Përgatitja për një Prezantim të Listimit
Duke hedhur rreth deklaratave të "Prodhuesit më të lartë" ose ndezjes së shenjave të shitur më parë nuk është qasja më e mirë kur bën një prezantim të listës. Shkuarja në lidhje me kualifikimet ose shërbimet që personi i shitësit tuaj nuk gjen interes, është humbje e kohës dhe e tyre. Duke i kushtuar vëmendje asaj që tregtarët treguan se dëshirojnë në një anketë , ju do të dini se si të përgatiteni për diskutim në qendër të nevojave të tyre.
Në këtë botë të marketingut në Internet, mund të keni të gjitha gjërat rreth asaj se sa e madhe jeni në faqen tuaj ku mund ta lexojnë atë nëse duan. Megjithatë, bëni informacion në lidhje me shitjen, listimin, përgatitjen dhe çmimet shumë të shquara në mënyrë që të mund të shohin se çfarë është e rëndësishme për ta. Kur të shkoni në prezantim, kjo është e gjitha për HOME-in e tyre dhe nevojat e tyre.
Bëni kërkimin tuaj:
Çfarë dini për perspektivën e listimit, pronën, motivet e tyre, etj? Sa më shumë që e njihni prezantimin, aq më mirë do të jesh. Kjo është ajo ku ju duhet të merrni një marrëdhënie të filluar me disa besim, pasi doni të vërtetën në lidhje me kohën dhe urgjencën e tyre.
• Bisedoni me perspektivën kur bëni emërimin. Bëni pyetje rreth arsyeve për shitjen. Është madje OK për të pyetur se çfarë duan të kuptojnë monetarisht nga shitja.
• Merrni të dhënat e taksave.
• Shihni nëse prona shitet në të kaluarën e MLS.
• Bëni një fotografi me makinë.
Do ta përdorim më vonë.
• U kërkoni atyre sa agjentë të pasurive të paluajtshme po intervistojnë dhe kërkojnë të jenë takimi i fundit.
Bëni një Analizë Krahasuese të Tregut për Listën e Çmimeve:
Nëse mendoni se do të mbyllni dhe do të shkruani një marrëveshje listimi për këtë takim, atëherë duhet të përgatisni një analizë të detajuar të tregut krahasues (CMA).
Me shtëpitë ose banesat shumë të ngjashme, kjo mund të jetë një alternativë e besueshme.
Duke mos parë ende shtëpinë, qasja më konsultative do të ishte të kishte një CMA që është i gjerë me një rang për çmimin e listës. Ju do të arrini me këtë njohuri, por pastaj shihni shtëpinë dhe bisedoni me shitësit. Marrja e më shumë informacioneve dhe kthimi me një rekomandim të rafinuar të çmimeve të listave do të ishte plani.
Mos bëni vetëm një CMA megjithatë. Bëni një të dytë duke përdorur çmimet e listave të shtëpive të krahasueshme aktualisht të listuara. Tregjet janë vazhdimisht në ndryshim, dhe kompanitë e tua të shitura tashmë mund të jenë paksa të ndenjur.
Më shumë @ Elemente të një analize krahasuese efektive të tregut
Keni një Paketën e Marketingut Profesional të Përgatitur:
Nëse besoni se një pjesë e vlerës tuaj ndaj klientit tuaj të shitësit është në mënyrën se si do ta paketoni dhe do ta tregoni shtëpinë e tyre në media të shtypura dhe në media të tjera, si mund të prisni që të merrni atë me materiale të cilësisë së dobët të marketingut që paraqesin brokerimin dhe shërbimet tuaja?
Ne nuk po flasim për CMA këtu, por më shumë materialet e shtypura ose të ekranit në internet që po përdorni për të promovuar shërbimet tuaja dhe ato të brokerimit tuaj. Është më mirë të sillni shumë pak sesa të sillni broshura inferiore ose materiale më pak të marketingut.
Di fuqitë tuaja dhe të jeni gati për t'i komunikuar ato:
Mos bëni një "shfaqje qeni dhe poni", por jini të rehatshëm në vlerën e njohurive, ekspertizës dhe burimeve tuaja. Vini re se burimet janë pjesë e kësaj pakete. Nëse je i ri për biznesin, nuk duhet të kërkosh falje për të. Burimet përfshijnë mbështetjen dhe njohurinë e ndërmjetësit dhe / ose mentorit tuaj.
Nëse Është një Shërbim Feature, Keni një Demo Nëse Është e Mundshme:
Ndërsa agjentët e pasurive të paluajtshme përqafojnë teknologjinë në biznesin e tyre dhe marketingun, disa shërbime marketingu me të vërtetë inovative janë të punësuar. Nëse keni ndërmend të përdorni gjëra të tilla si një regjistrim i linjave telefonike pa pagesë, mesazh teksti në ueb faqe ose pajisje të tjera të reja, keni një demo gati, mundësisht me shtëpinë aktuale që dëshironi të renditni si demo.
Nëse Ju Siguroni një Shërbim, sigurohuni që është paraqitur:
Nëse dëshironi të ndiheni mirë sikur ta keni hedhur në erë, keni një perspektivë t'ju them se ata shkuan me një kompani tjetër, sepse "ata bashkëngjitni një turne virtual në listë në MLS".
Ju treguat ato turne virtuale tuaj virtuale, dhe natyrisht, ju bashkangjitni atë në listë. A nuk është kjo e qartë? Me sa duket jo, pasi keni humbur listën duke mos i lënë ata të dinë qartë. Materialet e tua të marketingut duhet të shfaqin gjithçka që bëni për klientët tuaj, pavarësisht sa të zakonshme mendoni se është. Ata nuk janë në biznes, dhe nuk mund të jetë e qartë për ta në të gjitha.
Përditësoni të dhënat tuaja nëse Prezantimi shtyhet:
Duke supozuar që ju keni bërë analizën tuaj krahasuese të tregut sa më afër që të jetë e mundur në takimin e paraqitjes së listimit, një shtyrje duhet t'ju shtyjë të rifreskoni të dhënat tuaja nëse është e nevojshme.
Shikimi i fletës së nxehtë për aktivitete të reja mund të ju kursejë disa siklet dhe t'ju bëjë të dukeni mirë duke patur informacionin më të fundit rreth shtëpisë së fqinjit që sapo ishte renditur një ditë më parë.
Djalli është në Detajet:
Nëse shkoni në një prezantim të listës pa i mbuluar të gjitha bazat tuaja, nuk duhet të prisni rezultatet më të mira. Planifikimi dhe përgatitja janë pjesë e ndonjë sipërmarrje të suksesshme biznesi ose prezantimi i marketingut.
Si një agjent i pasurive të patundshme , ju jeni përgjegjës për suksesin tuaj të biznesit , kështu që bashkoni një plan prezentimi dhe paketë që i vendos të gjitha shërbimet tuaja përpara prospektit të shitësit në dritën më të mirë. Nëse ju shfaqen dhe ata ju perceptojnë si të përgatitur, profesional dhe kompetent, ju keni një këmbë deri në konkurrencë. Update: Shikoni artikullin tim për Android Office këtu . Është duke u bërë shumë më e lehtë për të bërë një prezantim të madh të kompjuterave.