Pse perceptimi i vlerës është po aq i rëndësishëm sa vlera aktuale
Cili është parimi i pamjaftueshmërisë?
Në psikologjinë, Parimi i Pamjaftueshmërisë përshkruan dëshirën për të blerë, mbledhur ose marrë diçka që një person mendon se mund të mos jetë në gjendje të marrë në të ardhmen. Një pjesë e kësaj thirrje rrjedh nga nevoja për të siguruar që ne të kemi atë që ne kemi nevojë për të mbijetuar. Ne gjithashtu priren t'i vlerësojmë gjërat ose të rralla ose që nuk mund ta kemi, por principi i kënaqësisë gjithashtu adreson nevojën për të ndier në kontroll.
Duke marrë diçka që është e vështirë për t'u bërë, ne demonstrojmë një aftësi për të kontrolluar mjedisin tonë. Kjo nevojë për të kontrolluar nuk është vetëm për vetëvlerësimin, por edhe për "mbajtjen me Jones". "
- Parimi i reciprocitetit në reklamim dhe marketing
- Reklama dhe Marketingu: Parimi i kënaqësisë
- Cili është ndryshimi midis reklamimit dhe marketingut?
Perceptimi i vlerës është po aq i rëndësishëm sa vlera aktuale
Në Japoninë e pasluftës, ishte e paligjshme të importoheshin diamante deri në vitin 1959. Diamantët nuk ishin shumë të çmuar nga japonezët, pasi nuk ishte pjesë e traditës japoneze për të dhënë unazat e angazhimit të diamantë. Por në vitin 1968, fushatat reklamuese që përshkruanin gra hollë, tërheqëse, kaukaziane që mbanin unaza diamanti, përmbytën revistat japoneze. Reklamat përcillnin mesazhin se gratë që kishin diamante epitomizonin pasurinë perëndimore.
Brenda trembëdhjetë viteve të ardhshme, konsumatorët japonezë u bënë blerësit e dytë më të mëdhenj të diamanteve.
Duke krijuar perceptimin se të paturit e një unazë diamanti ishte diçka e rezervuar për të pasurin, Parimi i Pamjaftueshmërisë hyri në lojë dhe kërkesa për diamant u rrit. Për të vazhduar perceptimin e rrallë të diamanteve, duhej të zhvillohej një dredhi tjetër marketingu.
Kontrollimi i Furnizimit dhe Kërkesës nxit parimin e Pamjaftueshmërisë
Diamantet nuk janë të rralla.
Numri i diamanteve në treg në çdo kohë të caktuar kontrollohet me kujdes nga vetëm një pjesë e vogël e kompanive, përfshirë kompaninë De Beers. Këto kompani blejnë pjesën më të madhe të të gjitha diamanteve dhe pastaj kontrollojnë disponueshmërinë e tyre. Duke e bërë më të vështirë për të blerë diamante, edhe pse jo të rralla në natyrë, ato janë bërë edhe më të dëshirueshme.
Kjo mashtrim i zgjuar dhe i sofistikuar i marketingut ka punuar që nga vitet 1960. Por industria e diamantit e mori këtë kontroll një hap më tej. Në mënyrë që t'i mbajnë pronarët e diamantit nga rishitja e tyre, duke krijuar më pak kërkesa pasi diamantët do të bëhen të disponueshëm, fushatat masive të reklamimit vazhdojnë të lidhen me romanet, ndjenjat dhe sloganin "diamantët janë përgjithmonë", në përpjekje për të kufizuar rishitjen e diamanteve private.
- Si të krijoni kërkesë për produktet ose shërbimet tuaja
- Furnizimi dhe Kërkesa - Bazat
Kur e pakta është "tepër i pakët"
Thjesht kontrollimi i sasisë së produktit në dispozicion nuk do të thotë domosdoshmërisht vlerë më e lartë ose volum më i lartë i shitjeve. Shitësit me pakicë e dinë këtë dhe kufizojnë numrin dhe llojin e artikujve në shitje në çdo kohë të caktuar në mënyrë që vetë shitjet të mos duken si të zakonshme.
Kjo kufizim i "pakta" mund të shihet në reklamat e shitjes që ofrojnë fraza të tilla si "vetëm koha e kufizuar", "ndërsa furnizimet zgjasin" ose madje duke kufizuar numrin e artikujve që do të prodhohen "kurrë që të prodhohen përsëri kur furnizimet janë shkuar. "
Ndalimi dhe censura krijon vlerë artificiale dhe stimulon interesin publik
Librat, filmat, madje edhe videolojërat që janë të ndaluara ose të censuruara bëhen tabu - diçka që nuk mund ose nuk duhet të ketë. Kjo nxit dëshirën dhe interesin në rritje në artikullin që ndalohet. Dëshmi e kësaj mund të shihet në ligjet ndaluese të çojë në një rritje të kërkesës për alkool shumë më të rëndësishme se kur alkooli ishte ligjor.
Shembuj të tjerë përfshijnë racionimin e qeverisë ose të kohës së luftës, duke kufizuar llojet e muzikës, internetit dhe filmave që fëmija juaj i lejohet të ketë qasje, madje edhe dietarët që përpiqen të shmangin krejtësisht ushqimet e caktuara. Kur dikush e percepton se atyre iu është mohuar diçka, zakonisht i bën ata ta duan më shumë.
- Rreziqet e Stereotipeve në Reklamim dhe Marketing
- Kursi i Lirë i Reklamimit dhe Marketingut në Psikologji
Përdorimi i zilisë sociale për produktet e tregut
Për shkak se ne tentojmë të krahasojmë veten me të tjerët, ne shpesh duam atë që kanë të tjerët, ose të kemi diçka edhe më të mirë. Shumë kompani shfrytëzojnë këtë dëshirë, e cila bie nën sferën e Parimit të Pamjaftueshmërisë, duke i lidhur produktet e tyre me statusin shoqëror të rezervuar për të pakët.
Ky lloj i reklamimit shihet shpesh në artikujt luksoze me çmim të lartë, duke përfshirë makina, aranzhime të pasura të udhëtimit dhe strehim, madje edhe në produktet e kujdesit të flokëve "kushton më shumë, por ia vlen".
Nëse mund të krijoni me sukses një atmosferë zili që lidhet me produktin ose shërbimin tuaj, konsumatorët do ta dëshirojnë atë më shumë - sidomos nëse artikulli është tashmë i kufizuar dhe një rritje e papritur e shitjeve krijon një produkt edhe më të pakët.
Burimet: Edward Jay Epstein. "Shpikja e Diamantit". Qasja më 17 qershor 2008.