01 - Kompensimi i Agjentit të Pasurive të Patundshme Shpjegoi
Peshoni shërbimet që ndërmjetësi juaj ju ofron agjentëve, si dhe numrin e pritshëm të drejtimeve të perspektivës dhe cilësinë e tyre. Nëse po merrni një numër të madh të çon cilësie, atëherë përqindja më e vogël e ndarjes së komisionit do të çojë në më shumë të ardhura për ju.
02 - Komisioni i ndërmjetësit / agjentit tradicional Split
1. Shuma bruto e një transaksioni = $ 12,000.
2. Ndërmjetësi / agjenti i ndërmjetësit 50% / agjenti 50% = $ 6000 tek ndërmjetësi dhe i njëjti tek agjenti.
3. Përqindja e përqindjes është një shumë e pranuar nga ndërmjetësi dhe agjenti dhe zakonisht pasqyron nivelin e shërbimeve dhe përkrahjen e ndërmjetësit. Gjithashtu mund të pasqyrojë vëllimin e biznesit që agjenti sjell. Agjentët me produktivitet të lartë mund të negociojnë ndarje më të mira.
4. Nëse jeni në procesin e zgjedhjes së një ndërmjetësi për të mbajtur licencën tuaj, ndarja është e rëndësishme, por duhet të jetë e balancuar me shërbimet dhe pikat e ofruara nga ndërmjetësi.
03 - Modeli i ndarë i Komisionit 100%
1. Shembulli nga lart do t'i paguante agjentit të plotë $ 12,000.
2. Në këtë model, agjenti mund të paguajë diku nga disa qindra dollarë në më shumë se një mijë dollarë në muaj për një tarifë në tavolinë. Kjo tarifë bazohet shpesh në llojin dhe madhësinë e hapësirës së zyrës që agjenti është dhënë. Një tjetër metodë është që agjenti të paguajë një tarifë të përcaktuar për transaksion tek ndërmjetësi.
3. Në përgjithësi, agjentët e rinj nuk janë të interesuar për këtë model për shkak të kostos fikse që duhet të paguajnë çdo muaj. Duke mos pasur asnjë ide në fillim të të ardhurave të komisioneve të tyre, agjentët e rinj do ta gjejnë këtë metodë stresuese. Gjithashtu, pak brokerat që përdorin këtë model duan të marrin një agjent të ri për këto arsye.
04 - Tarifat e referimit nga një ndërmjetësim në tjetrin dhe Agjenti Split
1. Brokerimi A ka një klient që e shesin shtëpinë e tyre dhe largohen nga zona. Ata i referohen klientit blerës Brokerage B në një shtet tjetër me një marrëveshje me shkrim referimi në një përqindje të caktuar të komisionit përfundimtar të fituar nga brokerimi B.
2. Duke përdorur komisionin bruto prej $ 12,000 nga lart, dhe një tarifë e rekomanduar e rekomandimit prej 25% do t'i jepte brokerimit A $ 3000 për referimin dhe agjenti i brokerimit B dhe ndërmjetësi do të ndajnë pjesën e mbetur prej $ 9000.
3. Përdorimi i ndarjes 50/50 nga shembulli i parë do të jepte 4500 $ për agjent në Brokerage B.
05 - Përqindja e paguar për ekskluzivitet të pasurive të paluajtshme për biznes
1. Komisioni bruto prej $ 12,000 nga marrëveshja do të paguante ekskluzivitet $ 840, ndërsa ndërmjetësi dhe agjenti do të ndanin 11.160 $ të mbetura.
2. Në marrëveshjen e referimit nga lart, tarifa e referimit normalisht do të dalë jashtë dhe përqindja e franshizës do të dilte nga $ 9000. Agjenti dhe ndërmjetësi do të ndanin pastaj $ 8370.
3. Shumë konsumatorë kanë përshtypjen e gabuar që agjenti i tyre po i bën të gjitha komisionet që ata i shohin në letrat e tyre të pagesave. Nuk i lëndon kurrë ata që të edukohen për këto fakte dhe të kuptojnë komisionin neto të marrë aktualisht nga agjenti.
06 - Metoda të tjera më pak tradicionale të kompensimit të pasurive të paluajtshme
Disa nga tarifat më të reja fikse dhe brokerat me tarifa për shërbimin paguajnë agjentët e tyre një pagë, në vend të një komisioni.
Disa brokerat paguajnë agjentët e tyre një pagë bazë dhe një përqindje më të vogël të komisionit për çdo transaksion.