Tregjet Tregtare janë ende relevante për të gjetur furnizues të rinj?
Si duhet të vazhdoni ta bëni këtë?
Tregtimet tregoheshin një mënyrë e besueshme për të vizituar një mori furnizuesish në një vend të vetëm.
Por në Epokën e Internetit, a janë tregjet ende relevante? A tregojnë tregtinë ende mënyra më e mirë për bizneset e vogla për të gjetur furnizues të rinj?
A janë tregëtimet e vjetëruara?
Tregjet Tregtare kundrejt Internetit
Avantazhi që tregon tregtia që përdoret për të gjitha metodat e tjera ndihmëse është se shfaqjet tregtare ishin në gjendje të vendosnin shumë furnizues në një vend të vetëm. Por me mend se cili mjet bashkëkohor ndihmues gjithashtu vë shumë furnizues në një vend të vetëm?
Interneti.
Ky vend i vetëm ndihmues me shumë furnizues mund të jetë një qendër kongresi ose ekrani i kompjuterit tuaj.
Kjo është e drejtë, ju mund të rezervoni një biletë avioni dhe dhomë hoteli për një tregti të largët tregtare ose mund të bëni një kërkim në Google.
Këtu janë përparësitë e rezervimit të biletës së avionit dhe fluturimit në një shfaqje tregtare:
Ju merrni një mundësi për të takuar furnizuesit tuaj ballë për ballë. Nuk ka asgjë si të shikosh një furnizues potencial në sy dhe ta lëkundësh dorën.
Kjo ju jep një shans për të vënë një fytyrë për një emër dhe të ketë një bisedë meandering që mund të çojë në pyetje përkatëse që ju nuk e kishte menduar më parë. Furnizuesit gjithashtu tentojnë të shfaqen mostra për tregti, kështu që ju mund të shihni, prekni dhe ndjeni se si mund të duket produkti juaj.
Webfaqet e Furnizuesit
Ka qenë një mënyrë për të parë se si dukeshin pajisjet e prodhimit të furnitorëve tuaj - dhe kjo ishte për të vizituar objektet e prodhimit të furnizuesit tuaj.
Pastaj një ditë, furnizuesit zbuluan se ata mund të ndërtonin faqet e internetit që jo vetëm përfshinin përshkrime, por edhe foto. Dhe profesionistët e zinxhirit të furnizimit në mbarë botën u përgjigjën me një zë të fortë, "meh".
Fotot mund të jenë të mjaftueshme për të nxitur interesin e një zinxhiri furnizues profesional, por jo të mjaftueshme për të bërë një vendim të arsimuar ndihmues.
Furnizuesit pastaj shtuan video dhe vizita virtuale në faqet e tyre. Tani një profesionist i zinxhirit të furnizimit mund të vizitojë një fabrikë prodhimi të furnitorit, të konfirmojë certifikimin ISO të një furnizuesi dhe të përmbushë ekipin menaxhues të furnizuesit pa u larguar nga tavolina e tij ose saj.
Numri i faqeve të internetit të ofruara për të parë është praktikisht i pafund. Numri i furnizuesve që mund të vizitoni në një shfaqje tregtare është e kufizuar në numrin e furnizuesve që kanë nënshkruar për të ekspozuar dhe paguar për një kabinë.
Nëse jeni një zinxhir furnizues i biznesit të vogël, mund të mos jetë ekonomikisht e mundshme të vizitoni të gjithë furnizuesit e mundshëm jashtë në botë. Faqet e internetit të furnizuesve janë një mënyrë e shkëlqyer për të shkatërruar tufën dhe për të identifikuar kabinat e furnitorëve që dëshironi të vizitoni në një shfaqje tregtare të ardhshme.
Ngjarjet eSourcing
Ngjarjet e eSourcing ose ankandet e kundërt janë mjete të mëdha për ato kompani që kanë burimet (p.sh. para) për të investuar në softuerin e duhur.
Nëse biznesi juaj i vogël nuk ka Ariba ose një platformë të ngjashme, ngjarjet eSourcing nuk janë një mjet ndihmues ndihmues. Me ngjarjet eSourcing, ju mund të postoni nevojën tuaj të produktit, specifikimet, vëllimet vjetore dhe kërkesat e tjera në internet - dhe furnizuesit do t'ju gjejnë dhe do të paraqesin kuotat.
Por pa platformën e duhur, këto lloje të mjeteve nuk janë një alternativë e arsyeshme ndihmuese për profesionistët e zinxhirit të furnizimit të biznesit të vogël.
Ju jeni më mirë duke shkuar në një shfaqje tregtare dhe duke takuar furnizues të rinj të cilët ju mund të kontaktoni me një kuotë ose kërkesë propozim.
Vizitat në vend
Nuk ka mënyrë më të mirë për të kuptuar aftësitë e një furnizuesi potencial sesa për një zinxhir furnizues profesional që të ecë në atë kat të prodhimit të furnizuesit potencial. Kufizimi këtu është kostoja dhe koha.
Edhe nëse një buxhet i udhëtimit profesional i një zinxhiri të furnizimit të biznesit lejon që ai ose ajo të vizitojë dy duzina furnizues të ndryshëm potencialë, i cili ka disa muaj shtesë të caktuar për të bërë këto vizita.
Tregtimet lejojnë profesionistët e zinxhirit të furnizimit (madje edhe profesionistët e zinxhirit të furnizimit të biznesit të vogël) mundësinë për të vizituar dy duzina furnizues për dy ditë. Dhe ndërkohë që takimet e drejtpërdrejta tregëtare nuk janë aq të vlefshme sa vizitat në vend, profesionistët e zinxhirit të furnizimit mund të përdorin takimet e drejtpërdrejta të tregtisë për të kuptuar se cilat furnizues dëshirojnë të vizitojnë.
Çfarë duhet të bëni në një Tregtisë
Tregtimet janë zakonisht në qendrat e konventave që mund të strehojnë disa lojëra futbolli dhe një aeroport komunal në të njëjtën kohë. Profesionistët e zinxhirit të furnizimit zakonisht enden në qendrat e qendrës së konventës, duke punuar për të shmangur kontaktet me ekspozuesit në kabinat e tyre.
Në të njëjtën kohë, ekspozuesit në kabinat e tyre po përpiqen me dëshpërim të bëjnë që dikush të flasë me ta. Stilolapsa falas? Kontrolloni. Ato xhelatina me nuanca të kuqe? Kontrolloni. Një Spiderman cosplay? Ndoshta jo, por pse jo? Çdo gjë për të tërhequr trafikun e këmbës.
Mënyra më efikase për një zinxhir furnizues profesional të afro një ose dy ditë (por jo më shumë se dy, ose truri juaj do të shpërthejë) është të bëjë detyrat e shtëpisë së tij para kohe.
Nëse ju jeni që zinxhiri i furnizimit profesional, hulumtoni katalogun e tregtisë dhe identifikoni furnizuesit që dëshironi të vizitoni.
Lista do të ketë një përshkrim të nivelit të lartë të secilit furnizues, duke përfshirë aftësitë e furnizuesit dhe vendndodhjen e fabrikës së prodhimit. Zgjidhni furnizuesit që dëshironi të takoni para se të arrini në shfaqjen tregtare.
Pastaj përdorni direktorinë dhe hartën e ekspozitës për të planifikuar ditët tuaja. Siç e përmenda, këto qendra të konventave zakonisht janë monstruoze. Komplotoni furnizuesit që dëshironi të vizitoni në hartën e katit. Ju nuk doni të humbni kohën tuaj duke kërcyer nga njëra anë e qendrës së konventës në tjetrën.
Njihuni me inkumbentët tuaj
Gjithashtu, shfaqjet tregtare janë një mënyrë e shkëlqyer për t'u takuar me furnizuesit tuaj ekzistues. Ju mund të keni disa furnizues ekzistues nën të njëjtin çati, prandaj përfitoni nga kjo kohë për t'u takuar me ta. Ju do të merrni edhe vëmendjen tuaj në detyrë kur të shihni se jeni në një takim tregtar me furnizues të rinj. Kjo mund të jetë një shans i mirë për të folur për çdo çështje që keni me zotëruesit tuaj .
Së fundi, lini orë të tëra për të endur. Orari në kohë për të lexuar dysheme dhe të kërkoni për risitë ose teknologjitë e papritura që nuk mund t'i keni konsideruar para se të arrini në shfaqjen tregtare. Por sigurohuni që të planifikoni këtë kohë , përndryshe, ju mund të kaloni dy ditë duke u endur.
Tregjet tregtare janë ende një mënyrë e vlefshme për të hulumtuar furnizuesit - por me sasinë e informacionit që është në dispozicion sot në internet, shfaqjet tregtare duhet të plotësojnë aktivitetin tuaj ndihmues .
Pse po kërkoni furnizues të rinj?
Nëse tashmë keni një pishinë të qëndrueshme dhe të besueshme të furnizuesve , pse duhet të filloni të kërkoni për të reja? Epo, ka shumë arsye. Këtu janë disa prej tyre (por jo të gjithë):
- Çështjet e cilësisë me furnizuesit në detyrë
- Kostoja e mallrave rritet me furnizuesit në detyrë
- Ofrimi në kohë ose shqetësime të tjera të shërbimit me furnizuesit në detyrë
- Furnizuesit ekzistues që dalin jashtë biznesit
- Nevoja për inovacione të reja
- Nevoja për produkte të reja
- Hapni projektin ndihmues për të nxitur konkurrencën e furnizuesit
Tre pikat e para të plumbit të mësipërm nënkuptojnë se ju keni probleme me furnizuesit në detyrë që janë mjaft të rëndë për t'ju dërguar në kërkim të furnitorëve të rinj . Si e dini nëse problemet e furnizuesit janë aq të rënda? Janë ato probleme furnizuese që ju bëjnë të humbni furnizimet për klientët tuaj ? Apo ato po i shtyjnë shpenzimet aq të larta sa ata ndikojnë në profitabilitetin tuaj ose në qëndrueshmërinë e kompanisë suaj?
Pastaj, këto probleme janë mjaft të rënda për t'ju bërë të kërkoni furnizues të rinj.
Nëse jeni duke kërkuar risi të reja ose produkte të reja, shfaqjet tregtare janë një mënyrë e mirë për të parë se çfarë ka në dispozicion. Por sigurohuni që të planifikoni në kohën që të endeni në katin e tregtisë, përndryshe, ju mund të kaloni gjithë kohën tuaj duke u endur dhe duke mos përmbushur detyrat e tjera të rëndësishme që keni arritur në shfaqjen tregtare për të përmbushur.