Vozitja e një biznesi MLM mund të jetë i ashpër - Ndiqni këto suksese MLM
Për të përmirësuar marketingun tuaj në shumë nivele (MLM) dhe për të rekrutuar përpjekjet në botën e shitjes direkte , merrni parasysh përdorimin e këtyre këshillave të suksesit MLM:
1) Brush Up mbi Realitetet e MLMs
Për të qëndruar i sigurt nga skemat piramidale dhe mashtrimet e MLM , krahun me dije. Mësoni rreth industrisë së shitjeve të drejtpërdrejta si një e tërë, kërkoni me kujdes kompanitë MLM dhe përcaktoni nëse jeni një ndeshje e mirë me sponsorin tuaj. E vërteta është, ndërsa ju mund të merrni të pasur në MLM, statistikat tregojnë se më pak se një nga 100 përfaqësuesit e MLM në të vërtetë të arritur suksesin MLM ose të bëjë ndonjë para. Megjithatë, kjo nuk është domosdoshmërisht faji i biznesit të MLM. Shumica e atletëve kurrë nuk e bëjnë atë në Lojërat Olimpike, por kjo nuk është sport ose faji i Olimpiadës. Çdo veprim i madh kërkon njohuri dhe veprim.
2) Gjeni një Kompani me një Produkt që Dashni
Shumë njerëz janë kapur në të ardhurat potenciale të mëdha nga MLM, se ata nuk i kushtojnë vëmendje të mjaftueshme asaj që kompania kërkon t'ju shesë.
Ju nuk mund të shisni diçka ose të ndani biznesin tuaj nëse nuk keni krenari për atë që po përfaqësoni. Bëni hulumtimin tuaj MLM dhe partner me një kompani që ka një produkt që ju mund të merrni ngacmuar rreth. Mos harroni të shikoni në planin e kompensimit të kompanisë para se të bashkoheni dhe sigurohuni që ai të jetë i favorshëm për ju.
3) Të jetë e vërtetë dhe etike
Një arsye që shitja e drejtpërdrejtë merr një rap keq është se shumë përfaqësues përdorin hype dhe ndonjëherë mashtrim për të joshur në rekrutë të rinj. Kjo çon shumë njerëz të besojnë se vetë kompanitë e MLM-së e inkurajojnë këtë sjellje, por në të vërtetë, ata nuk e bëjnë këtë. Kompanitë legjitime MLM dëshirojnë që ju të jeni të ndershëm në marrëdhëniet tuaja me klientët dhe rekrutët potencialë. Nëse e doni produktin tuaj, entuziazmi juaj është i mjaftueshëm për ta promovuar atë. Vetëm sigurohuni që ju të mos jeni mbi-krye ose të bëni pretendime të ekzagjeruara ose të rreme. Sjellja e mirë e biznesit do të sigurojë që klientët dhe rekrutët tuaj të mos ndihen të mashtruar dhe si rezultat do të rrinë me ju.
4) Mos i brengosni miqtë dhe familjen tuaj
Asgjë nuk do të fyejë familjen tuaj dhe nuk do t'ju kushtojë më shumë miq se sa vazhdimisht t'i pestoni për biznesin tuaj. Nuk ka asgjë të keqe, duke i lënë ata të dinë se çfarë po bëni dhe duke parë nëse ata kanë një interes, por nëse përgjigjja është "jo", le të shkojë. Shumë kompani sugjerojnë të bëjnë një listë prej 100 personash që njihni, dhe ndërsa kjo nuk është e gabuar, duhet të mendoni se MLM-të më të suksesshme kanë shumë pak njerëz nga lista e tyre origjinale prej 100 personash në biznesin e tyre. Në shumicën e rasteve, miqtë dhe familja që janë në biznes shpesh vijnë pasi e shohin suksesin e MLMer.
Suksesi në MLM vjen nga trajtimi i tij si çdo biznes tjetër, në të cilin ju përqendroheni te njerëzit që duan atë që ju keni për të ofruar. Kjo do të thotë të vendosni se kush është tregu i synuar për produktet / shërbimet tuaja, si dhe mundësia e biznesit.
5) Identifikoni tregun tuaj të synuar
Një nga gabimet më të mëdha që bëjnë MLM-të e reja është duke shikuar të gjithë (duke përfshirë miqtë dhe familjen # 4) si një klient potencial ose rekrutuar. Kjo është një fushë ku industria e MLM-së e bën atë të gabuar. Ashtu si çdo biznes tjetër, do të keni sukses dhe efikasitet më të madh nëse identifikoni tregun tuaj të synuar dhe përqendroni përpjekjet tuaja të marketingut tek ata. Dikush që nuk kujdeset për vitamina apo për shëndetin dhe mirëqenien, nuk është një person i mirë për të keqtrajtuar për biznesin tuaj.
6) Bëni një përpjekje për të ndarë produktin // Planin e biznesit çdo ditë
Shumë sponsorë MLM do të keni të përqëndrohet në rekrutimin e ndërtuesve të reja të biznesit; megjithatë, të ardhurat tuaja, në MLM legjitime, vijnë nga shitja e produkteve ose shërbimeve.
Më tej, klientët që i duan produktet ose shërbimet mund të konvertohen më lehtë në ndërtues të rinj të biznesit. Ashtu si çdo biznes tjetër (me bazë në shtëpi ose ndryshe), marrja e fjalës në lidhje me produktin ose shërbimin tuaj mund të përfitojë tregu juaj i synuar është çelësi për gjenerimin e klientëve të rinj dhe rekrutëve. Disa ide përfshijnë ndarjen e mostrës së produktit, ftesën e një fqinji për të organizuar një parti produkti, ose duke filluar një llogari të internetit ose të mediave sociale.
7) Sponsor, Mos Rekrutoni
Një nga përfitimet e MLM është aftësia për të sjellë në ndërtuesit e reja të biznesit dhe të përfitojnë nga shitjet që ata bëjnë në biznesin e tyre. Ndërsa disa e shohin këtë si "duke përdorur" të tjerët, realiteti është se ju shpërbleheni për të ndihmuar të tjerët që të kenë sukses. Por, për ta që të kenë sukses, duhet ta shikoni rolin tuaj jo si grindje sa më shumë rekrutë të jetë e mundur, por duke qenë një udhëheqës dhe trajner. Fokusi atëherë është në suksesin e atyre që ndihmoni në biznes, jo tek ju. Kjo do të thotë që ju duhet të merrni kohë për t'i trajnuar, për t'u përgjigjur pyetjeve, për të festuar sukseset e tyre dhe për të qenë një mbështetje kur gjërat janë të vështira.
8) Vendosni një Qëllim për Palët ose Prezantimet
MLM është një person për person në biznes. Ndërsa shumë njerëz nuk e pëlqejnë këtë aspekt, sidomos në epokën digjitale, realiteti është se është prekja personale që shet produktet dhe biznesi dhe ruan konsumatorët dhe ndërtuesit e biznesit. Bazuar në planin dhe qëllimet e kompensimit, përcaktoni se sa njerëz duhet të tregoni produktet ose biznesin tuaj për të arritur qëllimet tuaja në kohën që dëshironi. Të bësh kështu do të sigurohesh që të rritësh biznesin tënd në vend që ta mbash atë.
7) Dëgjoni dhe shisni zgjidhjen
Shumë kompani ofrojnë shkrime për t'ju ndihmuar të shesin produktin ose shërbimin. Ndërsa këto mund të jenë të dobishme për t'ju mësuar në lidhje me produktin tuaj dhe që kanë të bëjnë me kundërshtimet, shitjet janë të gjitha për të qenë një zgjidhje për atë që një klient ka nevojë. Duke cilësuar fillimisht kontaktin tuaj dhe pastaj duke dëgjuar nevojat e tyre, mund të përshtasni katranin tuaj në mënyrë që të jeni zgjidhja e problemit të tyre.
8) Mësoni Si të Tregut
MLM-të shpesh rrinë në sundimin prej tre këmbësh (të gjithë brenda 3 këmbëve prej jush janë një perspektivë ) dhe taktika të tjera tradicionale të marketingut. Por shitjet e drejtpërdrejta janë si çdo biznes tjetër. Ajo mund dhe duhet të tregtohet në mënyra të ndryshme që marrin parasysh tregun tuaj të synuar, çfarë ka nevojë, si mund ta ndihmoni dhe ku mund të gjendet. Për këtë qëllim, mund të përdorni një sërë mjetesh marketingu duke përfshirë një faqe interneti (kontrolloni politikat e kompanive tuaja për faqet e internetit), emailin dhe mediat sociale për të rritur shitjet e produkteve dhe interesin në biznesin tuaj.
9) Qëndroni nga shpërndarësit tjerë
Një nga sfidat e MLM është perspektiva bindëse për të blerë ose bashkuar me ju në krahasim me reps të tjerë që jetojnë në lagje ose ata e njohin online. Ju jeni duke shitur të njëjtat gjëra si mijëra të tjerë, domethënë konsumatorët kanë një zgjedhje. Pra, duhet të bëni diçka që ju bën të veçantë në krahasim me të gjithë të tjerët . Jepini njerëzve një arsye për të zgjedhur ju mbi përfaqësuesit e tjerë.
10) Zhvillimi i një sistemi për ndjekjen
Ndërkohë që nuk doni të keqtoni dhe shqetësoni njerëzit, në shumë raste, me një ndjekje të mirë , ju mund të bëni shitjen ose rekrutimin në një kohë të ardhshme. Shitjet shpesh kanë të bëjnë me kohën, dhe 'jo' në shitje nuk do të thotë gjithmonë "kurrë". Nëse dikush ju thotë jo, por ka pasur diçka në dialog që sugjeroi se mund të jenë të interesuar në të ardhmen, pyesni nëse mund t'i vendosni në listën tuaj të postimeve ose në email, ose nëse mund të telefononi në gjashtë muaj për të ndjekur. Shumë do t'ju japin email ose numrin e telefonit vetëm për shkak se ata duan të jenë të mirë. Megjithatë, përdorni kalendarin ose sistemin e kontaktit për t'ju kujtuar kur duhet të telefononi.