Mjetet e vlerësimit të shitësit mund të zgjedhin ndihmën për ekipet e zinxhirit të furnizimit
Si konsumator, kur dëshironi të blini një artikull, qoftë ajo një makinë e re ose një televizor me ekran të sheshtë, do të keni mundësi të bëni disa kërkime mbi çmimet e dyqaneve tuaj lokal ose nga shitësit në internet.
Kur e keni ngushtuar kërkimin tuaj, shikoni në kritere të tjera që mund të jenë të rëndësishme për ju, si garanci ose disponueshmëri. Së fundi, ju do të shikoni në kritere të tjera më pak të prekshme siç janë përvojat tuaja të mëparshme me shitësin dhe si shërbimi i tyre ndaj klientit ishte.
Kjo sjellje është saktësisht e njëjtë për kompanitë kur duan të vlerësojnë shitësit në zinxhirin e tyre të furnizimit.
Përveç nëse kompania juaj përdor vetëm një shitës për çdo artikull që ata blejnë, gjithmonë do të jetë rast kur duhet të merret vendimi se cili shitës merr biznesin tuaj. Ekzistojnë një numër skenarësh të ndryshëm kur kjo do të ndodhë, për shembull kur artikulli të blihet për herë të parë dhe kur një artikull nuk është më burim i vetëm.
Blerja e një artikulli për herë të parë
Kur një vendim duhet të bëhet ndërmjet shitësve, departamenti i zinxhirit të blerjes ose furnizimit do të përdorë një metodë të vlerësimit të shitësit për të qenë vegla e tyre në vendim.
Nëse artikulli do të blihet për herë të parë, departamenti i zinxhirit të blerjes ose furnizimit mund të ketë kontaktuar me një numër të shitësve dhe i dërgoi një Kërkesë për Kuotim (RFQ). Çdo shitës pastaj do të përfundojë RFQ me informacionin që ishte e nevojshme, normalisht çmimi dhe kushtet.
Departamenti i zinxhirit të blerjes ose furnizimit do të përdorë këto citate të kompletuara, së bashku me informacione të tjera që ata kanë mbledhur mbi shitësit, për të bërë listën e shkurtër për vlerësim të mëtejshëm ose për të bërë një përzgjedhje përfundimtare.
Departamenti i blerjes ose zinxhirit të furnizimit do të vlerësonte shitësit bazuar në një numër kriteresh që ata kishin vendosur, të cilat mund të përfshijnë kritere objektive si çmimi dhe garancia dhe të dhëna subjektive të cilat do të përfshinin përvojën e kaluar me shitësin.
Duke u bazuar në peshën që u është dhënë këtyre kritereve, departamenti i zinxhirit të blerjes ose furnizimit do të ishte në gjendje të vlerësonte në mënyrë të drejtë çdo shitës.
Zgjedhja midis furnizuesve
Nëse furnizimi i një artikulli ka qenë nga një shitës i vetëm, por një shitës tjetër është miratuar për të furnizuar të njëjtën artikull, duhet të merret një vendim për përzgjedhjen e shitësit kur një kërkesë është marrë nga departamenti i zinxhirit të blerjes ose furnizimit.
Shumë kompani përdorin një mjet vlerësimi të shitësit që lejon analizimin e të dhënave të transaksionit për të dhënë një krahasim midis shitësve. Vlerësimi i shitësit përdor kriteret që janë përcaktuar nga blerësi ose departamenti për të krahasuar shitësit si:
- çmim
- Besueshmëria e dorëzimit
- Data e dorëzimit aderimin
- Dhe cilësia e sendit
Ka ndonjë numër kriteresh që mund të përdoren në një krahasim dhe këto zakonisht janë të peshuara në mënyrë që kriteret e rëndësishme t'i jepet më shumë besueshmëri.
Për shembull, një kompani mund të vendosë se cilësia e artikujve që merr nga shitësit është më e rëndësishme se çmimi, gjë që është më e rëndësishme se besueshmëria e shpërndarjes. Kompania pastaj do të peshonte këto kritere në mënyrë që rezultati i përgjithshëm të pasqyrojë këtë kërkesë.
përfundim
Vlerësimi i shitësit është i rëndësishëm pasi mund të zvogëlojë kostot e zinxhirit të furnizimit dhe të përmirësojë cilësinë dhe afatin kohor të dorëzimit të artikujve në kompaninë tuaj.
Aftësia në vlerësimin e shitësve është të përcaktojë cilat kritere janë të rëndësishme dhe peshën që u jepen këtyre kritereve.
Është e rëndësishme të mbani mend se këto kritere mund të jenë të ndryshme për secilin artikull që po ndihmoni dhe ndoshta të ndryshme midis rajoneve ose vendeve.
Të dhënat objektive janë të dobishme për të krahasuar informacionin që mund të merrni nga çdo urdhërblerje dhe marrje mallrash, por nganjëherë të dhënat subjektive që agjentët tuaj blerës mund të ofrojnë, siç është shërbimi ndaj klientit dhe vullneti i shitësit për të përshtatur kërkesat tuaja , është po aq ose më shumë e rëndësishme në një vlerësim të shitësit.
Optimizimi i zinxhirit tuaj të furnizimit do të thotë që ju dhe kompania juaj po u japin klientëve tuaj atë që dëshirojnë klientët tuaj, kur klientët tuaj dëshirojnë atë - dhe duke bërë këtë duke shpenzuar sa më pak para që të jetë e mundur.
Një praktikë e fuqishme e vlerësimit të shitësit do të ndihmojë në fillimin e këtij procesi duke garantuar kostot më të ulëta, cilësinë më të lartë dhe ofrimin në kohë.
Përditësuar nga Gary Marion, Eksperti i Logjistikës dhe Zinxhirit të Furnizimit, në Bilanci.