10 Mënyrat për të hedhur poshtë një Scam Multi-Level Marketing
Equinox International filloi në fillim të viteve 1990 dhe më 25 prill 2000, Komisioni Federal i Tregtisë lëshoi një njoftim se Equinox ishte me të vërtetë një mashtrim MLM dhe zgjidhi rastin gjyqësor me një gjobë prej $ 40,000,000 në kthimin e viktimave.
Pjesa e saj e pagimit erdhi 10 vjet pasi ajo u përzier, dhe ishte paksa 40.05 dollarë.
Detajet e ndyra të historisë së saj nuk janë aq të rëndësishme sa mësimet që mësoi nga përvoja brutale. Realiteti është shitja e drejtpërdrejtë është një mënyrë e qëndrueshme për të filluar një biznes në shtëpi shpejt dhe me çmim të volitshëm. Por si të gjitha aspektet e tjera të jetës, ka shistera dhe varet nga ju që të bëni kërkime dhe të bëni kujdesin tuaj të duhur kur të hetoni një mundësi. Këtu janë 10 shenja që kompania mund të jetë një scam MLM.
Shenjat Kjo mund të jetë një scam MLM:
1) Jo ose produkt ose shërbim me cilësi të ulët. Ka shumë flamuj të kuq që duhet t'ju tërheqin vërejtjen nga një biznes apo mundësi financiare, por më i madhi është mungesa e një produkti. Programet që shtyjnë rekrutimin mbi shitjet e një produkti ose shërbimi mund të jenë një skemë piramidale. Nëse një kompani nuk është e fokusuar në blerjen e më shumë konsumatorëve për të blerë produktet e saj, por është e interesuar të "ndërtojë një ekip" ose të anëtarësohet në reps shitës, e konsiderojnë atë një flamur të kuq.
Themelimi i çdo biznesi të mirë MLM ka të bëjë me marrjen e produkteve dhe shërbimeve për konsumatorët fundorë. Ndërsa ndërtimi i një ekipi mund të jetë pjesë e kësaj, të ardhurat bazohen në mallrat e shitura nga ekipi, jo në vetë rekrutimin.
2) Kërkesa të pafundme për produktin : Kjo është parë më së shumti në kompanitë e shëndetit dhe mirëqenies në të cilat reps mburremi që produktet e tyre të kuruar sëmundjet ose të bëjnë mrekulli.
Hype çuditshëm është një flamur i kuq në çdo industri, duke përfshirë shitjet e drejtpërdrejta. Një biznes i suksesshëm është i bazuar në produkte cilësore. Nëse kompania që po mendoni të bëheni përfaqësues ka produkte ose produkte të çuditshme që duken pak më të mira për të qenë të vërteta, përdorni kujdes. Gjëja e fundit që doni të lidhni emrin tuaj është një produkt i gabuar ose një produkt i cili është në qendër të procesit gjyqësor .
3) Taktikat e shitjes me presion të lartë : Taktika më e zakonshme e presionit të lartë është joshja për të hyrë në katin përdhesë. Por në shitjet direkte, kjo është një mundësi e mirë pa marrë parasysh se kur merrni. Në të vërtetë, ju jeni më të sigurt për të shkuar me një kompani që ka qenë rreth e rrotull për njëzet vjet sesa një fillim. Çdo përpjekje për të parandaluar ju nga studimi i kompanisë dhe "fle mbi të" nuk është dikush me të cilin dëshironi të punoni.
4) Presioni ndaj "buy-in" dhe inventarit të aksioneve : Të gjitha bizneset e MLM-së do të kenë disa kosto fillestare . Ju nuk mund të blini një McDonalds pa investuar para, dhe e njëjta gjë vlen edhe për shitjet direkte, edhe pse shumë më pak e shtrenjtë. Ajo që ju doni të shikoni për të janë programe "të shpejta" ose presion për të pasur inventar që kërkon investime shtesë. Për shkak të kësaj praktike, ligji kërkon që kompanitë e MLM të blejnë inventarin, por kjo nuk do të thotë që ju doni të jeni shitur me borxhe para se të filloni dhe me të vërtetë ta kuptoni biznesin.
Duke pasur disa produkte të njohura në dorë mund të jetë mirë, por mos e mbushni garazhin tuaj me produkte nëse nuk e dini me siguri, bazuar në përvojën tuaj në biznes, që ju mund t'i shisni ato.
5) Komunikimi i dobët i kompanisë : Mos kini frikë të bëni pyetje të vështira. Nëse nuk merrni përgjigje të forta ose jeni të dënuar për të mos qenë një mendimtar pozitiv ose duke besuar në kompani, e konsideroni atë një flamur të kuq. Për të qenë i suksesshëm në çdo biznes, ju nevojitet mbështetje e fortë dhe trajnim solid. Ligji kërkon që kompanitë e MLM t'ju japin një informacion, duke përfshirë detajet financiare për të ardhurat mesatare. Studioni këtë dhe bëni pyetje. Nëse përfaqësuesi është në mëdyshje për t'iu përgjigjur ose për të sqaruar shqetësimet tuaja, ai nuk është dikush që duhet të punojë. Një kompani legjitime MLM dëshiron që ju të informoheni
6) Trajnimi i shtrenjtë në vazhdimësi ose artikujt e tjerë të biznesit : Disa reps Amway u futën në një grimë ujë të nxehtë për shitjen e kasetave që ata (reps) krijuan dhe shiten.
Shumica e ekipeve përfaqësuese dhe kompania kanë trajnim falas në nivel lokal ose në internet. Ndërkohë që ata mund të kenë edhe trajnime shtesë (p.sh. audiokasetat), ju mund të blini, nuk duhet të ketë presion për ta bërë këtë. Për më tepër, shumica e kompanive kanë një konventë vjetore, e cila mund të jetë argëtuese dhe informative, por e kushtueshme për të marrë pjesë. Nëse një kompani në mënyrë rutinore ju detyron të paguani për trajnim (jashtë një konvente tipike vjetore) kjo është një tjetër flamur i kuq.
7) Poor Better Business Bureau Rating : Vërtet, ky është një shënues i vështirë sepse BBB në mënyrë rutinore shënon mundësi të biznesit në shtëpi thjesht sepse ata janë të përfshirë në punën në shtëpi, jo në bazë të ndonjë hetimi. Megjithatë, ju mund të shihni nëse ka ankesa dhe se si kompania u trajtua me ta. Nëse një kompani po përgjigjet dhe ndreq problemet (të gjitha kompanitë në çdo industri do të kenë çështje të shërbimit të klientit), kjo është një shenjë e mirë. Megjithatë, nëse nuk reagojnë ose nuk ofrojnë ndihmë, kjo është një flamur i kuq.
8) Praktikat mashtruese të reklamimit: Disa përfaqësues të MLM-së do të promovojnë biznesin e tyre si një "punë" ose do të përdorin përshkrimet e tjera për të joshur perspektivat. MLM nuk është një punë, është një biznes. Çdo përfaqë MLM që promovon "punësim" është duke përdorur mashtrimin dhe nuk është dikush me të cilin dëshironi të punoni. Praktika të tjera mashtruese (dhe shpesh të paligjshme) përfshijnë marrjen e garancive të të ardhurave ose sugjerimin që ju do të bëni të holla duke bërë shumë pak.
9) Intervistë "Job" e fshehtë: Një tjetër çështje që Amway dhe kompani të tjera u dinged ishte se si reps do të joshin njerëzit në një "takim" për të dëgjuar se si ata mund të "levave kohë dhe para." Ka dy probleme lidhur me këtë. E para është se shumë kompani, në ruajtjen e markës së tyre, nuk i lejojnë reps të reklamojnë emrin e tyre. Kjo praktikë do të thotë që reps duhet të tërheq njerëzit për të mësuar rreth tyre, por për shkak se ata nuk mund të thonë emrin, duket e dyshimtë. Së dyti, shumë reps dhe kompanitë e dinë se njerëzit janë të vrazhdë dhe kanë shumë ide të gabuara në lidhje me MLM , kështu që ata përdorin mashtrimin për të marrë perspektivat për të dëgjuar spiel e tyre. Pjesa e rëndësishme e kësaj është të ndiqni ndjenjën tuaj të zorrëve. Reps të mirë nga kompanitë e ligjshme që janë penguar nga përdorimi i një emri të kompanisë në promovime zakonisht janë në gjendje të japin ndonjë ide rreth biznesit (duke përfshirë emrin kur flasin me ju) dhe janë të qartë se është një biznes. Çdo gjë tjetër duhet të dyshohet.
10) Ndjenja e pakëndshme : Mindy raporton se "Që nga dita e parë, nuk e kam pranuar shenjën më të madhe se diçka nuk ka të drejtë - zorrën time. Ndihem i paqëndrueshëm që nga momenti që shkova në intervistën time të ashtuquajtur deri në momentin që nuk isha më kishte lidhje me kompaninë.Në pikëpamje të mëtejshme, përfaqësuesit e tjerë gjithashtu dukeshin të shqetësuar. " Mësimi këtu është të mos e hedh poshtë intuitën tuaj. Nëse nuk ndihet mirë, scam ose jo, nuk është për ju. Nëse ndiheni të detyruar ose të përqeshur, atëherë nuk është aspak për ju.
Ndërsa disa prej këtyre 10 artikujve janë flamuj të një mashtrimi, disa, të tilla si ndjenja e pazgjidhur, nuk janë domosdoshmërisht një mashtrim por janë padyshim një tregues se mundësia e biznesit në shtëpi nuk është për ju. Ju mund të shmangni shumë gabime dhe të ndërtoni një biznes MLM të suksesshëm duke hetuar kompaninë, duke zgjedhur një produkt ose shërbim që mund të merrni pas, dhe duke pasur një besim jo vetëm në produkt por edhe në kompani dhe në sistem.
Përditësuar më July 2017 Leslie Truex