Gjasat e suksesit MLM

Shkalla e Suksesit dhe Këshilla për Bizneset e MLM

Ju do të duhet të jetoni nën një shkëmb që të mos hyni kurrë në ndonjë person të përfshirë në marketingshumë nivele (MLM) (nganjëherë referuar si shitja e drejtpërdrejtë ose marketingu i rrjetit ). Ndoshta ju keni qenë në një parti ku një mikpritës bën një prezantim në lidhje me përbërjen, cookware ose bizhuteri. Ndoshta në njohjen e vjetër ju ka treguar një plan se si mund të "levave kohën dhe paratë tuaja".

Nëse jeni si shumë, mund të jeni skeptikë për bizneset e MLM.

Disa nga leeriness është i bazuar në mitet dhe idetë e gabuara në lidhje me marketing rrjetit , dhe frikën e mashtrimet . Dhe akoma, sipas Shoqatës së Shitjes së Drejtpërdrejtë, miliona amerikanë janë të përfshirë në shitje direkte, duke shtuar 36 miliardë dollarë në ekonomi në vitin 2015. Këto nuk janë numra të vegjël.

Pra, çfarë është e vërteta në lidhje me MLM? A mund të bëni të holla duke bërë atë? Sa kohë dhe para janë të përfshira? Cila është gjasat aktuale për suksesin e MLM-së?

Jon M. Taylor, PhD (PDF) kreu hulumtime gjithëpërfshirëse dhe analiza të planeve të kompensimit të mbi 400 kompanive të ndryshme të MLM dhe prezantoi gjetjet e tij në librin e tij "Rasti (për dhe) kundër marketingut në shumë nivele". , të cilat janë postuar në faqen e internetit të FTC-së, janë mjaft të kthjellta:

Cilat janë suksesi i MLM dhe çmimet e uljes së çmimeve?

Sipas hulumtimit të Taylor:

Ai krahason këto statistika me normat e dështimit për bizneset e vogla tradicionale, duke përdorur statistikat e Administratës së Biznesit të Vogël për vitin 2008, që zbuloi se 44% e bizneseve të vogla mbijetojnë të paktën katër vjet dhe 31% të paktën shtatë vjet dhe 39% e bizneseve janë fitimprurëse jeta e biznesit të vogël.

Vetëm 64% e bizneseve të vogla dështojnë në 10 vjet.

Për shkak të normave të dobëta të MLM dhe kritereve të tjera, bizneset e MLM nuk kualifikohen për kredi SBA ose programe të tjera financimi dhe ndihme për biznesin e vogël.

Sa kohë dhe para përfshihen në MLM?

Taylor hulumtoi investimet e nevojshme për të nisur një fushatë efektive për ngritjen e bizneseve për një MLM të fokusuar në rekrutim (një kompani që vendos kompensimin dhe stimujt në rekrutimin e "downline", si dhe shitjen e një produkti). Ai vlerëson një minimum prej $ 25,000 në shpenzimet e përgjithshme që përfshijnë stimuj, produkte, telefon, internet, dhurata, pajisje kompjuteri, reklama dhe udhëtime etj. Për të dalë me këtë shifër, ai u bashkua me një kompani të fokusuar në rekrutim dhe punoi me orar të plotë me biznesi për një vit. Me sa duket, ai bëri gjithçka që kërkohej, nga blerja e produkteve të trajnimit mujor për të marrë pjesë në konferenca, të cilat mund të shtrenjtohen. Sot, këto shpenzime janë ulur ndjeshëm. Interneti, trajnimi online, shërbimi me distancë të sheshtë dhe / ose shërbimi i telefonit celular, dhe marketing falas dhe të përballueshëm në internet kanë bërë ndërtimin e çdo biznesi, përfshirë edhe MLM, shumë më të përballueshme.

Për një kompani të drejtpërdrejtë të shitjes me qendër në produktet, ku produkti është fokusi për kompensim dhe shpërblime, shpenzimet përfshijnë koston e një kuti të nisjes, shpenzimet e marketingut, shpenzimet e mbajtjes së partisë, internetin, telefonit, furnizimet e zyrës dhe shpenzimet e udhëtimit etj. .

Për një fushatë të nisur siç duhet, kjo mund të funksiononte diku nga 1.000 dollarë në vit.

A janë bizneset e MLM të dënuar për dështim?

Informacioni i mësipërm mund të ju frikësojë larg biznesit të drejtpërdrejtë të shitjeve; megjithatë, ka më shumë për historinë se Taylor jep në raportin e tij. Të dhënat nuk janë inkurajuese dhe duket të vënë të gjitha fajin në MLM si një model biznesi. Megjithatë, ka pak gjëra për t'u marrë parasysh përpara se të largoni MLM-në si një mundësi biznesi në shtëpi:

1) MLM është më pak e shtrenjtë se mundësitë e tjera të biznesit. Ndërsa Taylor tregon se shuma të mëdha parash janë të nevojshme për MLM, krahasuar me shumë biznese të tjera, investimi është i vogël. Franchises dhe mundësitë e biznesit të drejtuar në mijëra vetëm për fillimin, ndërsa shumë biznese të drejtpërdrejta të shitjes mund të fillojë për më pak se 100 $.

2) Shpenzimet e ulëta shpesh i joshin njerëzit pa bërë kërkime të tyre. Njerëzit bëjnë shumë gabime kur fillojnë në MLM .

Disa nuk kërkojnë kompaninë apo produktin. Të tjerët nuk e lexojnë kontratën që nënshkruajnë. Shumë newbies mbështeten në informacionin e dhënë nga sponsori i tyre. Ky është një problem, sepse edhe sponsori më i mirë nuk do të jetë në gjendje të mbulojë çdo hollësi të vogël, dhe natyrisht, disa sponsorë nuk arrijnë të zbulojnë gjithçka (në këtë rast, ju nuk dëshironi atë sponsor). Problemet që njerëzit përjetojnë në MLM për shkak të mos kërkimit ose studimit të kontratës është faji i tyre, jo MLM.

3) Njerëzit lënë MLM më të lehtë se ndërmarrjet e tjera. Për shkak se investimi fillestar në MLM është shumë më i vogël sesa në biznesin e vogël tradicional, është gjithashtu më e lehtë të lë. Është më e lehtë të largohesh nga një $ 100 se $ 5,000 ose 25,000 $.

4) Shumë reps luftojnë, sepse nuk e trajtojnë MLM-në e tyre si biznesi. Për disa arsye, shumë biznese MLM shihen dhe trajtohen ndryshe nga një biznes tradicional, gjë që është një problem. Nuk ka rëndësi se çfarë biznesi të filloni, nëse nuk i marketingoni, sillni dhe bëni aktivitete që i bëjnë paratë në një bazë të qëndrueshme, biznesi juaj do të dështojë.

5) Ju, jo stats, diktojnë suksesin tuaj. Ashtu si shumica e gjërave në jetë, suksesi apo dështimi kryesisht mbështetet te individi. Sigurisht, industria e MLM ka një det të gjerë reps që nuk bëjnë shumë para ose që kanë lënë, por ka reps që po përmbushin qëllimet e tyre të të ardhurave dhe disa (disa të vegjël) janë të pasur. E njëjta gjë mund të thuhet edhe për blogerët dhe ndërmarrjet e tjera sipërmarrëse.

A mund të bëj ndërtim të suksesshëm dhe MLM biznes me kohë të pjesshme?

Ka shumë faktorë që shkojnë në suksesin MLM , duke përfshirë:

1) Qëllimet tuaja. Është e mundur që të bëheni të pasur në MLM nëse zgjidhni një kompani të mirë dhe bëni punën. Megjithatë, shumica e pronarëve të MLM janë duke kërkuar për të bërë një shtesë të vogël për të paguar borxhin ose të qëndrojnë në shtëpi me fëmijët, një qëllim një shumë të mirë arrijnë. Një biznes me shitje direkte me kohë të pjesshme mund t'ju ndihmojë të arrini objektiva modeste. Dhe sapo të filloni ndërtimin e biznesit tuaj dhe të mësoni litarë, mund ta ndërtoni atë më të madh nëse doni.

2) Kompania. Shumë njerëz janë joshur nga hype, pa ndaluar të marrin në konsideratë kompaninë ose produktin / shërbimin e saj. Çfarë do të shesë kompania dhe a mund të ngazëlleheni për këtë? Cili është plani i kompensimit, sistemi i marketingut dhe politikat, dhe a mund të punoni me të? A është një anëtare e DSA, dhe përmes kërkimit tuaj, është gjetur të jetë një kompani legjitime?

3) Etikën tuaj të punës. Çdo qëllim kërkon veprim. MLM nuk është ndryshe. Suksesi vjen nga kryerja e punës që duhet bërë.

A mund të bëni me të vërtetë para?

A mund të bëni me të vërtetë paratë e mëdha? Përgjigja e shkurtër është po. Megjithatë, shumica e njerëzve nuk e bëjnë këtë. Sipas një artikulli të Inc.com mbi shitjet direkte, të ardhurat mesatare për një përfaqësues MLM janë rreth 2.400 dollarë në vit. I njëjti artikull profilon një nënë që bën $ 300,000 në vit. Taylor hulumtoi Nu Skin dhe përmendi një studim rasti të vitit 2008 i cili tregoi se numri i njerëzve që arritën statusin e Blue Diamond (niveli më i lartë i të ardhurave) ishte 0.14% - madje as gjysma e një pike përqindjeje.

Realiteti është, vetëm një përqindje e vogël e përfaqësuesve aktualisht realizojnë të ardhurat e larta të reklamuara në materialet promocionale të MLM dhe në takimet. Disa thonë se të ardhurit e mëdhenj kanë hyrë herët dhe janë pozicionuar në krye; megjithatë, si të dhënat e tjera të MLM, kjo është mashtruese. Së pari, sugjeron se të heshni herët është gjithçka që duhet të bëni për të qenë të suksesshëm, e cila natyrisht është e rreme. Suksesi vjen nga puna. Së dyti, shumë kompani kanë qenë rreth e rrotull për më shumë se 30 vjet, dhe disa prej repsave të tyre të shitjes së lartë u bashkuan vitin e kaluar ose pesë vjet më parë. Në thelb, përfituesit e tyre të lartë nuk janë vetëm ato që u bashkuan 30 vjet më parë. Së fundi, po, natyrisht, njerëzit të pozicionuar në krye të bëjë më të madhe, por kjo nuk është për shkak se ata erdhën në fillim. Është për shkak se ata ndërtuan një biznes që i vuri në krye.

Pra, është e mundur për të bërë ndonjë para duke bërë një MLM? Pas përfundimit të të gjitha analizave dhe hulumtimeve të tij mbi të dhënat e ndryshme të MLM, Jon Taylor konkludoi, "Në çdo rast, duke përdorur kuadrin analitik të përshkruar, shkalla e humbjes për të gjitha këto MLM varionin nga 99,05% në 99,99%, me një mesatare prej 99,71% pjesëmarrësit humbasin paratë në një MLM. Mesatarisht, një në 545 ka të ngjarë të ketë përfituar pas zbritjes së shpenzimeve dhe 997 nga 1,000 individë të përfshirë në një MLM humbasin para (duke mos përfshirë kohën e investuar). "

Kjo tingëllon e tmerrshme nëse nuk jeni 1 në 545 ose 1 përqind e lartë që punoni në biznesin tuaj. Më tej, ai fajëson MLM pa marrë parasysh asnjë nga individët që u bashkuan.

përfundim

Për të qenë të qartë, MLM është një mundësi e suksesshme në shtëpi e bazuar në shtëpi. Çdokush i interesuar në shitjen e një produkti për të gjeneruar të ardhura ka aftësinë për të arritur sukses. Me këtë tha, është shumë e rëndësishme të hulumtojmë dhe të hulumtojmë kompaninë dhe produktet tërësisht për të siguruar që nuk është një mashtrim dhe gjithashtu se është një produkt dhe sistem që mendoni se mund të promovoni. Ekzistojnë shumë marketing të një niveli (shitja e produkteve pa komponent të rekrutimit), ku gjasat për gjenerimin e të ardhurave janë shumë më të larta se statistikat tipike të MLM. Kjo për shkak se kompensimi vjen vetëm nëpërmjet shitjes së produkteve (nuk ka downlines, minimums ose taktikat e rekrutimit). Përveç kësaj, disa kompani të MLM janë produkt-centrike dhe kanë plane kompensimi të dizajnuara rreth shitjeve me çmime të dobishme.