Mëso se si një kalendar i marketingut rrit shitjet me pakicë

Një mjet që tregon se çfarë ngjarjesh të marketingut, fushata mediatike dhe përpjekjet për tregti po ndodhin kur dhe ku, si dhe rezultatet njihen si një kalendar marketingu. Kjo tingëllon mjaft e thjeshtë dhe është. Por fuqia e këtij kalendari është në aftësinë e tij për të komunikuar, koordinuar dhe matur performancën.

Me fjalë të tjera, nuk është thjesht një kalendar për planifikim; kjo është një mjet për të gjithë ekipin tuaj (përpara dhe prapa) për të lidhur dhe planifikuar për rezultatet më të mira.

Shumë shpesh, një ngjarje e shkëlqyer e marketingut vjen nga mungesa e inventarit ose planifikimi dhe ekzekutimi i dobët nga ana e ekipit. Këtu janë 4 mënyra se një kalendar marketingu do të rritet biznesi juaj:

komunikoj

Çdokush do t'ju tregojë se komunikimi është çelësi i suksesit. Megjithatë, komunikimi efektiv është shumë i vështirë në një dyqan me pakicë. Shumë dyqane zgjedhin "bllokimin e mesazhit" në dhomën e thyerjes. Sidoqoftë, kjo formë e komunikimit duhet të përdoret vetëm si përkufizues ose përkujtues.

Kur e lini komunikimin tuaj në një copë letre ju po hapni veten deri në interpretimin e punonjësit. A është e rëndësishme apo jo? Sa është prioritet? Vështirë për të treguar nga letra, por mund të shprehet dhe kuptohet nëpërmjet komunikimit verbal.

Sidoqoftë, vendosja e kalendarit të marketingut për muajin në sallën e pushimeve është një ide e mrekullueshme. Përsëri, ju ia keni dhënë atë çdo punonjësi dhe keni diskutuar në takimin tuaj, dhe keni stërvitur mbi atë në seancën tuaj të stërvitjes.

Pra, kjo kopje është një kujtesë e vazhdueshme se sa e rëndësishme është që secili të jetë një në të njëjtën faqe. Që na çon në majën tjetër.

koordinativ

Në punën time me shitësit, shpesh gjej ekzistencën e "silos" në biznes. Kjo i referohet faktit se ekipi i shitjes nuk është i koordinuar me ekipin e operacioneve.

Për shembull, gjatë një prej ngjarjeve të shitjes në dyqanet e mia, kemi humbur artikullin e liderit të humbjeve në katin e shitjeve. Ekipi i operacioneve kishte varrosur kutitë dhe nuk e dinte se ishin pjesë e një ngjarjeje promovuese . Në këtë rast personi për të fajësuar ishte unë. Nuk arrita të sigurohesha që të gjithë punonjësit e dinin reklamën dhe promovimin.

Me fjalë të tjera, nëse do të kisha përfshirë kalendarin e marketingut në takimin e dyqaneve javore, kjo do të ishte shmangur. Ekipi i operacioneve do të koordinohej me ekipin e shitjes dhe do të kishte mallin e duhur të gatshëm për të shkuar. Sigurohuni që jeni duke komunikuar me të gjithë ekipin, jo vetëm shitjet. Punonjësit shpesh do të nxjerrin në pah çështje ose gjëra që duhet të koordinohen për sukses.

Matni performancën

Shenja më e madhe e shëndetit të një dyqani të shitjes me pakicë është rritja e shitjeve gjatë vitit. A e shesin dyqani juaj më shumë në maj këtë vit se sa në maj të vitit të kaluar, për shembull? Shpesh herë, harrojmë se arsyeja pse shitjet tona nga viti i kaluar ishin aq të mira ishte për shkak të një ngjarjeje të shitjes që planifikuam në dyqan.

Në dyqanet e mia, bëmë shumë ngjarje pushimi DIY . Kjo është praktika e krijimit të një shitjeje rreth festës sonë. Ose nganjëherë kemi festuar vetëm festa absurde si dita kombëtare e nxehtë e qenve.

Asgjë për të bërë me këpucë, por krijoi lëvizje dhe shitje për dyqanin.

Duke pasur një kalendar të marketingut nga viti i kaluar më ndihmoi të planifikoj për këtë vit. Ai siguroi që unë nuk harrova një ngjarje të rastësishme DIY nga viti i kaluar. Por kjo nuk do të thotë që duhet të bëni të njëjtat ngjarje çdo vit, por kjo do të thotë që duhet të jeni të kujdesshëm kur planifikoni të rrahin vitin e kaluar që të mendoni se çfarë i solli klientët.

planifikim

Ndoshta përfitimi më i mirë i një kalendari të marketingut po planifikon. Si e shpenzoni tuaj të hapur për të blerë ? Si e shpenzoni reklamat apo dollarët e marketingut? Si planifikoni punonjësit ? Të gjitha këto janë të nxitura nga ngjarjet në dyqanin tuaj. Dhe të gjitha këto janë shpenzimet më të kontrollueshme në dyqanin tuaj.

Pra, planifikimi përfundon duke qenë kontribuesi kyç për të përfituar në dyqanin tuaj.

Si pjesë e rishikimit tuaj vjetor të biznesit, planifikoni paraprakisht vitin tuaj kalendarik . Është në rregull të rregulloni dhe të redaktoni si të shkoni, por ky fillim i kokës do t'ju shërbejë mirë.