Nëse jeni duke blerë një biznes, mund të dëshironi të përfshini një diskutim për një fitim të mundshëm në negociatat tuaja me shitësin.
Çfarë është një fitim-out? Si është llogaritur një fitim?
Një Fitim (ose Earnout) është një marrëveshje e blerjes së biznesit në të cilën shitësi financon biznesin dhe pagesa e shitësit bazohet në të ardhurat e biznesit gjatë një periudhe vjetore.
Ka disa mënyra për të llogaritur një fitim-out. Në shumicën e rasteve, biznesi ose aktivet e biznesit vlerësohen nga procesi i shitjes dhe është përcaktuar shuma e shumës së përgjithshme. Pastaj këto pagesa janë të shpërndara gjatë disa viteve. Pagesat pastaj lidhen me fitimet e biznesit, kështu që nëse fitimet janë të larta, pagesat bëhen më shpejt. Nëse fitimet nuk janë aq të larta, pagesat janë më të ulëta dhe kredia kërkon më shumë kohë për t'u paguar.
Për shembull, nëse një blerës dhe shitës bien dakord për çmimin e blerjes së një biznesi si $ 750,000, shitësi mund të bjerë dakord që të paguhet ky çmim gjatë një periudhe kohore, bazuar në një përqindje të fitimeve / fitimeve neto të biznesit.
Shitësi mund të krijojë një përqindje minimale të fitimeve për çdo vit, ose një shumë minimale.
Vitin e parë, minimumi mund të jetë 10% e fitimeve neto para interesit, taksave, amortizimit dhe amortizimit (EBITDA), dhe jo më pak se 150,000 dollarë. Viti i dytë, minimumi mund të jetë $ 200,000, dhe kështu me radhë. Parimi është që sa më mirë të jetë performanca e kompanisë, aq më e shpejtë është paguar huaja e financuar nga shitësi.
Parimet e fitimit janë të ngjashme me financimin e shitësit në pasuri të paluajtshme.
Cilat janë përfitimet e përdorimit të një fitimi për një shitje biznesi?
Fitim-opozitë ofrojnë përfitime për blerësit dhe shitësit.
Nga këndvështrimi i blerësit, financimi është i shpërndarë gjatë një periudhe vjetore, gjë që e bën më të lehtë të paguajë për shitjen e biznesit. Meqenëse shpagimi është i lidhur me të ardhurat, blerësi nuk duhet të paguajë sa më shumë nëse fitimet nuk janë të larta.
Nga pikëpamja e shitësit, aftësia për shpërndarjen e pagesave përmes disa viteve tatimore ndihmon në minimizimin e impaktit tatimor të shitjes (mbi tatimin mbi fitimet kapitale ). Shitësi gjithashtu ka një avantazh në këtë lloj aranzhimi, sepse blerësi ka një nxitje për të bërë mirë në mënyrë që të paguajë financimin e shitësit sa më shpejt të jetë e mundur.
Cilat janë pengesat për përdorimin e një Fitimi?
Fitim-out gjithashtu kanë të meta për të dy blerësit dhe shitësit.
Nga pikëpamja e blerësit, shitësi është ende i lidhur me biznesin dhe mund të dëshirojë të hapë dhe të "ndihmojë" nëse fitimet nuk janë të larta. Marrëveshja e fitimit duhet të përcaktojë që shitësi nuk mund të marrë pjesë në biznes pas periudhës së tranzicionit.
Nga pikëpamja e shitësit, pengesa e dukshme është se fitimet mund të mos jenë mjaft të larta për ta kthyer këtë financim shpejt ose blerësi mund të falimentojë.
Marrëveshja e fitimit duhet të përfshijë mbrojtje për blerësin në formën e minimumeve dhe ndoshta aftësinë për të marrë përsëri biznesin për të shmangur falimentimin.
Duke marrë parasysh një fitim? Merrni këshillë
Disclaimer: Ky artikull është një përshkrim shumë i shkurtër se si funksionon një fitim-out. Nuk ka për qëllim të jetë këshilla tatimore ose ligjore.
Nëse jeni duke blerë ose shitur një biznes dhe po konsideroni një fitim, sigurohuni që të merrni këshilla nga këshilltari juaj financiar, këshilltari i taksave dhe avokati. Një fitim-out është një marrëveshje komplekse dhe të gjitha elementet duhet të konsiderohen me kujdes.