Planogram me Pakicë janë çelësi i Merchandising fitimprurës
Kompleksiteti i planogramit mund të ndryshojë sipas madhësisë së dyqanit, softuerit që përdoret për të krijuar planogramin dhe nevojën e shitësit me pakicë.
Planogramet mund të jenë aq të thjeshta sa një fotografi e një seksion të paracaktuar ose më të detajuar me vrima të numëruara me numër dhe sharrat e rafteve që tregojnë vendosjen e saktë të secilit artikull. Në dyqanet e mia, ne përdorëm një spreadsheet Excel për planogramin tonë. Ishte e papërpunuar për sigurinë, por funksionoi. Dhe nuk na kushtoi ndonjë para që ishte pjesa ime e preferuar.
Krijimi i planogrameve
Dyqanet e mëdha të kabinës dhe shitësit më të mëdhenj zakonisht merren me specialistë të marketingut vizual për të ndihmuar në zhvillimin e planogramëve ose mund të kenë planogrammuesit e tyre në shtëpi. Për shkak të çmimit të peshës së paketave më të programuara të planogramit , shitësit e vegjël dhe të pavarur shpesh përdorin përpunuesit e fjalëve ose letër dhe stilolaps për të optimizuar paraqitjen e rafteve. Unë vetë, përdorur një spreadsheet Excel për planogramet e mia. U deshën disa kohë për të krijuar shabllonin, por pasi u bë, ishte një mjet i madh për dyqanet e mia.
Ndërsa konkurrenca rritet, ne po shohim shitësit dhe shpërndarësit duke u bërë më të vetëdijshëm për rëndësinë e tregtimit të saktë të produkteve të tyre.
Kjo ndërgjegjësim po çon në shfaqje më të mira të shitjeve , planogrameve dhe ndihmave të tjera të marketingut që u ofrohen shitësve direkt nga furnizuesit pa kosto.
Firma e marketingut Envirosell, e themeluar nga Paco Underhill, ishin pionierët e gjetjes së spoteve më të mira për shitjen në dyqan. Ata vendosën kamera në dyqane dhe shikonin sjelljen e konsumatorëve.
Kjo praktikë çoi në planogramë që ishin drejtuar nga konsumatori kundrejt dyqanit. Me fjalë të tjera, duke identifikuar pjesët më të "shikuara" të dyqanit, ata mund të parashikojnë shitjet. Në fund të fundit, vendi që po i sjell shikimet më të konsumatorëve do të sjellë edhe më shumë shitjet. Pjesa interesante për hulumtimet e tyre është se nuk është gjithmonë fundi. Ajo që ata provuan është se vendosja e mallrave ka pasur një ndikim eksponencial në shitjet e tij. Kështu ngurtësohet rasti për planogramët.
Planogramët gjithashtu ndihmojnë në mbrojtjen e fatkeqësive vizuale të tregtisë. Këtu është një paralajmërim i madh në lidhje me rrezikun e zgjedhjes së një projektuesi të brendshëm i cili nuk e kupton planogramin kundrejt një treguesi vizual që bën.
Qëllimi i planogramit
Vendosja e produkteve dhe shitjet e përmirësuara janë vetëm dy arsye shumë themelore që një shitës me pakicë duhet të zbatojë planogramet në dyqanet e tyre. Planetogramët ofrojnë edhe shumë përfitime të tjera pozitive:
- Caktimi i potencialit të shitjes për çdo këmbë katrore të hapësirës
- Klientët e kënaqur me një apel më të mirë vizual
- Kontrolli më i rreptë i inventarit dhe zvogëlimi i stokut të jashtëm
- Rimbushja më e lehtë e produktit për stafin
- Pozicionimi më i mirë lidhur me produktin
- Mjet efektiv komunikimi për shfaqjet e prodhuara nga stafi
Çdo shitës i mirë realizon çelësin për rritjen e shitjeve përmes shitjes së duhur vizuale . Një planogram është një nga mjetet më të mira të tregtimit për paraqitjen e produkteve tek klienti. Nëse ju jeni një shitës me pakicë të vogël, thoni një dyqan, planogramët janë paksa më të vështirë për t'u larguar. Mos u mbytni duke menduar se keni nevojë për një copë software për planogramin e dyqanit tuaj. Mos harroni shembullin tim të Excel. Mund të përdoret për të krijuar një planogram për një dyqan me pakicë. Çelësi është që të ndjekim parimin e planogramëve jo aq shumë printime të dashura.
Praktikat më të mira Planogram
Këtu janë disa praktika më të mira që duhet të ndiqni kur përdorni planogramet.
- Filloni thjeshtë . Shumë shitës me pakicë e bëjnë procesin e planogramit shumë të komplikuar dhe përfundimisht humbasin me avull pas disa muajsh. Me fjalë të tjera, nëse kërkon një ton kohë për të krijuar, atëherë gjasat për ta bërë atë çdo muaj do të rriten gjithnjë e më pak sa kalon koha. Dhe përfundimisht do të ndaleni. Koha juaj është e kufizuar dhe e vlefshme. Mos e miratoni një proces që nuk mund ta mbani. Ajo vetëm do të pengojë punonjësit tuaj.
- Trajni punonjësit tuaj . Kaloni kohë trajnimin e punonjësve se si të përdorin planogramin. Punonjësit e veteranëve tuaj në veçanti do të mendojnë se nuk kanë nevojë për të. Thjesht dorëzimi i tyre nuk është i mjaftueshëm. Jini specifike. Kanë udhëzime të përgjithshme vizuale që mund të ndjekin.
- Matni planin tuaj . Çdo muaj, tërhiqni raportet mbi shitjet tuaja dhe shikoni planogramin tuaj. Për shembull, kishim një tavolinë në dyqanet e mia që ishte gjeneratori më i madh i volumit të të gjithë dyqaneve. Por një muaj, ne shitur vështirë asgjë. Ishte një shfaqje sandale për sezonin. Kështu bëri kuptim të përsosur. Megjithatë, numrat thanë ndryshe. Doli, ajo mori frigorifer më herët se zakonisht dhe konsumatorët kishin filluar të mendojnë Fall.
- Cakto kampionët tuaj . Në dyqan tuaj, ju duhet të keni kampionë ose çon për çdo seksion . Ky person është përgjegjës për shitjet jashtë asaj zone dhe kjo përfshin mallin vizual. Lejo që ata të hartojnë dhe planifikojnë pjesën e tyre të planogramit si pjesë e procesit. Kur e bëra këtë në dyqanet e mia, jo vetëm që e përmirësoja tregtimin vizual të dyqanit, ai gjithashtu përgatiti punonjësit e mi për menaxhim. Plus, ajo përmirësuar parandalimin tim humbje dhe tkurrje. Dyqani i mirënjohur është mbrojtja më e mirë kundër vjedhjes. Është e lehtë të thuash kur ke humbur diçka.
- Njihni Klientin tuaj . Blerësit e sotëm dëshirojnë produktin në nivelin e syve. Ata jo vetëm që duan t'i prekin dhe t'i ndiejnë, por duan të ndërveprojnë me ta. Për disa dyqane, më pak mall në shfaqje me më shumë ndërveprim është teknikë e duhur.
Nëse nuk jeni duke përdorur planogramë, është koha për të filluar. Ashtu si të paturit e një sistemi të hapur për të blerë është shumë e rëndësishme për suksesin e menaxhimit të inventarit, ashtu edhe tregtia vizuale e drejtuar nga planogrami juaj. Nëse dyqani juaj i shitjes me pakicë tashmë është duke përdorur planogramet, lexoni më shumë se si të zbatoni dhe të mbani në mënyrë efektive planogramin në Planogram How-To .