Mënyrat e lehtë për të rritur shitjet në biznesin tuaj në shtëpi.

6 Strategjitë për Rritjen e Shitjeve dhe Fitimeve

Nëse jeni duke lënë faqen tuaj të internetit ose letrën e shitjes për të bërë të gjitha heqjet e rënda ose jeni duke bërë shitjet e personave në shitje, ka mënyra për të rritur shitjet dhe atë që fitoni për shitje. Edhe nëse jeni i kënaqur me numrat e shitjeve të tanishme, nuk mund të dëmtojë përpjekjet tuaja për të parë nëse nuk mund t'i rrisni ato. Strategjitë e mëposhtme të rritjes së shitjeve janë të lehta dhe të përballueshme për t'u zbatuar.

6 Strategjitë për Rritjen e Shitjeve dhe Fitimeve

  1. Synoj tregun tuaj. Një madhësi i përshtatet të gjitha marketingut është zhdukur gjatë. Në vend të kësaj, ju duhet të identifikoni blerësit më të mirë të produktit ose shërbimit tuaj në mënyrë që të mund të përshtatni katran tuaj të shitjes direkt tek ata (shih # 2). Njerëzit blejnë zgjidhje, por ju nuk mund të shisni një zgjidhje nëse nuk dini çfarë ka nevojë tregu. Përcaktoni tregun tuaj të synuar duke hulumtuar demografinë, nevojat, dëshirat dhe fuqinë blerëse të njerëzve që ka më shumë gjasa të blejnë atë që ju po ofroni.
  1. Flisni për nevojat e tregut tuaj. Mendoni për herën e fundit që keni marrë një vendim për një blerje. Cilat faktorë ju nxitën të blini një produkt mbi tjetrin? Ndërsa çmimi shpesh është pjesë e ekuacionit të blerjes, faktorët e tjerë përfshijnë sa mirë produkti i përshtatet nevojave tuaja specifike. Siç u përmend në # 1, njerëzit blejnë zgjidhje, që do thotë që katranat dhe materialet e marketingut duhet të përqendrohen në atë se si produkti apo shërbimi juaj është përgjigjja që kërkon tregu juaj. Për ta bërë këtë, ju duhet të përqëndroheni në përfitimet e asaj që ofron shërbimi apo produkti juaj.
  2. Oferta e stimujve. Njerëzit jo vetëm që duan një marrëveshje, ata ndjehen sikur humbasin nëse nuk përfitojnë nga një. Rritja e shanseve të një shitje duke ofruar një nxitje për të blerë tani. Lloji i stimujve që mund të ofroni ndryshon dhe përfshin të anijeve të lirë, produkt / shërbim shtesë falas ose zbritje (p.sh. blej një të marrë një çmim gjysmë), planin e pagesave dhe më shumë.
  3. Ofroni një ulje. Shumë njerëz nuk më pëlqejnë upsells, kështu që ju duhet të jenë të kujdesshëm në lidhje me atë se si ju paraqitur atë. Ndërsa qëllimi juaj është të rrisni sasinë e shitjes, nuk dëshironi që klienti ose klienti juaj të ndjehet sikur po përpiqeni të bëni një dollar. Përkundrazi, habia duhet të jetë diçka që e komplikon produktin ose shërbimin origjinal. Shembulli më i njohur është në industrinë e ushqimit të shpejtë. Kur blini një burger, marrësi i rendit pyet, "A doni patate të skuqura me këtë?" Identifikoni produktet ose shërbimet që mund të ofroni për atë kompliment se çfarë po shitni.
  1. Krijoni një program besnikërie. Gjenerimi i klientëve të përsëritur është një nga mënyrat më të mira për të mbajtur biznesin tuaj duke shkuar. Ata kanë blerë tashmë një herë, kështu që ata kanë më shumë gjasa të blejnë përsëri nëse janë të kënaqur me produktin ose shërbimin. Megjithatë, besnikëria e klientit nuk është një e dhënë në një ekonomi në të cilën njerëzit po pinin penni. Klientët ose klientët mund t'ju pëlqejnë, por nëse një biznes tjetër u ofron atyre një marrëveshje më të mirë, ata mund ta marrin atë. Një program i besnikërisë i lejon klientët dhe klientët tuaj të dinë se i vlerësoni ata dhe i inkurajon ata që të qëndrojnë me ju. Konsumatorët që marrin pjesë në një program besnikërije shpenzojnë më shumë se ata që nuk janë në programin e besnikërisë. Zhvilloni dhe implementoni një program besnikërie që i shpërblen klientët për të qëndruar me ju. Vetëm mos harroni se një program i besnikërisë vetëm nuk do të mbajë klientët që vijnë. Ju gjithashtu duhet t'u ofroni atyre produkte dhe shërbime të shkëlqyera.
  1. Inkurajoni referime. Së dyti, vetëm për të gjeneruar biznesin e përsëritur, marrja e referimit është një nga mënyrat më efektive për të ndërtuar shitjet. Njerëzit që vijnë me ty nga fjala e gojës, tashmë janë të predispozuar që të pëlqejnë, duke e bërë më të lehtë shitjen. Edhe pse shumë klientë dhe klientë do të flasin për ju vetë, nuk dëmtohet të zhvillohet një program referimi për të inkurajuar klientët tuaj dhe klientët për të lejuar të tjerët të njihen me ju. Mund të jetë aq e lehtë sa të kërkosh referime ose mund të ofrosh stimuj, të tilla si zbritje për blerjet e ardhshme.