Zgjedhja dhe përdorimi i Strategjive të Segmentimit të Tregut
- Strategjia Single Market Target
- Strategjia e koncentruar e marketingut
- Strategjia e marketingut të mbulimit të plotë
Tregjet e synuara dhe Segmentimi i Tregut
Kur një biznes zgjedh një segment tregu në të cilin do të fokusojë përpjekjet e saj të marketingut , biznesi ka identifikuar një treg të synuar.
Tregjet e synuara ndahen më tej në segmente. Këto segmente të tregut përbëhen nga konsumatorët që ndajnë atribute të veçanta që janë relevante për një përpjekje për marketing.
Një strategji marketingu është një plan veprimi dhe një kurs veprimi që zgjidhet nga disa alternativa. Strategjitë e diferencuara të marketingut janë pothuajse gjithnjë më efektive se një strategji marketingu e padiferencuar. Një strategji e marketingut e padiferencuar nuk merr në konsideratë dallimet midis segmenteve të tregut dhe përdor të njëjtin përzierje marketingu për të gjitha tregjet që synojnë të përfshihen në objektiv.
Strategjia e marketingut bashkon idetë dhe veprimet që lidhen me grupe të veçanta të konsumatorëve, duke përfshirë metoda të ndryshme të mesazheve dhe komunikimit, kanalet e shpërndarjes dhe strukturat e çmimeve. Një strategji marketingu bashkon tregjet e synuara dhe marketingun e përzier. Një përzierje marketingu përbëhet nga variablat që mund të manipulohen për të krijuar lidhjen më të mirë me konsumatorët.
Tradicionalisht, variablat në një përzierje marketingu njihen si tetë Ps:
- Produkt
- çmim
- vend
- Promovimi
- paketim
- Programim
- ortakëri
- njerëz
Si është përcaktuar strategjia optimale e marketingut?
Një përfitim për strategjinë e diferencuar të marketingut është se ai lejon një analizë më të afërt të efektivitetit të strategjisë në grupe të ndryshme të konsumatorëve .
Duke përdorur teknikat e analizës së hulumtimit të tregut, një kuptim i plotë i përshtatjes midis strategjive të marketingut dhe segmenteve të tregut është e mundur. Armatosur me këtë informacion, marketers dhe vendim-marrësit e biznesit mund të përcaktojë një strategji optimale për konsumatorët e ndryshme dhe grupet e konsumatorit.
Një metodë e zakonshme për analizimin e zonës së konsumatorëve është përdorimi i qasjes së matricës ose kuadratit në të cilën shfaqen katër kategori konsumatorësh. Segmentet e tregut mund të përshkruhen si më poshtë: 1) segmente për të mirëmbajtur; 2) segmente për t'u kthyer; 3) segmente të rriten; dhe 4) segmente të injorohen. Logjika prapa segmentimit të tregut të synuar dikton që e gjithë universi i tregjeve nuk mund të trajtohet nga burimet e fundme të marketingut dhe reklamimit. Është e nevojshme për të synuar tregjet me më shumë probabilitet të suksesit.
Segmentimi i tregut duhet të sigurojë qartësi rreth atributeve të tregjeve të synuara. Ndarja duhet të duket diçka e tillë:
- Mbajeni - Ky segment i tregut përbëhet nga klientët kryesorë, të cilët shpesh janë avokatë të markës. Konsumatorët në këtë segment të tregut janë tërheqës për biznesin, sepse ata janë një përshtatje e mirë me përzierjen ekzistuese të marketingut dhe sepse kërkojnë shumë pak përpjekje për t'u angazhuar me markën. Është një strategji e mirë për t'i mbrojtur këta konsumatorë nga sulmet e konkurrentëve.
- Convert - Ky segment i tregut përbëhet nga konsumatorët që mund të tërhiqen nga produkti apo shërbimi, por aktualisht kjo nuk është maksimizuar nga përzierja e marketingut. Vlen të shpenzohen disa burime në këtë segment të tregut, pasi që targetimi në mënyrë efektive shpesh do të thotë vetëm që një element i përzierjes së marketingut duhet të manipulohet ose të përmirësohet.
- Grow - Ky segment i tregut është një objektiv i lehtë pasi konsumatorët mund të fitohen me biznes me pak përpjekje. Në përgjithësi, ky segment i tregut nuk është fitimprurës në nivelet aktuale kështu që kritikat periodike për të shqyrtuar përshtatshmërinë midis konsumatorëve dhe përzierjes së marketingut janë thelbësore. Ndryshimi i strategjisë së marketingut për këtë segment tregu mund të jetë fitimprurës, kështu që metodat tradicionale të hulumtimit të tregut, si fokus grupet apo hulumtimi i tregut etnografik , mund të përdoren në mënyrë produktive.
- Injoroj - Ky segment i tregut në përgjithësi duhet të pritet nga segmentet e tregut të synuar. Vendimi për ta bërë këtë mund të jetë i vështirë pasi hulumtuesit dhe marketerët e tregut janë trajnuar për të punuar për të gjetur përshtatshmërinë.