Përveç marrëveshjes së franshizës që secili firmë franshizë nënshkruan, një zhvillues shumë njësish hyn në një marrëveshje zhvillimi shumë njësie me franshizorin që u jep atyre të drejtën dhe detyrimin për të zhvilluar:
- Një numër i caktuar i franshizave; gjatë
- Një periudhë e caktuar kohe; në
- Një zonë e përcaktuar e tregut.
Për shembull, një zhvillim shumë-njësh mund të bjerë dakord të hapë 5 vende gjatë tri viteve të ardhshme në Dade County, Florida. Për të fituar këto të drejta, franchiseja me shumë njësi zakonisht paguan një tarifë zhvillimi që përgjithësisht nuk mund të rimbursohet dhe aplikohet shpesh në mënyrë proporcionale për tarifën e ekskluzivitetit të njësisë që i detyrohet pasi nënshkruhet marrëveshja e franshizës së çdo vendi.
Supozojmë se një tarifë fillestare e franshizës është $ 30,000 dhe ata kërkojnë një depozitë prej $ 15,000 për secilën ekskluzivitet shtesë, franchiseja e shumë njësive pajtohet të hapet. Gjithashtu, supozoni se franchisee shumë njësi pranon të hapë 5 vende. Pas nënshkrimit të marrëveshjes për zhvillimin e shumë njësive, zhvilluesi i shumë njësive në përgjithësi gjithashtu do të nënshkruajë marrëveshjen e parë të franshizës dhe do t'i paguajë franchisorit $ 90,000.00.
Tarifa fillestare e ekskluzivitetit: $ 30,000.00
Tarifa e Zhvillimit (ose Depozita) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Pagesa Totale $ 90,000.00
Pasi secila prej marrëveshjeve shtesë të franshizës nënshkruhet, zhvilluesi i shumë njësive do t'i paguajë franchisorit $ 15,000.00.
Tarifa fillestare e ekskluzivitetit $ 30,000.00
Më pak: pjesa pro-rata e tarifës së zhvillimit $ 15,000.00
Pagesa Totale $ 15,000.00
Avantazhet e Zhvillimit Multi-Unit
Ka avantazhe të konsiderueshme për franchisorët dhe franshizat kur hyjnë në një marrëveshje zhvillimi shumë njësi. Megjithatë, duke ofruar ekskluzivisht një zhvillim shumë-njësie dhe jo duke ofruar mundësi për njësi të vetme, rrallë është rruga e duhur për franchisorët. Disa nga përparësitë e zhvillimit të shumë njësive janë:
- Zhvilluesit me shumë njësi përfitojnë duke mbyllur në një zonë tregu që përgjithësisht u siguron atyre të drejtën të jenë franchise ekskluzive gjatë afatit të marrëveshjes së zhvillimit. Sapo zhvilluesi i shumë njësive të ketë zhvilluar të gjitha franshizat që ranë dakord për të zhvilluar në marrëveshje, ose kur afati i marrëveshjes së zhvillimit skadon, përgjithësisht ekskluziviteti i tregut kthehet në kushtet e përfshira në çdo marrëveshje individuale të franshizës.
- Zhvilluesi Multi-Unit gjithashtu në përgjithësi nuk paguan të njëjtën tarifë fillestare të franshizës si franchisee e njësisë së vetme. Në shembullin e mësipërm është treguar se paguhet e njëjta taksë franchish për secilin vend, por në botën reale, ndërkohë që zhvilluesi do të paguante të njëjtën tarifë fillestare për vendndodhjen e tij të parë, në nivele, do të ulet tarifa e franshizës për vendet e mëvonshme . Për shembull, tarifa fillestare për franshizat 2 deri në 5 mund të reduktohet në $ 25,000 dhe vendet mbi 5 mund të reduktohen përsëri në $ 20,000.00. Në disa marrëveshje zhvillimi, në varësi të miratimit të franchisorit, zhvilluesi mund të lejohet të hapë ekskluzivitete shtesë gjatë afatit, pasi ata i kanë përmbushur detyrimet e tyre fillestare të zhvillimit edhe me një tarifë më të ulët të franshizës fillestare.
- Një përfitim shtesë që disa franchisors ofrojnë për zhvilluesit e shumë njësive mund të përfshijnë një familje të reduktuar pasi një zhvillues ka hapur një numër vendesh të caktuara. Kjo ulje e taksave ka kuptim, pasi kostoja e mbështetjes së një franchiseu me shumë njësi është përgjithësisht më i ulët në bazë të njësisë, zhvilluesi i shumë njësive ka një strukturë të ndryshme kostoje sesa një njësi e vetme e franshizës, dhe ata në përgjithësi kanë një prapavijë - infrastruktura e shtëpive që franchisor mund të përdorë për të ulur koston e mbështetjes. Kjo përfshin sigurimin e zhvilluesit të shumë njësive me mbështetje, trajnim dhe mjete në një mënyrë të ndryshme nga ajo që u ofrohet franshizave të njësive të vetme të dizajnuara për strukturën e tyre të ndryshme organizative.
Për franchisorët, ata janë në gjendje të kenë një trajtim më të mirë në zhvillimin e tregut për shkak të detyrimeve kontraktuale të zhvilluesit shumë njësi.
Kjo u lejon atyre të planifikojnë më mirë mbështetjen e tregut, reklamimin, zinxhirin e furnizimit etj. Gjithashtu, zhvilluesit e shumë njësive në përgjithësi janë më të sofistikuara dhe më mirë të financuara nga operatorët me njësi të vetme, duke u mundësuar mundësive të franchisorëve jo lehtësisht të disponueshëm nga franshizat me njësi. Është për këtë arsye që sot më shumë se 50% e vendeve të franshizuara janë në pronësi të franchisees që zotërojnë më shumë se një lokacion.
Natyrisht, rreziku më i madh për një franshizator që hyn në marrëveshjet e zhvillimit të shumë njësive është zgjedhja e zhvilluesit të gabuar. Përveç marrjes së një tregu jashtë tabelës për një periudhë kohore për zhvillime të tjera, dhe rreziku që zhvilluesi nuk do të përmbushë afatet e zhvillimit të tyre, keni probleme shtesë nëse zhvilluesi nuk i vendos lokacionet e tyre të shumta në standardet e markës. Me protokollet e verifikimit të sotëm, ky rrezik është i vogël dhe i menaxhueshëm; gjithashtu, marrëveshjet zhvillimore të ndërtuara siç duhet përfshijnë datat specifike për zhvillimin e secilës njësi dhe dispozitat ndër-default për të mbrojtur franshizorin.
Klasët e Zhvilluesve të Multi-Unit
Një gabim i bërë shpesh nga franchisorët në marketingun e mundësive të tyre të ekskluzivitetit është të supozohet se oferta e tyre do të jetë aktive për të dy franchisees njësi-njësi dhe zhvilluesit e shumë njësive . Nëse e ndryshojnë ofertën e tyre, në përgjithësi kjo është vetëm një reduktim në tarifën fillestare të ekskluzivitetit.
Një gabim tjetër është se ata marrin të gjitha klasat e franchisees shumë-njësi po shohin mundësinë e tyre për të njëjtën arsye. Ofertat e drejta të franshizës me shumë njësi zhvillohen në një mënyrë që është tërheqëse për zhvilluesit e shumë njësive në përgjithësi dhe gjithashtu kuptojnë se franshizat strategjike, franshizat e kapitalit privat dhe franshizat që thjesht kërkojnë të kryejnë lokacione të shumta janë të ndryshme dhe kanë nevoja dhe arsye të ndryshme për të konsideruar hyrjen në marrëdhënie. Oferta dhe marketingu i ofertës, pra, duhet të zhvillohen në mënyrë inteligjente për të maksimizuar mundësinë për të qenë tërheqës për çdo klasë të zhvilluesve të shumë njësive.