1. Merrni ekipin tuaj së bashku.
Para se të hyni në procesin e vlerësimit të një biznesi të mundshëm për shitje dhe negociuar, do t'ju duhet ndihmë nga këshilltarët e biznesit, duke përfshirë:
- Një kontabilist publik i certifikuar (AQP) për t'ju ndihmuar të rishikoni librat dhe financat. Kontabilisti juaj do të jetë personi juaj "i djathtë" gjatë këtij procesi; kërkoni dikë që mund të punojë me avokatin dhe ju si ekip. Kontabilistët janë konservatorë nga natyra, dhe disa janë auditorë të mirë, por jo këshilltarë të mirë - kërkoni një që është i sigurt, por jo agresiv.
- Një avokat për të ndihmuar në përgatitjen dhe rishikimin e dokumenteve për shitjen.
- Nëse nuk keni të holla për blerje, do t'ju duhet të merrni një huadhënës për blerjen.
- Ju gjithashtu mund të filloni të bisedoni me këshilltarët e sigurimit, prej të cilëve do të blini sigurim biznesi (pasurie dhe aksidenti) dhe sigurim neglizhencë (nga kompani të ndara).
- Një ndërmjetës biznesi . Disa blerje biznesi bëhen nëpërmjet një ndërmjetësi. Ashtu si me shitjen e një shtëpie, ndërmjetësi do të marrë një komision nga shitësi (deri në 10%) për punën e tij, të pagueshme pas mbylljes. Këtu janë disa këshilla për gjetjen e një ndërmjetësi të mirë biznesi.
2. Bëni një hetim paraprak, duke përfshirë edhe kujdesin e duhur.
Para se të krijoni një ofertë fillestare për blerjen e një biznesi, ka shumë pyetje për të cilat keni nevojë për përgjigje. Ekzistojnë 7 pyetje që duhet të pyesni veten para se të vazhdoni me procesin e blerjes së një biznesi.
Vigjilenca e duhur bëhet nga blerësi dhe kontabilisti dhe avokati i tij / saj, pasi që është nënshkruar qëllimi për blerje, por para marrëveshjes formale të blerjes.
Qëllimi i vigjilencës është të ju lejojnë të shqyrtoni tërësisht kompaninë në mënyrë që të mund të merrni një vendim të informuar përpara se të blini. Është gjithashtu një mënyrë për të bërë gabimet tuaja në letër së pari. Përdorni këshilltarët tuaj, sidomos kontabilistin tuaj, për t'ju ndihmuar të shqyrtoni librat dhe regjistrimet. Ju do të dëshironi të shikoni pasqyrat financiare dhe deklaratat tatimore për katër deri në pesë vitet e fundit.
Gjatë kësaj periudhe të vigjilencës duhet të:
- Varet rreth biznesit për disa ditë; bisedoni me stafin, punëtorët, klientët.
- Shikoni konkurrencën dhe pozicionet e tyre. Si po reklamohen vetvetja? Si po bëjnë ata financiarisht?
- Shikoni riparimet / modifikimet potenciale të ardhshme.
- Shikoni dokumentet që tregojnë liens ose gjykime që duhet të paguhen pasuritë.
- Kontrolloni kërkesat e OSHA dhe ADA për objektin.
- Sigurohuni që ka rrjedhë të mjaftueshme të parasë për t'ju ndihmuar personalisht.
- Shikoni të gjitha kontratat ligjore të lidhura nga biznesi aktual, duke përfshirë marrëveshjet e qirasë dhe marrëveshjet e blerjes së shitësit.
- Analizoni borxhet e këqija të praktikës, plakjen e llogarive të arkëtueshme dhe politikat aktuale të mbledhjes.
Disa fusha që duhet të përqendrohen gjatë vigjilencës së duhur:
- Shikoni të ardhurat mujore bruto për të paktën tre vjet. Kontrolloni kthimet tatimore për biznesin për tre vjet ose më shumë; kontrolloni të gjithë informacionin kundër diçkaje tjetër.
- Shikoni shpenzimet e përgjithshme (shpenzimet fikse) kundrejt mesatareve kombëtare (% e shitjeve bruto).
- Shikoni të dhënat e tatimit mbi punësimin ( 941 formularë , etj.) Dhe pagat / pagat e paguara për 3 vitet e fundit. A paguhen taksat e punësimit në kohën e duhur?
- Verifikoni rentabilitetin duke zbritur lart dhe borxhin nga të ardhurat bruto (para shpenzimeve). Kontrolloni kundër të ardhurave të pronarit nga biznesi.
- Përgatitni një listë pyetjesh; nëse nuk merrni përgjigje, pyesni pse.
3. Nënshkruani një letër të qëllimit.
Shpesh në një blerje biznesi, shitësi do të kërkojë që blerësi të nënshkruajë një letër të qëllimit. Kjo është një marrëveshje jo-detyruese që ndalon blerësin që të diskutojë informacionin për biznesin tek të huajt. Letra gjithashtu shërben për të mbajtur shitësin të bisedojë ose të negociojë me blerësit e tjerë të mundshëm gjatë kësaj kohe. Letra pastaj i lejon blerësit të bëjë një vlerësim më të plotë të biznesit dhe për negociata të vazhdojë.
4. Negocimi i kushteve.
Takimi juaj negociues me pronarin mund të jetë më i rëndësishëm se një intervistë pune. Mos harroni se ky person nuk është vetëm shitja e një biznesi; ai / ajo është duke shitur një LIFE!
Mos harroni, këto gabime të zakonshme të bëra nga shitësit:
- Çmimi joreal
- Keqkuptimi i "fitimit të fshehur"
- Duke supozuar se blerësi e njeh zonën
- Mungon këshilla e duhur
- Keqkuptuar motiv blerës
- Dokumentacioni joadekuat
Një pjesë e këtij negociimi përfshin analizën e vlerësimit të biznesit , të kryer nga një vlerësues . Megjithatë, kjo vlerësim është vetëm një pikë fillimi. Negocimi vjen në një marrëveshje midis të dy palëve.
5. Mbyllni marrëveshjen.
Mbyllja e një marrëveshje biznesi është koha kur të dy palët - dhe avokatët e tyre - mblidhen së bashku për të nënshkruar dokumentet dhe për të kaluar kontrollet rreth tryezës. Në këtë pikë, të gjitha punët janë bërë dhe nuk ka më vend për negociata apo ndryshime.
Në mbyllje, mund të duhet të nënshkruhet një numër dokumentesh:
- Fatura e shitjes, e cila është dëshmi e pronësisë së pasurisë, dhe është dokumenti zyrtar që përfaqëson pronësinë e biznesit dhe aseteve të saj
- Marrëveshja e sigurimit (barra), e cila është dëshmi se pasuritë janë të ngarkuara nga shitësi derisa të paguhet nota
- Marrëveshja e blerjes, e cila mund të jetë nënshkruar tashmë si një letër qëllimi.
Çmimi i blerjes mund të paguhet në pjesë të ndryshme:
- Fondet e pagueshme (tashmë të paguara) zbriten
- Bilanci i pagesës së mëpasme gjithashtu zbritet
- Supozimi i detyrimit ose i paguar nga pjesa e shitësit zbritet
- Bilanci i mbetur në kartëmonedhë.
Pjesë të çmimit të blerjes mund të ndahen edhe për disa pagesa dhe aktivitete biznesi: marrëveshje jo konkuruese, emri tregtar , marka tregtare dhe një marrëveshje konsultimi të veçantë (me shitësin).