Shembuj të mallrave dhe produkteve kryesore
Mallrat kryesore (të njohura edhe si produkte kryesore, prodhime kryesore, produkte bazë dhe mallra të domosdoshme) janë sende të inventarizuara që janë thelbësore për biznesin tuaj.
Për shembull, grepa dhe linja e peshkimit janë prodhime të një dyqani trajtimi. Topat e golfit janë një produkt kryesor për një dyqan të golfit. Nëse keni një dyqan ushqimor, buka, qumështi dhe vezët ka të ngjarë në mesin e prodhimeve tuaja.
Shumica e konsumatorëve janë vetëm në mënyrë unike të vetëdijshme për produktet kur keni shitur. Konsideroni se çfarë mund të ndodhë në raftet e dyqaneve ushqimore gjatë kushteve të jashtëzakonshme të motit. Në rastet e rralla çdo vit kur klimat e ngrohtë marrin akull dhe borë, raftet e dyqaneve ushqimore zbrazen nga "mallrat kryesore" nga konsumatorët e shqetësuar që frikësohen se do të mbërthenin në shtëpi për një periudhë të zgjatur kohore.
Pse mallrat kryesore janë kaq të rëndësishme
Blerësit rrallë blejnë mallra bazë në bazë të çmimit. Kjo është njohuri e fuqishme për një shitës me pakicë. Konsideroni shembullin tonë të dyqanit të golfit pro përsëri. Kur ju jeni gati për tee off për një raund të golfit, keni nevojë për topa dhe ju jeni të gatshëm të paguajnë më shumë për ato onsite pasi që ju nevojiten menjëherë.
Në rrugën tuaj për një piknik familjar dhe keni nevojë për akull dhe pije? Ju ndalet në dyqan në rrugë vetëm për lehtësi. Dhe ndërsa ju mund të ankoheni për çmimin, ju ende bleni.
Mënyra më e shpejtë për të humbur konsumatorët është të dalësh nga prodhimet në dyqanin tënd. Kur u pyetën për perceptimet e dyqaneve me pakicë, konsumatorët referuan se ishin jashtë magazinimit në "bazat" (prodhimet) si një nga arsyet kryesore për blerjen e tyre diku tjetër.
Ndërsa shitësit priren të përqëndrohen në të pasurit e stileve dhe tendencave më të fundit, janë bazat që do t'i shtyjnë klientët tuaj të blejnë diku tjetër.
Imagjinoni të shkoni në një dyqan ushqimor për bukë dhe kjo ishte e gjitha jashtë. Çfarë do të mendonit për atë dyqan? Çfarë do të bënte për besimin ose besimin tuaj në atë shitës me pakicë? A do të ktheheshit ose do të blesh diku tjetër herën tjetër? Nëse kjo ishte një element kryesor që ju nevojitet, shanset janë shumë të larta që ju do të votoni me këmbët tuaja dhe do të bleni diku tjetër nga tani e tutje.
Kur produktet kryesore të bëhen "pajisje"
Kur punoj me shitësit, shpesh gjej një mungesë vëmendjeje të produkteve kryesore. Këto produkte shpesh marrin statusin e "aksesorëve" në dyqan. Ndërsa është e vërtetë që shumë produkte kryesore janë komplimente ose pajisje për sendet e tjera - keni nevojë për një pol peshkimi para se të keni nevojë për një linjë, për shembull - e vërteta është se shumë konsumatorë dyqan tuaj dyqan vetëm për prodhime dhe jo pjesa tjetër dhe ata presin që t'i mbani gjithmonë në dorë. Pra, ju duhet t'i kushtoni vëmendje të madhe për t'i mbajtur ato në magazinë.
Rezultati neto i heqjes së statusit të statusit tuaj në statusin aksesor është se ju e trajtoni atë si një qytetar i klasit të dytë në menaxhimin e inventarit tuaj. Me fjalë të tjera, ju duhet të rezervoni disa të hapur për të blerë për këto artikuj çdo javë.
Shumë shpesh, një dyqan me pakicë do të blejë inventar shumë të "tendencës" duke përdorur të gjithë rrjedhën e disponueshme të parasë nga e hapur për të blerë. Kjo do të thotë kur ata dalin nga mallrat kryesore, ata u mungojnë fondet për t'i rimbushur ato. Dhe kjo do të ndikojë ndjeshëm në përvojën e klientit .
Në fund të fundit
Jini të zgjuar me inventarin tuaj të produkteve kryesore. Disa do të dyfishojnë shinat vetëm për të qenë "të sigurt". Përsëri, kjo është menaxhimi i dobët i inventarit. Inventari në dhomën e pasme ju kushton para. Dhe mungesa e parave shpesh ju detyron të zbatoni markdowns në dyqan tuaj para përfundimit të sezonit vetëm për të gjeneruar disa të holla.
Megjithatë, një klient duke ditur se ata mund të mbështeten tek ju për mallrat kryesore, është një mënyrë e shpejtë për të ndërtuar besnikëri ndaj dyqanit tuaj. Pra, vendosni mallin tuaj kryesor në rimbushjen e auto.