Ka shumë që potencialisht mund të dalin për të udhëtuar deri edhe më me përvojë dhe të zellshëm të operatorëve të biznesit me pakicë, por me qasje të drejtë, ka edhe një sasi të madhe që mund të arrihet.
Këtu janë 5 pika fokusi që mund të jenë të dobishme nëse jeni duke kërkuar të përmirësoni mënyrën se si e kryeni biznesin tuaj të shitjes me pakicë dhe tejkaloni pritjet e klientit tuaj.
1. Kuptoni dhe përgjigjuni për atë që dëshirojnë klientët tuaj
Ashtu si shumë këshilla, e para jonë këtu është shumë më e lehtë se sa të bëhet, por, në njëfarë kuptimi, është pikërisht kjo pikë. Shitësit me pakicë duhet të bëjnë gjithçka që duhet për t'u njohur me klientët e tyre dhe për të reaguar ndaj asaj që ata gjejnë shpejt. Ju mund të jeni në gjendje të shënoni mbi duke ofruar të njëjtat produkte në të njëjtën mënyrë si një çështje e suksesit rutinë, por i qëndrueshëm në përgjithësi mund të ndërtohet vetëm mbi fleksibilitetin dhe gatishmërinë për të ndryshuar së bashku me zakonet mes klientëve tuaj .
2. Të njiheni me konkurrencën tuaj
Ashtu si çdo biznes tjetër rreth, shitësit nuk ekzistojnë në vakum dhe është jetike për të gjitha llojet e arsyeve që bosët e kompanisë janë të vetëdijshëm për atë që ofrojnë rivalët e tyre. Këto ditë, konkurrentët me pakicë mund të vijnë në shumë forma të ndryshme , qoftë online ose ndryshe, dhe bosët duhet të marrin shpesh kohë për të kuptuar përvojat që ofrohen diku tjetër.
Nëse vendosni të integroni idetë e caktuara në punën tuaj, kërkimi i konkurrentëve është thelbësor, sepse ju lejon të dini saktësisht se çfarë jeni duke bërë dhe se informacioni mund të jetë i paçmuar.
3. Investoni në Popullin tuaj
Anëtarët e fuqisë punëtore të shitësit janë fytyra e biznesit në baza ditore dhe mënyra se si ata ndërveprojnë me klientët është shumë e rëndësishme.
Punësimi i njerëzve të duhur për t'u bashkuar me ekipin tuaj është një pikënisje e rëndësishme, por historia nuk mund të ndalet atje dhe ofrimi i trajnimit cilësor duhet të jetë gjithnjë i lartë në agjendë. Kjo vlen për personelin në katin e dyqanit, si dhe për mbikëqyrësit dhe menaxherët.
4. Gjithmonë shikoni për të ardhmen
E kaluara mund të ketë shumë për të na mësuar si bosët e biznesit, por për shitësit është jetësore që të fokusohemi në të ardhmen. Është e rëndësishme të mos qëndrosh shumë në sukseset ose dështimet e mëparshme dhe të mbetesh sa më objektiv sa të vlerësosh situata dhe dinamika të ndryshme. Çdo përvojë është një mësim, por një menaxher i mirë i shitjes me pakicë nuk do të jetë i obsesionuar me atë që ka shkuar më parë, por do të jetë e shpejtë për të kuptuar se ku mund të shtrihen mundësitë për të ardhmen.
5. Jini të gatshëm për çdo gjë
Një nga gjërat e mëdha për të qenë i përfshirë në shitjen me pakicë është shumëllojshmëria e plotë e sfidave që paraqet nga java në javë dhe nga viti në vit. Për ata që janë përgjegjës për kompanitë me pakicë ose operacionet, ka shumë për të thënë për pritjen e papritur dhe të gatshëm për të reaguar në çdo kohë. Në fund të fundit, qëllimi duhet të jetë të përqendrohesh në zgjidhjen e një problemi në një kohë dhe të mos harxhosh energji për të kuptuar se kush të fajësohet kur gjërat nuk shkojnë në përputhje me planin.