Ka korporata të vërteta të bazuara në ekonominë e prodhimit të shfaqjeve tregtare. Kjo duhet të ju tregojë se sa profitabile mund të jetë kjo industri, edhe nëse mbani vetëm një shfaqje në vit. Por për të fituar para, duhet të futni modelin e duhur të biznesit dhe sigurohuni që të maksimizoni të gjitha rrjedhat potenciale të fitimit. Këtu është një vështrim në artikujt më të zakonshëm të të ardhurave dhe shpenzimeve që do të gjeni në një plan biznesi tregtar profesional.
Rrjedhat e të hyrave
- Taksa e Pjesëmarrjes: Ky është çmimi që ngarkoni publikun e gjerë për të marrë pjesë në ngjarje . Ka disa gjëra që duhet të shqyrtohen para se të vendosni për tarifën tuaj të pranimit. Gjëra të tilla si konkurrenca, pjesëmarrja e projektuar dhe vlera e perceptuar duhet të maten të gjitha për të siguruar që ju të mos humbni pjesëmarrësit duke i akuzuar tepër.
- Tarifa e ekspozimit / shitësit: Tarifa e paguar nga ekspozuesit për të shfaqur ose tregtuar produktet e tyre në shfaqjen tregtare. Shumica e shfaqjeve kanë një strukturë me çmime të bazuara në pozicionin e kabinës së tyre në dysheme. Sa më i dukshëm pozicioni është, aq më i lartë është tarifa që të marrësh me qira këtë hapësirë. Përveç tarifave të qirave të stendave, shitësit gjithashtu paguajnë për përmirësimet e kabinëve si tavolina të tjera, akses elektrik dhe pajisje audio / vizuale. Këto përmirësime zakonisht janë të shënuara nga menaxherët e shfaqur për të siguruar më shumë të ardhura.
- Sponzorizimet: Sponsorizimi kontraktues për tregtinë tuaj mund të jetë dallimi në mes të realizimit të fitimit ose humbjes në fund të ngjarjes. Shumica e paketave sponsorizuese përfshijnë vendosjen e sinjaleve rreth shfaqjes, pozicionimin e kabinë premium dhe mundësinë që sponsorët të angazhohen me pjesëmarrësit nëpërmjet përdorimit të mostrave të lirë ose mesazheve intercom. Çështja për uljen e marrëveshjeve fitimprurëse të sponsorizimit është që të sigurohet që markë të ofrohet ekspozitë ekskluzive që nuk mund të gjendet përmes llojeve të tjera të reklamimit.
- Aksionet e të ardhurave: Me një pjesë të të ardhurave, tregtarët i japin një përqindje të shitjeve të tyre drejtuesve të shfaqjeve në këmbim të pak ose aspak tarifave kontraktuale. Ju shikoni këtë në industrinë e koncerteve, ku shitësit e t-shirt të merrni për të setup në dhe rreth arenën në këmbim të një komisioni të shitjes 25%. Ju mund ta punoni këtë në një model biznesi tregtar duke partnerizuar me operatorët e koncesionit ose duke shtuar një stacion autografësh të famshëm.
Shpenzimet e tregtisë
- Kostoja e Venue: Çdo vend do të paguajë një tarifë qiraje, dhe çdo objekt do të përfshijë një sasi të kufizuar të shërbimeve me atë kosto. Krahasimi i çmimeve të vendndodhjes dhe i politikave do të jetë vendimtar për suksesin e shfaqjes suaj. Kushtojini vëmendje të madhe kontratave dhe gjeni saktësisht se çfarë përfshihet në çmimin e qirasë.
- Instalimi i kabinës dhe pajisjet shtesë: Ndërkohë që mund të shfrytëzoni tavolinat dhe karriget e një vendi si pjesë e marrëveshjes suaj të qirasë, të gjitha elementet e tjerë që krijojnë një kabinë (tubi, pëlhura, skajet e tavolinës) ka të ngjarë të duhet të kontraktohen nga një ngjarje kompani me qira. E njëjta gjë vlen për çdo zgjerim audio / vizuale që secila kabinë mund të ketë nevojë. Pjesa më e madhe e këtyre shpenzimeve do të kalojë përmes tarifave të ekspozitës, por çdo gabim në këtë kategori mund të jetë i kushtueshëm.
- Marketingu: Shitësit arsyetojnë pagesën e një ekspozite, kështu që ata mund të kenë qasje në një grup të madh blerësish. Pjesëmarrësit e rekrutimit janë ndoshta përgjegjësia më e madhe e drejtimit të një shfaqje tregtare. Edhe një vit i keq i frekuentimit mund të prishë reputacionin e një menaxher tregtar për jetën. Kështu, marketingu luan një rol thelbësor në qëndrueshmërinë e planit të biznesit . Midis reklamave në internet , radio dhe televizion, mund të shpenzoni me lehtësi 50% të buxhetit tuaj vetëm në marketing.
- Administrimi: Duhet një përpjekje e ekipit për të operuar dhe për të tregtuar një ngjarje ekspozimi, dhe kjo kërkon marrjen e një stafi. Ju ka të ngjarë të duhet të paktën një individ për secilën nga kategoritë kryesore të menaxhimit: Marketing, operacionet dhe mbështetja e klientit. Mbani në mend se ju mund të punësoni me kohë të përkohshme ose të përkohshme për të shmangur shpenzimet për përfitimet e punonjësve.
- Sigurimi dhe taksat ligjore: Menaxhimi i rrezikut është veçanërisht i rëndësishëm në planifikimin e ngjarjeve meqenëse rreziqet rriten me madhësinë e grupit. Presin të shpenzojnë të paktën disa mijë dollarë për këshillimin ligjor dhe sigurimin e përgjegjësisë. Është më mirë për të synuar furnizuesit që kanë përvojë në industrinë e ngjarjeve, kështu që mund të ketë kuptim për të thirrur planifikues të tjerë të ngjarjeve për referime. Shumica e agjencive profesionale do të jenë të lumtur t'ju japin një vlerësim pa asnjë kosto. Kjo do t'ju ndihmojë të buxhetoni këto kosto paraprakisht.