkrimtarët e lirë të artikujve dhe copywriters. Në përgjithësi, ata janë të lirë sepse thjesht nuk mund të shkruajnë kopje dhe përmbajtje që marrin rezultate.
Dëshironi të dini më shumë se si të punësoheni dhe të merrni më shumë nga specialistët e përmbajtjes dhe copywriters?
Unë i kam mbuluar shkurtimisht dallimet midis një specialist të përmbajtjes dhe një copywriter. Ju keni parë se si secili mund t'ju ndihmojë me përpjekjet e përbashkëta promovuese. Megjithatë, në varësi të nevojave tuaja të marketingut, mund të keni ende pyetje.
Për përgjigje, vizitoni Shkrimtarët dhe Artistët Amerikanë, Inc (www.awaionline.com). Biblioteka jonë e gjerë e përmbajtjes së lirë mbulon çdo pjesë të marrëdhënies së kopjimit dhe përmbajtjes. Plus, nëse jeni duke kërkuar të punësoni një copywriter të mirë-trajnuar ose specialist përmbajtjeje tani, DirectResponseJobs i AWAI-t është bordi i punës private i web-it për ekspertë të të dy llojeve. Nuk ka pagesë për të postuar një reklamë dhe vetëm shkrimtarët e trajnuar nga AWAI kanë qasje në të.
Shih gjithashtu: 3 mënyra të provuara për të Tregut Biznesin tuaj në Internet