Modeli tradicional i plotë i komisionit po sfidohet.
Në shoqërinë tonë kapitaliste të fokusuar në konsumatorë, biznesi duhet vazhdimisht të përshtatet për të përmbushur nevojat e klientëve të tyre. Pasuritë e patundshme nuk janë përjashtim. Përqindja tradicionale e modelit të komisionit të çmimit të shitjes për një "pako të plotë" të shërbimeve është duke u sfiduar nga shumë strategji të tjera praktike të biznesit.
Ka një numër arsyesh për këtë, sigurisht që një nga më të rëndësishmet është dëshira e konsumatorëve që duan të kursejnë para kur të shesin një shtëpi. Megjithatë, presioni mbi modelet e bazuara në komision është rritur edhe me internetin. Njerëzit shohin shtëpitë e listuara dhe reklamohen në shumë faqe interneti me të njëjtin tekst dhe imazhe. Ata gjithashtu janë të bombarduar me reklama që u thonë atyre se mund të shesin shtëpinë e tyre pa përdorimin e një brokerie të pasurive të paluajtshme.
01 - Komisionet e shitjeve me pakicë
Merrni përqindjen tradicionale të modelit të shitjes së çmimit, zvogëloni përqindjen e komisionit nën normat e perceptuara lokale dhe keni filluar komisionet e zbritjes. Ulje të drejtpërdrejta të një pike përqindje ose më shumë janë mjaft të zakonshme. Disa prej tyre vijnë me shërbime të reduktuara, ndërsa të tjerët ofrojnë "shërbim të plotë" me zbritje.
Është e rëndësishme të dini se nëse zbritni si një shembull poshtë nga një komision 6% për listim në 5% ose më pak, ju duhet ta hiqni atë nga lista vetëm nëse nuk dëshironi që agjentët të kalojnë duke treguar listën tuaj sepse komisioni i tyre bie.
02 - Rebates Real Estate
Rebating një pjesë të komisionit të pasurive të paluajtshme për shitësi, ose më shumë të ngjarë blerësi, është një marketing praktike dhe praktikë e biznesit. Mësoni se si është e punësuar për të marrë më shumë biznes blerës dhe ndoshta për të shpërbluar blerësit për të bërë pjesë të punës së profesionistit të pasurisë së patundshme.
Kjo nuk është ligjore në të gjitha shtetet, dhe shtetet kontrollojnë ligjshmërinë e modeleve të kompensimit të pasurive të paluajtshme. Në New Mexico, ku unë praktikoj, është e ligjshme të zbresësh klientin një pjesë të komisionit. Ekziston një fushë gri nëse ju duhet të zbuloni se do ta bëni këtë tek pala tjetër në transaksion.
Kam provuar rebating, por me të vërtetë nuk kam marrë shumë interes nga blerësit. Unë besoj se thjesht nuk e kam tregtuar mirë. Unë mendoj se do të kishte punuar më mirë me blerësit e sfiduar me para në një treg shtëpiak të shtëpive urbane sesa në tregun tim të shtëpive të pushimeve.
03 - Tarifa për Shërbimin Real Estate
Një numër gjithnjë e më i madh i brokerave të pasurive të paluajtshme janë pa paketim të paketës tradicionale të shërbimit "të plotë" dhe ofrimin e kryerjes së disa shërbimeve individuale me çmime të sheshtë. Ata gjithashtu mund të zhvillojnë mini-paketat e shërbimeve në paketa dhe t'u ofrojnë atyre çmime të sheshta.
Ofrimi i niveleve të ndryshme të marketingut është një qasje. Një brokerim do të ofronte një komision më të ulët pa reklama të shtypura ose mediave për shkak të shpenzimeve të revistës, TV dhe reklamave në radio. Nuk ka shumë shërbime që ju mund të prerë për blerësit megjithatë, pasi ata nuk e shohin se ata janë duke paguar komisionin.
Kam provuar këtë qasje së bashku me tarifat e sheshtë për disa shërbime. Me të vërtetë nuk funksionoi, pasi blerësit ende e perceptojnë se nuk paguajnë për shërbimet e një agjenti.
04 - MLS Vetëm Real Estate Listings
Këto shërbime po shfaqen shumë. Fakti që më shumë se 80% e të gjitha shtëpive të shitura janë bërë në listën MLS, kjo duket të jetë një qasje e mirë për disa shitës. Megjithatë, nëse e konsideroni atë etik apo jo, disa agjentë të pasurive të paluajtshme refuzojnë të tregojnë këto shtëpi, prandaj kjo metodë nuk është gjithmonë efektive.
Ndërsa konsumatorët kërkojnë alternativa ndaj komisioneve të larta, mund të shihni koncepte si kjo.
05 - Konsulencë për Real Estate - një mënyrë e re e të menduarit
A e perceptoni veten si një profesionist i ditur me një vlerë të madhe për të sjellë tek klientët tuaj të pasurive të patundshme? Ndoshta do të dëshironit të shihnit një mënyrë krejtësisht të re të prezantimit të vetes dhe çmimeve të shërbimeve tuaja. Kjo është konsultimi i pasurive të patundshme.
Në këtë model ju mund të ngarkoni disa shërbime për orë ose një normë të sheshtë në vend të një përqindjeje të çmimit të shitjes. Sigurisht, ndërmjetësi juaj duhet të pajtohet.