Lexuesit tuaj mund të kenë më shumë se një prej këtyre
Çdo grup veshësh i kushton vëmendje një grupi të ndryshëm stimujsh dhe përfaqëson një nga katër personalitetet themelore që banojnë në mendjet e lexuesve tuaj.
Jo, lexuesit nuk janë raste të shportës mendore. Ne të gjithë kemi aspekte të këtyre personaliteteve në kokat tona.
Ndoshta mbizotëron, por ato janë të gjitha atje në një farë mase.
Ahern, në librin e tij " Si të shkruaj materiale për mbledhjen e fondeve që ngrenë më shumë para" , i etiketon këto personalitete si miqësore, ekspresive, skeptike dhe në fund të linjës.
Këtu janë këshilla për tërheqjen e secilit lloj:
i dashur
Anët tona të dashura janë miqësore. Ne u përgjigjemi njerëzve dhe tregimeve për njerëzit. Kjo pjesë e trurit tonë dëshiron të ndihmojë, të ushqejë dhe të jetë pjesë e një komuniteti. Për të takuar personalitetin e dashur, sigurohu që:
- Përdorni fotot në materialet tuaja ... të fytyrave . Përdorni ato për të krijuar kontakt me syrin me lexuesin. Po, një lexues do të bëjë kontakt me sy me imazhin e fytyrës, prandaj sigurohuni që sytë e subjektit të jenë të këndshme dhe të mëdha.
- Shkruani anekdota, tregime për njerëzit që ndihmon agjensia juaj . Krijo një skenë në mendjen e lexuesit tënd. Mos përdorni abstrakte, por zhvilloni histori që do të tërheqin në vargjet e zemrës. Kjo është mënyra më e mirë për të shpjeguar se për çfarë jeni të gjithë. Autori Ahern thotë se "... mbledhësit e fondeve përdorin anekdotat si mikro-dokumentarë që menjëherë interesojnë, arsimojnë dhe frymëzojnë të huajt".
shprehës
Palët tona shprehëse pretendojnë për diçka të re. Ata dëshirojnë atë që nuk e njohin. Jepini lexuesve tuaj një dozë lajmesh menjëherë për të marrë vëmendjen e tyre. Mund të jetë një fakt, statistikë, ose një program i ri. Vendoseni lajmin në paragrafin e parë të letrës suaj të apelit, në faqen kryesore të faqes suaj të internetit , ose në faqen e parë të buletinit tuaj.
Çfarë është lajmi?
- Një program i ri guximtar.
- Një histori rreth asaj se si një klient ndryshoi jetën e tij / saj.
- Një trend në rritje.
- Një problem që askush nuk e di ende.
skeptik
Kjo është pjesa e kujdesshme e trurit tuaj. Lexuesit, ndërkohë që mund t'u përgjigjen anekdotave tuaja, mos u ulni dhe shkruani një kontroll. Kjo është për shkak se ata janë të kujdesshëm, të frikësuar për t'u marrë, dyshimtë për apelimin e mbledhjes së fondeve. Si ju merreni me këtë skepticizëm? Duke zbuluar të gjitha kundërshtimet para kohe dhe duke iu përgjigjur atyre.
- Jepni përgjigje dhe shumë informacione në një vend të aksesueshëm siç është faqja juaj e internetit . Njerëzit e të gjitha gjeneratave tani kërkojnë njerëz, vende, blerje të parashikuara dhe sfondin e së drejtës suaj jofitimprurëse në internet.
- Zhvilloni një listë të FAQs . Ide me stafin tuaj dhe të dalë me ndonjë dhe të gjitha vërejtjet ose pyetjet e një personi skeptik mund të pyesin për agjencinë tuaj. Përgatitni përgjigjet dhe pastaj vendosni FAQ-et e dhjetë në faqen tuaj, shtypni ato në materialet tuaja, shpërndajini ato tek vullnetarët tuaj.
- Jepni dëshmi . Dëshmi të besueshme janë jashtëzakonisht qetësuese. Përdorni njerëzit e vërtetë duke folur për problemet që agjencia juaj ka zgjidhur. Dëshmi të mira dhe të besueshme janë një nga mjetet më të mira për trajtimin e skepticizmit.
Bottom-Liner
Ana jonë e fundit dëshiron të dijë se çfarë të bëjmë më pas.
Çfarë duhet të bëjmë? Dhe si, saktësisht, a do ta bëjmë? Për shembull:
- Përdorni një "thirrje për veprim" për të shkaktuar këtë anë të donatorit tuaj të mundshëm . Thuaj: "Na dërgoni një kontroll, vendoseni në zarfin e mbyllur të vetë-adresuar, të paguar." Tregojeni lexuesit saktësisht se çfarë duhet të bëni dhe pastaj bëni gjithnjë kaq të lehtë për ta bërë këtë.
- A dëshironi që lexuesi të jetë vullnetar? Jepni një emër, plus një adresë e-mail ose numër telefoni, të një personi për të kontaktuar.
- Dëshironi të kapni emailin e lexuesit? Vendosni një kartë dhe kërkoni që ta kthejë atë; ose, më mirë, t'i dërgoni në faqen tuaj të internetit për t'u regjistruar për një buletin që do të dërgohet me email. Bëni kërkesën e qartë dhe më pas vendosni që lidhja "regjistrohuni" në mënyrë të dukshme në faqen tuaj fillestare.
- Dëshironi që lexuesi të shkarkojë një dokument ose formular nga faqja juaj e internetit? Jepni udhëzime të qarta për mënyrën se si ta bëni këtë.
Me këto "personalitete" në mendje, materialet e mbledhjes së fondeve do të apelojnë në zemër, do të japin lajme të vërteta që do të marrin vëmendjen e lexuesit, do të ofrojnë fakte dhe fakte për të hedhur poshtë skepticizmin dhe t'i tregojnë lexuesit çfarë të bëjnë dhe si ta bëjnë.
Këto janë vetëm disa nga "sekretet tregtare" të shkrimtarëve shumë të kompletuar të materialeve për mbledhjen e fondeve.
Tom Ahern, në " Si të shkruaj materiale për mbledhjen e fondeve që rrisin më shumë para" , ka mbushur librin e tij më pak se 200 faqesh me shumë njohuri dhe këshilla. Ahern specializohet në shkrimin e kopjimit që i motivon donatorët për të dhënë.
Ju nuk duhet të jeni një shkrimtar i shkëlqyer për të bërë të njëjtën gjë, por ju duhet të njihni praktikat më të mira që janë provuar të funksionojnë.