"Të gjitha risitë [fillojnë] si zgjidhje kreative, por jo të gjitha zgjidhjet krijuese bëhen inovacione". ~ Richard Fobes
Katër Veprime për të Zbutur Strategjinë
Qasja në Oqeanin Blue bën thirrje për katër veprime që do të përdoren për të përmirësuar strategjinë . Veprimet udhëhiqen nga pyetjet e mëposhtme:
- Cila nga faktorët që industria e merr për të dhënë duhet të eliminohet?
- Cilat faktorë duhet të reduktohen më poshtë standardit të industrisë?
- Cilat faktorë duhet të ngrihen mirë mbi standardin e industrisë?
- Cilat faktorë duhet të krijohen që industria nuk ka ofruar kurrë?
Pyetjet për hulumtimin e tregut mund të krijohen për secilën prej këtyre pyetjeve të rëndësishme, por shqyrtimi i mëtejshëm do të modernizojë procesin. Për shembull, në vend që të përpiqet të pyesë për standardet e industrisë, një studiues i tregut do të dëshironte të ishte më i orientuar kah klienti. Kjo do të thotë të pyesësh pyetjet e hulumtimit të tregut në lidhje me vlerat e klientëve potencial ose aktual në lidhje me një produkt, shërbim ose markë.
Kontraktimi dhe Zgjerimi, Konvergjenca dhe Divergjenca
Pyetjet e Kornizës së Katër Veprave konvertohen në veprime që popullojnë kuadratet e Rrjetit Eliminimi-Reduktim-Rritje-Krijo (ERRC). Veprimet tregojnë divergjencën dhe konvergjencën që është karakteristikë e zgjidhjes së problemeve krijuese (CPS).
Grid-Eliminimi-Ulja-Ngritja-Krijimi (ERRC) detyron të menduarit dhe veprimet që eliminojnë ose reduktojnë elemente të ndryshme, duke ngritur dhe krijuar elementë të tjerë. Grupi ERRC është i thjeshtë dhe mjaft i lehtë për t'u kuptuar, gjë që e bën atë një mjet të mirë për të komunikuar me të tjerët dhe për të ndërtuar një nivel të fortë angazhimi . Për shkak të këtyre karakteristikave, Grupi ERRC është një mjet i mirë për t'u përdorur për të gjeneruar pyetje për hulumtimin e tregut.
Përdorimi i Rrjetit ERRC për të zhvilluar Pyetjet për Hulumtimin e Tregut
Hulumtuesit e tregut mund të përdorin strukturën e rrjetit për të zbuluar supozimet e nënkuptuara dhe mendimet e pandërgjegjshme për risitë dhe konkurrencën . Strategjia e Oqeanit Blu është gjithçka për të bërë biznes ndryshe, për të zhvilluar mundësi të ngrohta dhe për të ulur kostot duke shmangur aktivitetet konvencionale dhe të shtrenjta që nuk shtojnë vlerën e konsumatorit . Hulumtuesit e tregut mund të zhvillojnë pyetje që:
- Nxit aftësinë për të ndjekur në mënyrë agresive diferencimin e produktit
- Mundëson ndjekjen e kostove të ulëta në prodhim për të rritur vlerën
- Shmang kurthin e fokusimit vetëm në qëllimet e strategjisë konvencionale të biznesit
Strategjia Canvas e Oqeanit Blu dhe Kurba e Vlerave
Mendimi që u zhvillua për të lëvizur përmes Vizualizimit, Katër Veprimet dhe Grupi i ERRC-së janë të dukshme në Strategjinë Canvas.
Platforma e strategjisë së Oqeanit Blu është një mjet diagnostikues dhe një kornizë veprimi që ndihmon hulumtuesit e tregut të bëjnë pyetje të duhura për mbështetjen e zhvillimit të një strategjie konkurruese.
Çdo kanavacë strategjie përshkruan një kurbë vlere që është unike për produktin ose shërbimin e ngrohtë . Kurba e vlerës është një paraqitje grafike e performancës relative të parashikuar, të parashikuar, të një produkti, shërbimi ose nisjeje të re siç tregohet kundrejt faktorëve tradicionalë konkurrues në industri.
- Kanavali i strategjisë mund të përdoret për të identifikuar elementët e ndryshëm të pranishëm në një industri dhe për të kuptuar më mirë se si të konkurrojnë në mënyrë të ndryshme bazuar në ato dhe elementët e rinj të oqeanit blu.
- Kanavacë e strategjisë mund të përdoret për të mbështetur përpjekjet për të riorientuar nga një fokus në konkurrentët dhe klientët ekzistues, gjë që është një dështim i zakonshëm i ndërmarrjeve të reja dhe për të përpunuar alternativat dhe jo-konsumatorët.
Një kurbë e fuqishme Blue Ocean vlerë mund të njihet nga tagline e saj imponuese, divergjenca dhe fokusi. Studiuesit e tregut mund të shfrytëzojnë mjetet e Blue Ocean për të zhvilluar pyetje, qasje dhe strategji.