Këshilla për të rritur shitjet me pakicë të Krishtlindjeve
Përgjigja e qartë për " si të fitojmë më shumë shitje " është të marrim më shumë konsumatorë .
Duke supozuar që ju keni një produkt ose shërbim cilësor, aq më shumë njerëz shohin ose përjetojnë atë që keni për të ofruar më shumë shitjet që do të bëni.
Për ta bërë këtë, megjithatë, ju duhet të merrni klientët potencialë në dyqanin tuaj. Me një përpjekje të vogël dhe disa zgjuarsi, kjo nuk është aq e vështirë sa mendoni. Përdorni një ose më shumë nga këto ide për të krijuar nxitjen tuaj të Krishtlindjeve me pakicë:
1) Keni një shitje.
Unë mund të dëgjoj që ju godit ballin tuaj dhe pëshpëritje, "Epo, duh!"
Por, para se ta hedhësh poshtë këtë ide jashtë dorës, e konsideroni këtë: mirëpo çdo shitës me pakicë i çdo madhësie ka një lloj shitje të sezonit me pakicë të Krishtlindjeve - sepse ata punojnë.
Tani e konsideroni këtë: çfarë nëse nuk keni vetëm një shitje, por keni pasur një nga shitjet që vetëm për të gjithë donin të merrnin pjesë?
Si? Mbani në mend këto këshilla:
- Oferta një pazar të madh në ditë. Ofrimi i zbritjeve të mëdha (30% ose më shumë) në artikullin e dikujt të njohur çdo ditë për të sjellë blerësit e Krishtlindjeve mund të funksionojë për ju nëse keni mallra të njohura të markave ose artikuj të veçantë që njerëzit po kërkojnë.
- Bëni një zbritje, jo një gjë. Në një sprovë kohët e fundit, një shitës me pakicë ofroi një palë këpucë të lirë për këdo që shpenzonte mbi 20 dollarë në dyqanin e tyre gjatë shitjes së tyre tre-ditore para Krishtlindjeve. Por çfarë nëse ju mendoni se keni çorape të mjaftueshme apo që çorapët thjesht nuk janë shumë të Krishtlindjeve? Ata ju kanë humbur.
- Sigurohuni që zbritja juaj të jetë e vlefshme. Blerësit përdoren për t'u prishur. Pra pak e butë 5, 10 ose edhe 20 për qind nuk do ta ulin atë nëse nuk bëni diçka si një shitje 20% off dyqan. Për sendet individuale, aq më e lartë është zbritja më e mirë. Blerësit do të krahasohen.
Dhe reklamoni shitjen tuaj shumë në kanalet më të përshtatshme të marketingut për klientët tuaj ideal ; mediat sociale , gazetat, radio etj (Shihni 19 Ide Reklamuese për Bizneset e Vogla .) Njerëzit duhet të dëgjojnë për këtë nëse do të dalin!
2) Mbaj një ngjarje.
Ndërsa e shkruaj këtë, grupi Business in Action në qytetin tim po mban një ngjarje të çmendurisë së hënës. Nuk do të ketë zjarrfikës, xhonglerë dhe muzikantë që do të interpretojnë dhe, natyrisht, Santa do të vizitojë.
Familjet që vijnë në qendër të qytetit marrin të gjitha llojet e argëtimit të lirë - dhe shumë mundësi për të marrë pazarin e tyre të Krishtlindjeve, pasi të gjitha bizneset në qendër të qytetit janë të hapura deri në mesnatë dhe kanë shitje të veçantë . Nëse qyteti juaj nuk ka diçka si kjo që po ndodh në këtë sezon që mund të marrë pjesë në biznesin tuaj të vogël, çfarë do të duhej për të marrë një ngjarje të tillë vitin e ardhshëm?
Nuk ka asgjë për t'ju penguar që të mbani një ngjarje të vetën tuaj. Mashtrimi është të krijojë një ngjarje që do të lidhet në produktet ose shërbimet tuaja në një farë mënyre.
Për shembull, një dyqan kuzhine mund të mbajë një klasë gatimi dhe të përfitojë nga rritja e shitjeve të produkteve të përdorura në klasë. Një studio yoga mund të mbajë një klasë të lirë për të inkurajuar regjistrimin e janarit dhe të ofrojë certifikata dhuratë për t'i inkurajuar pjesëmarrësit që të përhapin fjalën.
Vendoseni kapakun tuaj të mendimit dhe pyetni veten: "Pse do të shkoj në atë (event)?" (Me fjalë të tjera, cili është dobia e klientit? Jo përfitim = nuk ka pjesëmarrje.)
3) Përdorni fushatat e postës elektronike.
Mediat sociale janë të nxehta. Por emaili është efektiv. Neil Patel, themelues i QuickSprout, thotë se "pavarësisht potencialit viral të medias sociale, emaili ende fiton si metoda më shkatërruese për të arritur dhe përulur klientët tuaj" dhe thekson se sipas McKinsey, marketingu i email-it është tri herë më efektiv se sa social media, dhe rendi mesatar i konsumatorëve është 17% më i lartë.
Shpresojmë që tashmë keni marrë një buletin emailesh që dilte. Është një vend ideal për të promovuar produktet ose shërbimet që po shfaqni gjatë sezonit të Krishtlindjeve dhe përhapni fjalën për çdo shitje apo ngjarje që keni.
Por mos kini frikë të dërgoni email të veçantë si pjesë e fushatës së marketingut .
Ideja e një ujdi një ditë mund të funksionojë mirë për ju si një email i përditshëm, për shembull.
Cilado qoftë emaili që dërgoni te klientët, sigurohuni që t'i gjykoni personalisht. Përveç të qenit i sigurt për të përdorur emrin e parë të marrësit në rreshtin e subjektit (i cili rrit normën e klikimit përmes HubSpot), ju mund të dërgoni klientëve oferta speciale si zbritje shtesë vetëm për ta, buy-one-get-one-free nuk merret në dispozicion për publikun e gjerë, etj. Mesazhi është "ju jeni i veçantë" - një mesazh i vështirë për t'i rezistuar.
4) Krijo një shfaqje tërheqëse për biznesin tuaj të vogël.
Përfitoni nga trafikimi i këmbëve shtesë gjatë sezonit të festave, duke përdorur një pamje të mrekullueshme, dritare të Krishtlindjeve që ndalojnë këmbët.
Përfshirja e produkteve tuaja në ekranin tuaj është e mrekullueshme nëse mund ta menaxhoni atë, por ajo që është me të vërtetë e mrekullueshme për një ekran të dritareve të Krishtlindjeve është që ju nuk keni nevojë. Një ekran tërësisht me Krishtlindje mund të funksionojë mirë.
Ajo që ju doni është diçka unike që do të tërheqë syrin. Dhe përfshirja e një lloj lëvizjeje mund të tërheqë vërtet një turmë. Një nga shfaqjet më të suksesshme të Krishtlindjeve që kam parë ndonjëherë ka përfshirë një tren që vrapoi rreth një piste.
Më e rëndësishmja është puna e turmës suaj. Një grup njerëzish që qëndrojnë përreth vëzhgimit të një treni, ose për të admiruar rregullimin e mrekullueshëm të stolive, nuk bën asgjë për biznesin tuaj. Ju duhet t'i sillni ato në dyqanin tuaj. Provoni t'u ofroni vizitorëve një pije falas të nxehtë dhe një cookie - sezonale dhe të papërmbajtshme për shumicën.
5) Përdorni marketingun e afërsisë për të joshur blerësit në dyqanin tuaj.
Shumë blerës janë ngjitur në telefonat e tyre deri në pikën që ata mund të ecin drejtë nga dyqan tuaj pa e parë atë.
Por, duke përdorur marketingun e afërsisë që transmeton mesazhin tuaj të synuar në telefon brenda një distance të caktuar, si iBeacon ose Smart Antenna, ju mund t'i tërheqni ato blerës dhe t'u ofroni atyre oferta të personalizuara për t'i inkurajuar ata që të blejnë më shumë.
Antena e zgjuar duket veçanërisht tërheqëse për shkak se funksionon përmes Bluetooth dhe Wi-Fi dhe nuk kërkon që klientët potencialë të shkarkojnë një aplikacion si iBeacon.
Ftojini ata dhe do të vijnë
Pra, ka pesë ide marketingu që mund t'i përdorni për të marrë më shumë konsumatorë në dyqanin tuaj gjatë sezonit të festave në mënyrë që të mund të grumbulloni më shumë shitje të Krishtlindjeve. Nuk ka asnjë arsye pse të pesë prej tyre nuk mund të jenë pjesë e planit të marketingut të sezonit tuaj të Krishtlindjeve.
Por mbani mend; gjithçka që bëni për të krijuar vetë nxitjen tuaj të shitjes me pakicë të Krishtlindjeve, duhet të merrni fjalën nga tregu juaj i synuar për atë që po bëni. Dërgoni atë email, vendosni ato reklama, përdorni mediat sociale. Mos lejoni që kjo sezonin e Krishtlindjeve të jetë një ngjarje jo-shitëse me pakicë për biznesin tuaj, sepse nuk i keni ftuar klientët tuaj në dyqanin tuaj.
Lexoni më shumë për marrjen e konsumatorëve në dyqanin tuaj:
Marketingu Online: Strategjitë Bazë Çdo Biznes mund të Përdor
Hapat për një fushatë të suksesshme të marketingut online
6 strategji të thjeshta të marketingut për të rritur biznesin tuaj