Duke përdorur burimet e kësaj faqeje, do të gjeni ndihmë për fillimin e brokerimit tuaj të ri, ngritjen e sistemeve tuaja të biznesit dhe rritjen e tij për një strategji dalëse.
Menaxhimi i zyrave të brokerimit të pasurive të paluajtshme bën një plan. Le të shohim disa nga konsideratat këtu.
Vendimi i ekskluzivitetit
Kur një ndërmjetësi vendos të shkojë me një ekskluzivitet të pasurive të patundshme, normalisht është për njohjen e menjëhershme të markës, strukturën e menjëhershme, trajnimin dhe mbështetjen e vazhdueshme që ofron franchizori. Nga ekspozimi kombëtar i marketingut në fuqinë blerëse të grupit për gjithçka nga sinjalizimi në hapësirën reklamuese, ekskluziviteti siguron "binjake" të menjëhershme për brokerimin. Natyrisht, e gjithë kjo vjen me një kosto, si në fillim ashtu edhe në vazhdim. Shumica paguajnë një tarifë të rëndësishme përpara dhe një përqindje të vazhdueshme të të ardhurave.
Zyra e Zyrës
Tani ju hidhni nga zyra e dhomës ose zyra juaj në një ndërtesë ose hapësirë të madhe që duhet të strehojë agjentë të shumëfishtë, stafin mbështetës dhe hapësirën e mbledhjes dhe ruajtjes. Ky është një hap i madh në koston e bërjes së biznesit. Konsiderata të reja përfshijnë:
- Privatësia për agjentët dhe klientët
- Pajisjet e komunikimit
- Kompjuterët dhe pajisjet e teknologjisë së informacionit
- Shikueshmëria dhe prezantimi i klientit (lokacioni, vendndodhja ...)
- Qasja dhe hapësira parkimi
- Fushat e trajnimit / konferencës
Procedurat dhe Sistemet e Operimit
Zyrat efikase dhe produktive nuk e marrin këtë rast nga aksidenti. Manualet e operacioneve me shkrim dhe procedurat që japin udhëzime hap pas hapi për detyrat më të dukshme janë të nevojshme.
Dhe kjo nuk është një "vend i pantallonave" gjë. Përdorni burimet që do të gjeni këtu për të zhvilluar një plan të hollësishëm të shkruar dhe për të përshkruar atë që ju nevojitet për të marrë brokerimin tuaj jashtë terrenit. Bëni "punën e këmbëve" dhe vendosni personelin dhe sistemet e nevojshme përpara se të hapni dyert.
Sales dhe Lead Management
Shumica e brokerimeve u premtojnë agjentëve të tyre një formë të gjenerimit të mundshëm nga reklamimi i brokerimit, koha e katit dhe ruajtja e telefonave. Pavarësisht miliona dollarë humbasin çdo vit kur ndërmjetësi nuk krijon një sistem për të menaxhuar këto drejtime dhe kërkon llogaridhënie nga agjentët. Të paktën, çdokush që vjen nga faqja e internetit të kompanisë duhet të gjurmohet me kujdes dhe veprimet pasuese të agjentit të monitorohen. Identifikimi i interpretuesve më të mirë për më shumë pista do të paguajë shpërblime të mëdha.
Sigurimi dhe Menaxhimi i Rrezikut
Është një turp që të ketë një biznes fitimprurës brokerimi të hyjë në tub nga një padi ose të humbasë aftësinë për të marrë gabime dhe lëshime të sigurimit. Treni, treni, treni duhet të jetë një prioritet. Kalimi i provimit të licencës nuk bën ekspert ose as fillestar të sigurt. Ka një sasi të madhe të trajnimeve të shitjeve që po ndodhin, por brokerimi juaj do të përfitojë shumë nga disa trajnime ligjore, formale, etike dhe kontrata për të shkuar me të.
Jeni në dispozicion për agjentët tuaj. Bëni të lehtë për ta që të kërkojnë këshillën tuaj.
Filloni strategjinë tuaj të daljes nga dita e parë
Nëse nuk planifikoni të kaloni në tavolinën tuaj, shumica prej nesh dëshirojnë të shkurtohen ose të dalin në pension disa ditë. Planifikimi që nga fillimi për ndërtimin e vlerës në biznesin tuaj është shumë e rëndësishme për planin tuaj të ardhshëm për të dalë nga biznesi. Nëse ju merrni në dy vitet e fundit para daljes në pension dhe vetëm të filloni të mendoni se sa e biznesit është me vlerë, është tepër vonë. Shumë vlerë do të humbet nga planifikimi i dobët. Përdorni burimet këtu për të mësuar se si planifikoni sistemet për të rritur vlerën e biznesit.