Zinxhiri i furnizimit kushton biznesin tuaj të vogël më shumë se pothuajse çdo gjë tjetër
Si t'i zvogëloni shpenzimet në zinxhirin tuaj të furnizimit, duke ruajtur njëkohësisht zinxhirin e furnizimit?
(Sepse pa këtë zinxhir të furnizimit, mirë, ka gjasa që nuk do të keni produkte për të furnizuar me klientët tuaj, dmth. Nuk do të keni shumë nga një biznes i vogël.
Fitimet më të shpejta kur bëhet fjalë për uljen e kostos së zinxhirit furnizues përfshijnë:
- Kostoja e reduktimeve të mallrave
- Reduktimet e Kostove të Logjistikës
Duke kursyer kursime në kosto të mallrave dhe logjistikës - mund të arrini kursime të matshme në bizneset edhe më të mëdha. Bizneset e vogla mund të përfitojnë patjetër nga përqëndrimi në këto shoferët e kursimit të kostos.
Kostoja e reduktimeve të mallrave
Kur vjen puna te reduktimi i kostove, e vetmja mënyrë për të ulur koston tuaj të kapitalit njerëzor (p.sh. punonjësit tuaj) është ulja e pagesës së dikujt, ulja e orëve të dikujt ose ulja e dikujt nga lista juaj e pagave. Një vendim për të marrë atë lloj veprimi është shumë emocional.
Po kështu, nëse doni të shkurtoni një zonë tjetër me kosto të lartë - qiranë tuaj - ju mund të lëvizni në një hapësirë më të vogël ose në një lagje më të lirë ose të ndani hapësirën tuaj me dikë.
Këto janë gjithashtu vendime shumë emocionale për të bërë.
Dhe nëse biznesi juaj i vogël është një pronësi e vetme dhe po punoni jashtë garazhit tuaj - ju nuk mund të bëni asgjë për shkurtimin e kostos së punonjësve dhe uljen e qirasë tuaj.
Por kostoja e uljes së mallrave është një mjet që nuk duhet të jetë emocional dhe mund të jetë shumë efektiv.
Ne do të flasim për disa mënyra efektive për të ulur koston tuaj të mallrave, por së pari, le të sigurohemi se jemi në linjë me mënyrën se si përcaktoni se çfarë janë kostot tuaja të mallrave.
Kostoja e mallrave përcaktohet si kosto totale për ju e mallrave që shitni. Kostoja e mallrave mund të përbëhet nga elementët e mëposhtëm:
- Çmimi i blerjes i të gjithë komponentëve dhe lëndëve të para
- Logjistika dhe shpenzimet e transportit për marrjen e atyre përbërësve dhe lëndëve të para për ju
- Kostot materiale, të punës dhe të shpenzimeve të sipërme të kthimit të atyre komponentëve dhe lëndëve të para në produktin që shet biznesi juaj i vogël
Çmimet e Blerjes
Pika e parë e plumbit - çmimi i blerjes së të gjitha komponentëve dhe lëndëve të para - është shumë e drejtë përpara dhe e lehtë për t'u llogaritur. Nëse e shisni Produktin A dhe ju duhet të blini Komponentët X, Y dhe Z për të bërë, ndërtuar, montuar ose cook Product A - sa ju paguani për Komponentët X, Y dhe Z? Shikoni faturat e furnizuesve tuaj. Nëse keni blerë Komponentin X nga dy furnizues të ndryshëm dhe çmimet e tyre janë të ndryshme, përdorni çmimin më të lartë si kostoja juaj e çmimeve të mallrave.
Dallimi ndërmjet një "përbërësi" dhe një "materiali të papërpunuar" është i paqartë. Disa njerëz i përdorin ato në mënyrë të ndërsjellë, gjë që është mirë. Disa njerëz e panë që një përbërës është diçka që ju përdorni si-është, ndërsa një lëndë e parë është diçka që ndryshoni para se të përdorni.
Edhe ky definicion funksionon.
Logjistika dhe shpenzimet e transportit
Sa i përket pikës së dytë të buletinit të mësipërm, ndonjëherë kostoja e logjistikës dhe e transportit kategorizohen veçmas - dhe jo pjesë e kostos së mallrave. Por duhet të jeni i sigurt se jeni i vetëdijshëm se ato kosto logjistike dhe të transportit janë një pjesë kritike ku shpenzohen paratë tuaja. (Dhe janë të negociueshme, shih më poshtë.)
Materialet, Punë dhe Kostot Përmbledhëse
Pika e tretë e plumbit është ajo që shumë biznese të vogla nuk mendojnë kur llogarisin koston e tyre të mallrave.
Kohët e fundit kam kërkuar një pronar të biznesit të vogël sa kushtonte atij për të bërë një varëse zinxhirësh kyç që ai po shiste. Ai më tha se metalet e bardhë i kushtonin atij një dollar, kështu që ai do të shiste zinxhirin kryesor për dy dollarë.
E pyeta për kordonin najloni dhe unazën që ishin gjithashtu pjesë e zinxhirit kryesor.
"Pennies", tha ai.
Dhe çfarë lidhje me kohën tuaj për të mbledhur produktin e përfunduar? "Unë mund ta bëj atë me të vërtetë shpejt", u përgjigj ai.
Dhe metali bosh - pjesa kryesore e zinxhirit kryesor - sa kohë ju nevojitet për ta bërë atë dhe sa energji elektrike po konsumoni me makinën tuaj të bluarjes? Dhe çfarë lidhje me kohën për të fshirë atë dhe sigurohuni që të gjitha skajet e mprehta të jenë të depozituara? Ai më tha, "Nuk po e llogaris këtë."
Kostoja e tij reale e mallrave nuk ishte një dollar. Kur filluat të shtoni kostot e tjera materiale, koston e tij të punës dhe koston e përgjithshme (atë energji elektrike që ai duhet të paguajë) - kostoja reale e tij e mallrave ishte afër çmimit të shitjes me dy dollarë.
Sigurohuni që po kapni koston tuaj aktuale të mallrave duke përfshirë gjithçka që ju kushton për të bërë produktin që shitni.
Mirë, Z. Zinxhiri i Furnizimit , tani unë e di se si të llogaris koston aktuale të mallrave. Çfarë mund të bëj për këtë?
Si të qaseni në uljen e çmimit të mallrave
Pra, kostoja juaj e mallrave përbëhet nga çmimet që ju paguani furnizuesit tuaj plus shpenzimet tuaja të brendshme për të bërë dhe për të dërguar një produkt.
Çmimet që paguani furnizuesit tuaj janë subjekt i negociatave të çmimeve. Ky është fruti më i thjeshtë dhe më i ulët i varur në koston e modelit të procesit të reduktimit të mallrave.
Negociatat e furnitorëve
Pronarët e bizneseve të vogla mund të marrin dy qasje kur negociojnë çmimet me furnizuesit e tyre. Qasja e parë është një bisedë e drejtpërdrejtë që lidhet me çmimet aktuale dhe çfarë janë uljet e çmimeve të synuara. Në terma laik, kjo do të ishte qasja "Cila është çmimi juaj më i mirë?".
Por zinxhiri i furnizimit me pro kanë një qasje pak më të sofistikuar se "Cili është çmimi juaj më i mirë?". Duke punuar me furnizuesit tuaj për të siguruar që po urdhëroni brenda kohëve të zakonshme të tyre, mund të zbutni nevojën për shpenzime të përshpejtuara. Shpesh, furnizuesit do të kalojnë së bashku shpenzimet e përshpejtuara pasi rriten çmimet.
A e dini se çka janë kohët kryesore të furnizimit tuaj? A janë ato kohët e dërgimit të tyre të shpërndarjes - dhe a janë ato kohët kryesore të nxitura nga planifikimi, blerja e lëndëve të para ose faktorë të tjerë? Duke kuptuar përgjigjet e këtyre pyetjeve, ju mund të ndihmoni furnizuesit tuaj të menaxhojnë kohën dhe kostot e tyre - dhe të punojnë për të marrë çmimet tuaja poshtë.
Duke ju dhënë furnizuesve tuaj angazhime afatgjata financiare mund të ndihmojnë gjithashtu që shpenzimet e tyre të ulen - dhe duke bërë kështu, potencialisht ulin çmimet tuaja. Nëse keni nevojë për 100 copa çdo muaj nga furnizuesi juaj (dhe jeni i sigurt se do të keni nevojë për ato 100 copë), mund të ndihmoni në uljen e shpenzimeve të prodhimit duke urdhëruar 1200 copë. Furnizuesi juaj mund të jetë në gjendje të mbajë inventarin dhe t'i dërgojë pjesët për ju 100 pjesë çdo muaj. Duke vepruar kështu, furnizuesit tuaj mund të jenë në gjendje të porositni lëndët e para në masë dhe të shmangin kostot e krijimit të shumëfishtë të prodhimit.
Rreziku në vendosjen e një urdhër blerje afatgjatë (ose bosh) është që ju jeni të detyruar financiarisht në vlerën e urdhër blerjes. Nëse urdhëroni 1,200 copë, por ju merrni 900 copë në porosinë e blerjes dhe kuptoni se nuk keni nevojë për ato 300 copa të fundit - ju jeni të obliguar ligjërisht të paguani për to.
Duke kuptuar zinxhirin furnizues të furnitorit dhe kohët e plumbit dhe gjithashtu duke u ofruar furnizuesve tuaj një perspektivë afatgjatë të nevojave tuaja, ju mund të ndihmoni në uljen e kostove të tyre dhe ndoshta të ulni kostot tuaja të mallrave.
Projekte Sourcing
Sourcing është një term zinxhir furnizimi që mund ta dini si "pazar rreth". Një projekt ndihmës është një projekt me të cilin kërkoni furnizues që t'ju ndihmojnë me një produkt apo produkt të ri që keni shitur. Kur të filloni një projekt ndihmues për një produkt që keni shitur, ka kuptim - në shumicën e rasteve - të përfshijë furnizuesin tuaj aktual ose furnizuesit në projektin ndihmës.
Duke përfshirë furnizuesit tuaj të tanishëm në projektin ndihmës për një produkt që ata furnizojnë me ju, ju dërgoni mesazhe të shumëfishta:
- Ju jeni duke kërkuar çmime më të mira, ose ...
- Ju jeni duke kërkuar cilësi më të lartë, ose ...
- Ju jeni duke kërkuar për novacionin e produktit, ose ...
- Ju jeni duke kërkuar shërbim më të mirë
Në disa raste, furnizuesi juaj aktual mund të arrijë tek ju dhe të ofrojë ulje të çmimeve përpara përfundimit të projektit tuaj ndihmës.
Duke ju drejtuar furnizuesve të tjerë, po bëni hulumtime të rëndësishme të tregut për çmimet që po paguani aktualisht. Nëse furnizuesit e tjerë po ofrojnë çmime shumë më poshtë se ato që paguani aktualisht, gjëja e parë që duhet të bëni është që ata po ofrojnë të njëjtin produkt si furnizuesi juaj aktual.
Nëse është kështu, atëherë ka të ngjarë që të keni mundësi të ulni koston tuaj të mallrave - ose duke kaluar furnizues ose duke përdorur këtë informacion të ri si levave në negociatat me furnizuesin tuaj aktual.
Reduktimet e Kostos së Logjistikës
Nëse jeni duke përdorur kamionë, trena, anije ose aeroplanë për të transportuar nga furnizuesit tuaj në objektin tuaj, ju mund të përdorni të njëjtat strategji për zvogëlimin e kostove të përmendura më lart me ofruesit tuaj të logjistikës. Negociatat e drejtpërdrejta dhe projektet ndihmuese mund të ju lehtësojnë reduktimet e kostove prej 5 deri në 10 përqind, veçanërisht nëse nuk keni provuar ndonjëherë t'i merrni këto shpenzime më parë.
(Nëse përpiqeni të bëni rregullisht këto strategji për zvogëlimin e kostove, do të shihni ulje të kthimeve me kalimin e kohës. Ndoshta nuk do të shihni reduktime prej 5 deri 10 për qind çdo herë që bëni këtë, nëse e bëni këtë çdo vit ose dy vjet. )
Reduktimet e kostove të logjistikës mund të arrihen edhe përmes planifikimit. Nëse keni nevojë për një produkt të dorëzuar shpejt , zakonisht ju duhet të paguani më shumë për të. Duke kuptuar kohërat kryesore të furnizuesit (shih më lart), ka të ngjarë që do të jeni në gjendje të planifikoni kërkesat tuaja në mënyrë që të angazhoni metodën më të ulët të shpërndarjes së kostos.
Vetëm mos harroni idhullin e vjetër të logjistikës, "Vendoseni në oqean pa trazirë; fluturojnë atë nga ajri për t'i dhënë CFO-së tuaj një trembë. "Mirë, kjo nuk është me të vërtetë një adage e vjetër logjistike. Unë vetëm e kam bërë atë. Por - oqeani dhe kamionët janë më të lirë se sa mallrat ajrore . Plani në përputhje me rrethanat (përveç nëse jeni duke importuar sushi).
Dhe së fundi ...
Mos harroni të merrni në konsideratë strategjitë e reduktimit të kostos që lidhen me shpenzimet tuaja të brendshme. U ktheva në biznesin e vogël të çelësave. Edhe pse mund të zgjasë pak sekonda për të mbledhur një zinxhir kyç, ato sekonda shtohen. A janë materialet tuaja brenda dorës? Sa mund të bëni në një kohë, për të optimizuar shpejtësinë dhe ekspertizën tuaj? A jeni duke blerë ndonjë varg ose materiale të tjera me kosto të ulët në masë? A keni makineri me energji të lartë me kosto të ulët, pa orë të pikut?
Gjëja më e mirë për këto kosto është se ato janë të kontrollueshme nga ju .
Mbani mend, një zinxhir furnizues i optimizuar është ai që ju lejon të jepni atë që dëshirojnë klientët tuaj, kur ta duan - dhe ta bëjnë këtë duke shpenzuar sa më pak para sa të jetë e mundur.
Zvogëlimi i kostove të zinxhirit tuaj të furnizimit është hapi i parë për atë "shpenzim sa më pak para si pjesë e mundshme".