Si Mustardë e gjelbër malore mori në raftet e ushqimeve
Pas disa viteve të shitjes së Mustardës Malore të Gjelbër në tregjet e fermerëve të ndryshëm, vendosa të filloj këtë sipërmarrje të vogël në dyqanet e shitjes me pakicë. Rezultati është tani ne mund të gjenden në mbi 70 dyqane në të gjithë verilindje dhe shtete të tjera. Kështu që unë desha t'u jepja këshilltarëve të tjerë ushqimorë që të hynin në raft dhe më e rëndësishmja, duke qëndruar në raft!
Nuk ka sekrete për këtë sukses dhe si shumica prej jush, kam mësuar rrugën e vështirë, kështu që këtu janë 5 çelësat e mi për sukses dhe ndjehem i lirë të më lejoni të di se si këto punojnë për ju në marrjen në raft kështu që ju mund të merrni më pllakën e konsumatorit!
Ju keni marrë për të marrë në raft Supermarket dhe të qëndrojnë atje
Duhet shumë punë - kryesisht mirëmbajtje e marrëdhënieve. Sigurisht, është e lehtë të futesh në më shumë shitës me pakicë, por ç'të themi për mbajtjen e hapësirës tuaj në raft? Ky është çelësi më i rëndësishëm i suksesit.
Nëse produkti juaj nuk po lëviz, nuk do të rregullohet. Është aq e thjeshtë sa që. Si siguroheni që ju jeni produkti është në krye të listës për një urdhër blerjeje? Hidhni një sy në këto pesë këshilla për të bërë me pakicë një kanal të suksesshëm të marketingut për produktet tuaja ushqimore.
Mos prisni brokerat dhe shpërndarësit e ushqimit që të shiten për ju
Kur u ula distributori im i parë i ushqimit. Mendova se isha e artë. Mendova se do të isha në qindra dyqane në vetëm disa muaj. Për fat të keq, kjo nuk ishte rasti. Shpërndarësit dhe ndërmjetësit përfaqësojnë mijëra produkte. Ata nuk mund të veçojnë produktin tuaj (me përjashtim të shpërndarësve të disa specialiteteve ushqimore rajonale ). Kjo do të thotë që ju duhet të jeni ai që godet trotuarin - duke shkuar në dyqane për të hequr mostrat dhe për të biseduar për të ruajtur menaxherët.
Përdorni distributorin tuaj si një mënyrë për të shpërndarë produktin tuaj. Ka kuptim, apo jo?
Ndiqni me Grocery dhe Supermarket Blerësit
Thjesht braktisja e mostrave dhe duke thënë një lutje nuk do të merrni produktet tuaja në raft në dyqanin më të ngarkuar ushqimor në qytet. Ju duhet të ndiqni ... le të themi një herë në çerek.
Po, edhe nëse duket sikur është e bezdisshme. Blerësi harron për ju të dytë mostrat tuaja lënë duart tuaja.
Pas disa ditësh, ndiqni me ta përmes emailit ose telefonit. Përcjellja është gjithashtu e nevojshme sapo të hyni në raft. Telefononi blerësin tuaj për të parë se si po shkojnë gjërat. Kaloni kohën tuaj duke zhvilluar ide për të paraqitur në mënyrë efektive në promovimet e tregtisë së dyqanit tek blerësi gjatë thirrjeve dhe takimeve tuaja.
Bëni Ditore në Muaj në Dhuratë
Demot janë të tmerrshëm. Ata ju sjellin përpara klientëve të rinj, dhe ju i përmbushni tifozët besnikë (të cilët pastaj ju japin mënyra për të përdorur produktin tuaj). Plus, fitoni pike brownie nga blerësi juaj për shpenzimet e një pasdite duke nxjerrë mostra. Kjo tregon angazhimin tuaj ndaj shitësit me pakicë dhe dëshirën tuaj për të shtyrë më shumë produkt. Shumë dyqane lejojnë vetëm një lojëra demo në muaj. Përfitoni nga kjo dhe planifikoni demo tuaj të ardhshëm pasi të keni përfunduar të fundit.
Pastroni dhe mbani një sy në hapësirën tuaj të raftit
Askush nuk i pëlqen kavanoza me pluhur - edhe nëse e kanë bërë atë vetëm në raft. Kavanoza të pluhurit tregojnë se produkti yt është i vjetër, afër skadimit dhe nuk është popullor. Shndërroni majat e jar me një pëlhurë me mikrofibër, shtroni faqen tuaj dhe tërheqni produktin përpara. Kjo vëmendje në detaje ju ndihmon të shisni më shumë produkt.
Plus, duke shkuar në shitësit ju lejon të dini nëse keni nevojë për të ofruar më shumë produkte. Kjo do të thotë që do të keni rafte të pastra dhe produkt të pajisur plotësisht. Një përzierje perfekte e rritjes së shitjeve të produkteve ushqimore.
Filloni të Vogla dhe rriteni
Shumë kompani ushqimore duan të rriten me shpejtësi të rrufeve që nga fillimi. Unë ju nxis që ta merrni më ngadalë. Pse? Sepse do të jesh shumë më i organizuar. Do të keni procese të zbuluara dhe do të dini se çfarë funksionon në pakicë. Shkuarja nga 5 dyqane në 500 kërkon kohë, para, sisteme, mirëmbajtje dhe shumë djersë. Filloni të vogël, hiqni çdo gjë jashtë, dhe më pas bëni lëvizjen tuaj në starrë në raft.
Pakicë nuk ka për qëllim të jetë një kanal shitës i frustrimit. Ajo merr vetëm shumë kohë për të ndërtuar numërimin tuaj të dyqaneve dhe për të marrë produktin që lëviz. Me këto këshilla, dhe përfundimisht, ndihmë nga shpërndarësit rajonalë për të hyrë në më shumë dyqane , ju do të merrni një program të madh me pakicë në vend.
Më i mirë i fatit që mbizotëron në raftet e dyqaneve!
Autor Bio: Michael Adams shkon Green Mountain Mustard, gjetur në mbi 100 shitësit në të gjithë Anglinë e Re.