Zotërimi i një ekskluziviteti: Përparësitë dhe disavantazhet e ekskluzivitetit

Mbajtja e një ekskluziviteti mund të jetë shkurtore për suksesin

Franchising është jashtëzakonisht popullor në Amerikën e Veriut - që nga viti 2017 ekzistojnë pothuajse 800,000 objekte të franshizës që punësojnë gati nëntë milionë njerëz në SHBA. Kur bëhet fjalë për fillimin e një biznesi , shumë njerëz zgjedhin të kenë një ekskluzivitet bazuar në besimin se suksesi është i garantuar. Për fat të keq kjo nuk është gjithmonë e vërtetë dhe blerësit e interesuar duhet të jenë plotësisht të vetëdijshëm për avantazhet dhe disavantazhet e franshizës përpara se të marrin vendimin për t'u bërë një franchisee .

Avantazhet e zotërimit të një ekskluziviteti

1) Norma e Ulët e Dështimit - Kur blini një ekskluzivitet, jeni duke blerë një koncept të vendosur që ka qenë i suksesshëm. Statistikat tregojnë se franshiztarët kanë një shans më të mirë suksesi sesa njerëzit që fillojnë biznese të pavarura; bizneset e pavarura kanë një shans 70 deri 80 për qind që të mos mbijetojnë vitet e para kritike, ndërsa franshiztarët kanë një shans 80 për qind të mbijetesës (Michael M. Coltman, Franchising në Kanada: Pro dhe kundër , Self-Counsel Press).

2) Ndihmë me Start Up dhe Përtej - Ju merrni shumë ndihmë duke filluar biznesin tuaj dhe drejtimin e tij më pas. Shumë ekskluzivitete janë, në fakt, operacione me çelës . Kur blini një ekskluzivitet, ju merrni të gjitha pajisjet, furnizimet dhe udhëzimet ose trajnimet e nevojshme për të filluar biznesin. Në shumë raste, ju gjithashtu merrni trajnim të vazhdueshëm dhe ndihmoni me menaxhimin dhe marketingun . Për shembull, ekskluziviteti juaj do të përfitojë nga fushatat kombëtare të marketingut të shoqërisë mëmë.

3) Blerja e energjisë - Franchise juaj do të përfitojë nga fuqia blerëse kolektive e kompanisë mëmë, pasi franchisor mund të përballojë blerjen në masë dhe kalimin e kursimeve përgjatë franchisees. Inventari dhe furnizimet do të kushtojnë më pak se në qoftë se po drejtoni një kompani të pavarur.

4) Fuqia e yjeve - Shumë ekskluzivitete të mirënjohura kanë njohje kombëtare të markës.

Zotërimi i një ekskluzivitet mund të jetë si blerja e një biznesi me konsumatorë të integruar.

5) Fitimet - Një biznes ekskluzivitet mund të jetë jashtëzakonisht fitimprurës. Siç pritej, franshizat më të provuara, të njohura si Macdonalds dhe Tim Horton kanë tendencë të kenë kosto më të larta të franshizës, por kanë më shumë gjasa të gjenerojnë kthime të larta për investime.

Disavantazhet e Blerjes së një ekskluzivitet

1) Rruga e tyre ose autostrada - Disavantazhi kryesor i blerjes së një ekskluziviteti është që ju të jeni në përputhje me rregullat dhe udhëzimet e franchisorit. Disa franchisors ushtrojnë një shkallë të kontrollit që ju, si një pronar i supozuar i biznesit, mund të gjeni tronditje. Në varësi të marrëveshjes së franshizës, franshizori mund të jetë në gjendje të përcaktojë saktësisht terma të tillë si:

Argumenti i franchisorëve për këtë nivel kontrolli është ruajtja e uniformitetit të produktit në mënyrë që çdo vendndodhje e franshizës të ketë të njëjtin pamje dhe të ndjejë konsumatorin.

2) Shpenzimet e tanishme - Përveç tarifës origjinale të ekskluzivitetit, honoraret, një përqindje e të ardhurave të biznesit të franshizës tuaj, do të duhet t'i paguhen franchisorit çdo muaj .

Franchisor mund të ngarkojë edhe tarifa shtesë për shërbimet e ofruara, siç është kostoja e reklamimit .

3) Mbështetje e vazhdueshme? Jo të gjitha franchisors ofrojnë të njëjtën shkallë të ndihmës në fillimin e një biznesi dhe operimin atë me sukses. Disa janë vetëm operacione të nisjes - dhe gjithçka pas fillimit është në dorën tuaj. Të tjerët bëjnë premtime për trajnim dhe mbështetje të vazhdueshme që nuk ndjekin më.

4) Kosto - Blerja në franshizat e mirënjohura është shumë e shtrenjtë. Nëse kjo është zgjedhja juaj, ju duhet të keni xhepa të thellë dhe / ose aftësinë për të rregulluar financimin e nevojshëm. Këtu janë shpenzimet e kohëve të fundit dhe kërkesat e kapitalit për disa nga ekskluzivitetet kryesore të ushqimit të shpejtë:

ekskluzivitet Investimi total Min. Liq. asetet Tarifa e ekskluzivitetit Avg. Sales
McDonalds $ 1 - $ 2.3 mil. $ 750,000 $ 45,000 $ 2.5 mil.
KFC $ 1.3 - $ 2.5 mil. $ 750,000 $ 45,000 $ 940,000
Taco Bell $ 1.2 - $ 2.5 mil. $ 750,000 $ 45,000 $ 1.4 mil.
Wendy-së $ 2 - $ 3.5 mil. $ 2 mil. $ 40,000 $ 1.5 mil.
metro $ 120 - 260,000 $ $ 30 - $ 90,000 $ 15,000 $ 490,000

5) Ujërat me infektim me peshkaqenë - Blerja e një ekskluziviteti pak të njohur, ndoshta të lirë, mund të jetë një rrezik i vërtetë. Vetëm për shkak se një biznes ofron ekskluzivitet nuk është garanci se ekskluziviteti që blini do të jetë i suksesshëm. Mbani në mend gjithashtu se përcaktimi i "suksesit" është subjektiv - disa operacione të franshizës mund të funksionojnë në mënyrë të arsyeshme mirëpo kurrë nuk arrijnë nivelin e dëshiruar të përfitimit të pronarit.

Në disa raste, franchising është biznesi; të gjithë franchisor është i interesuar në është shitur më shumë franchises. Nëse janë apo jo ekskluzivitetet individuale janë të suksesshme është e parëndësishme për ta. Kjo nuk do të thotë që nuk janë të vlefshëm pak franchise të njohura dhe të lira, por vetëm një kujtesë se çdo ekskluzivitet që ju jeni duke menduar për të blerë duhet të hetohet me kujdes.

Le të supozojmë, megjithatë, se ju keni gjetur një ekskluzivitet që ju intereson dhe kjo duket të jetë një mundësi e fortë për një franchisee. Çfarë bëni tjetër? Lexoni për të mësuar në lidhje me aplikimin e franshizës, intervistën dhe kontratën.

Aplikimi i ekskluzivitetit

Hapi i parë për të zotëruar një ekskluzivitet është të kontaktoni franshizorin që vepron në një ekskluzivitet që ju intereson. Zakonisht, kur shprehni një interes, franshizori do të presë që të plotësoni një pyetësor ose formular aplikimi.

Mos u habitni se pyetjet e franchisorit përfshijnë pyetje të detajuara në lidhje me financat tuaja. Për shembull, një franchisor do të dojë të dijë për pasuritë tuaja personale , sepse ai ose ajo dëshiron të sigurohet që të keni një pozicion të rënies për të kryer biznesin në rast se shkon në vështirësi financiare.

Ju ndoshta do të pyeteni edhe për gjendjen financiare të bashkëshortit tuaj. Edhe njëherë, franshizori dëshiron të jetë i sigurt se të dy janë të përgatitur për të bërë angazhimin financiar të nevojshëm për të filluar dhe drejtuar me sukses ekskluzivitetin.

Për informacion mbi financimin e biznesit të vogël, shih 10 gjërat që duhet të dini për financimin e bizneseve të vogla dhe për burimet e financimit. Shikoni fillimin e një biznesi: Gjetja e financimit të bizneseve të vogla .

Ju jeni gjithashtu të sigurtë që do t'ju parashtrohen pyetje në lidhje me përvojën, sfondin dhe aspiratat tuaja, pyetjet e dizajnuara për të ndihmuar franshizorin të përcaktojnë nëse jeni apo jo personin që ai / ajo mendon se do të jetë në gjendje të udhëheqë biznesin me sukses dhe të përshtatet në modelin e franshizës.

Kjo pikë e dytë është veçanërisht e rëndësishme për franchisorët sepse franshizat e suksesshme varen nga aplikimi i njëtrajtshëm i sistemit që ata kanë zhvilluar. Ata nuk duan njerëz që ata e shohin si shumë të pavarur ose njerëz që do të "gërshetojnë veprat", sepse ata nuk mund t'i rezistojnë eksperimentimit ose zbatimit të ideve të tyre.

Intervista

Nëse ju "kaloni" pyetësorin ose testin e aplikimit, hapi tjetër është zakonisht një takim me franchisorin që mund të mendoni si një intervistë pune. Franshizori do të vazhdojë të eksplorojë interesin tuaj, angazhimin dhe përshtatshmërinë; ju, nga ana tjetër, do të përpiqeni të gjeni sa më shumë të jetë e mundur në lidhje me ekskluzivitetin.

Marrëveshja e ekskluzivitetit

Nëse franchisor vendos që ju jeni një franchisee e përshtatshme , ju do të ofrohet një kontratë ekskluziviteti që përcakton detyrimet e të dyja palëve. Duhet të kërkoni këshilla ligjore për kontratën dhe të kaloni me kujdes atë. Ashtu si çdo kontratë tjetër, disa aspekte të saj mund të jenë të hapura për negociata. Dhe si çdo kontratë tjetër, nëse ka ndonjë premtim të bërë në lidhje me marrëdhëniet franchisor / franchisee që nuk janë në kontratë ekskluzivitet, të merrni ato të shkruara në.

A është Franchising për Ju?

A ka një ekskluzivitet në të ardhmen tuaj? Blerja e një ekskluziviteti është sikur të blesh ndonjë lloj tjetër biznesi në atë që duhet të bëni kujdesin tuaj të duhur dhe të hetojë ekskluzivitetin plotësisht. Megjithatë, nëse jeni personi i duhur për një operacion ekskluzivitet dhe zgjidhni ekskluzivitetin e duhur, një franshizë mund të jetë një rrugë e shpejtë për suksesin.

Për një listë të ekskluziviteteve të shitjes me pakicë të renditur si më të mirët në botë shih Top 100 Global Retail Franchises.