Planifikimi i duhur mund të thotë mijëra dollarë në xhepin tuaj
Por, shitja nuk është aq e lehtë sa mund të duket.
Si një sipërmarrës, unë kam ndërtuar dhe shitur gjashtë biznese, duke përfshirë një kompani të makinave me qira, dy mini-depo, dhe tre dyqane të shitjes me pakicë. Tani si një folës profesional ndërkombëtar dhe konsulent biznesi , i ndihmoj pronarët e tjerë të biznesit të vogël që të arrijnë këtë sukses të njëjtë. Këtu janë pesë këshilla për t'ju ndihmuar të shmangni kurthet e shitjes, zhgënjimin dhe paratë e humbura.
Gabimi 1: Nuk planifikon përpara ose pret shumë kohë për të shitur
Duke pritur shumë kohë, ose nuk planifikon paraprakisht, mund të shkaktojë që shumë pronarë biznesi të humbasin dritaren e tyre të mundësive. Duhen mesatarisht dy deri në katër vjet për të shitur një biznes të vogël. Prandaj, planifikimi afatgjatë është çelësi për çdo shitje të suksesshme të biznesit. Duke mbajtur shënime të azhurnuara, një histori të hollësishme të biznesit dhe portofolin e shitjeve në dorë gjatë gjithë kohës, do të bëjë që planifikimi juaj të paguhet. Ju nuk e dini kurrë se kur blerësi i përsosur mund të hyjë në biznesin tuaj dhe t'ju bëjë një ofertë që nuk mund të refuzoni.
Planifikimi i vazhdimësisë është një gabim i madh nga shitësit. Edhe nëse nuk keni një pasardhës që është një i afërm, ju ende jeni duke menduar si një planifikues i vazhdimësisë. Personi "i suksesshëm" ju duhet të ngriheni për sukses. Nëse ata e shohin që keni planifikuar dhe keni parasysh këtë për një kohë të gjatë dhe se nuk është një shitje e shpejtë "Unë kam pasur mjaft", çmimi juaj do të jetë shumë më i lartë.
Shtoni në atë besimin që blerësi do të ketë në një blerje të dyqanit të shitjes me pakicë nëse ata shohin se ka pasur një strategji për shitjen dhe se nuk është shtyrë nga dëshpërimi ynë.
Gabimi 2: Mos gjetja e personit të duhur për të përfaqësuar biznesin tuaj
Gjetja e brokerit dhe / ose konsulentit të duhur për t'ju ndihmuar të shesë biznesin tuaj është thelbësore për suksesin tuaj. Shpesh pronarët e bizneseve shkojnë me personin e parë që takojnë vetëm për të listuar biznesin e tyre dhe për të marrë procesin. Kjo mund t'ju kushtojë kohë dhe para në afat të gjatë. Brenda pak muajsh, nuk mund të shohësh asnjë rezultat dhe duhet të vazhdosh kërkimin përsëri. Duke marrë kohë për të intervistuar shumë agjentë dhe duke kërkuar një rezultat real të asaj që pritet do të merrni ju keni filluar në drejtimin e duhur.
Kam nënshkruar me ndërmjetësuesin e parë me të cilin kam biseduar. Ai dukej si personi i përsosur për të shitur biznesin tim. Pas të gjitha, ai kishte një sfond në pakicë dhe kjo ishte industria ime, ai ishte miqësore dhe më e mira nga të gjitha ai erdhi me një çmim tag BIG. Për fat të keq, ishte shumë e mirë për të qenë e vërtetë, sepse ai po kërkonte shumë. Duke ngritur çmimin ai më mori për të nënshkruar kontratën, por kurrë nuk e bëri shitjen. Pas gjashtë muajve të humbur, madje as pa plumb, më në fund vendosa të vazhdoja. Duke mësuar nga gabimi im, kam intervistuar 12 agjentë të tjerë përpara se të nënshkruaj një kontratë tjetër.
Ndërmjetësi i ri kishte një qasje më realiste dhe filloi të më sillte drejtime brenda muajit të parë.
Gabimi 3: Mendoni se nuk duhet të promovoni ose të tregoni veten
Mendimi i një ndërmjetësi do të bëjë të gjithë punën në promovimin e shitjes suaj mund të jetë vdekjeprurëse. Ju jeni promotori më i mirë për biznesin tuaj. Kush e di biznesin tuaj më mirë se ju? Askush nuk është më i motivuar, i pasionuar dhe i ditur për biznesin tuaj se sa ju! Një broker mund t'ju sjellë disa aktivitete, por ju vazhdoni të promovoni po ashtu.
Pasi u bëra e frustruar që drejtimet nuk po zhvilloheshin, kuptova se duhej të bëhesha promotor i shitjes sime të biznesit. Por, mashtrimi ishte të nxiste një shitje pa e nxjerrë atë në komunitetin tim, bazën time të klientit dhe punonjësit e mi. Si do ta bëja këtë? Ku mund të gjej njerëz që do të jenë të interesuar në blerjen e llojit të biznesit tim?
Pasi kam brainstormuar për ide, kam zbuluar një mënyrë për ta bërë këtë. Kuptuar se bashkëpunëtorët e mi të shitjes mund të bëjnë kontaktin e parë me dikë që ishte i interesuar në hapjen e një dyqani të shitjes me pakicë - shkova në burim. Përsëri e pyeta vetveten pyetjen: "Çfarë i bën njerëzit e shitjeve të ndërmarrin veprime?" Para! Kështu u ula dhe shkrova një letër që shpjegonte se pse dhe si dëshiroja të shisja biznesin tim të suksesshëm. Unë ofrova një bonus për bashkëpunëtorët e shitjes për të më dërguar një blerës. Menjëherë telefoni filloi të binte dhe më shumë erdhi brenda. Brenda pak javësh, unë kisha krijuar një hype të tillë që kisha tre blerës të ndryshëm që punonin në blerjen e biznesit në të njëjtën kohë.
Shitje me pakicë është një biznes i vështirë - shumë më të ashpër se sa njerëzit e kuptojnë. Dhe sinqerisht, numri një arsye që dikush po shesin një dyqan me pakicë është se ajo po dështon, jo sepse është e suksesshme. Sa më shumë planifikoni të vendosni në shitjen tuaj, aq më mirë çmimi do të jetë në gjendje të fitoni. Mbani në mend se ata blerës të ardhshëm do të jenë shumë të dyshuar për arsyen tuaj për shitjen A keni planin dhe strategjinë tuaj në vend dhe kjo do të eliminojë çdo frikë. Ashtu si ju keni filluar biznesin tuaj me një të fortë, shiteni me një plan të fortë gjithashtu.
Gabimi 4: Kërkimi i shumë ose shumë pak për biznesin
Vendosja e një çmimi shumë të lartë ose joreal në një biznes mund të çojë në një rrugë të vdekur. Duke pritur për të marrë dollarë të lartë për një biznes që gjeneron pak ose aspak fitim është thjesht duke përdorur kuptim të keq të biznesit. Konsideroni industrinë tuaj, bizneset e ngjashme, ekonominë dhe tregun tuaj kur çmoni biznesin tuaj për të shitur.
Nga ana tjetër, një biznes që nuk gjeneron fitime mund të bëjë mirë me një shitje që shkon jashtë biznesi. Ky lloj i shitjes mund të gjenerojë rrjedhje të parave të menjëhershme dhe qarkullim të shpejtë. Shumë pronarë biznesi që nuk kanë përfituar, ose kanë probleme me rrjedhën e parasë, humbin këtë mundësi të mrekullueshme. Disa arsye që mungojnë është për shkak të humbjes së energjisë dhe / ose motivimit ose për shkak se ata nuk duan të pranojnë humbjen ose dështimin. Mos harroni se është biznes - mos u shqetësoni për ta marrë atë personalisht. Shikoni mundësitë më të vlefshme për biznesin tuaj.
Një gabim tjetër është të çmojmë biznesin shumë të ulët. Shpesh pronarët e bizneseve do të çmojnë biznesin e tyre të ulët sepse janë djegur, vuajnë nga ndonjë sëmundje ose nuk kanë marrë këshilla të mira. Bëni detyrat e shtëpisë tuaj të parë! Dëgjoni brokerat dhe konsulentët. Bëni hulumtime rreth shitjeve të tjera të biznesit përpara se të kërceheni me të dyja këmbët.
Gabimi 5: Shitja e personit të gabuar
Marrja e ofertës së parë nuk mund të jetë një zgjedhje e mençur. Kjo nuk mund të jetë domosdoshmërisht oferta jote më e mirë. Shitja e biznesit tuaj për dollarin e lartë me pak ose aspak para poshtë së bashku me një kontratë të zgjeruar mund t'ju çojë të humbni të gjitha. Shitjet e biznesit shpesh shkojnë keq pasi pronari i ri merr përsipër. Pronari i ri mund të mungojë përvoja e biznesit, të ketë një mendje të mbyllur ose të jetë një udhëheqës i varfër. Lista vazhdon dhe vazhdon. Një pronar i suksesshëm i biznesit e bën atë të duket e lehtë, por ndryshimi që përzierje dhe fatkeqësia mund të godasin. Kur kjo ndodh, pronari i ri përfundon duke dalë jashtë biznesit dhe e lë pronarin e mëparshëm duke mbajtur një qese të zbrazët. Ajo më trishton për të parë një biznes që dështon pas viteve të suksesit për shkak të kësaj mungese të gjykimit të shitjes së biznesit.
Vlerësoni mundësitë tuaja dhe bëni zgjedhjen më të mirë për një kohë të gjatë. Pyesni veten, a është ky personi më i mirë për të blerë dhe drejtuar biznesin tim? Ose, a mund të lidhen shpejt me bazën time të konsumatorëve dhe të mësojnë se si të tregut në mënyrë efektive? Kur shitja e biznesit shkon sipas planit, krijon një mundësi të jashtëzakonshme për të dy pronarët e bizneseve dhe suksesi vazhdon.
Debbie Allen është autore e Rrëfimeve të Vetë Vetëdhënësve dhe shitjeve të Skyrocketing. Ajo është paraqitur në Entrepreneur, Selling Power dhe Sales & Marketing Excellence.